来源：腾氏水产商务网 时间：2025-03-31 09:52:40 查看：
水产动保行业正面临一场深刻的自我审视。从业者普遍陷入这样的困惑：琳琅满目的产品包装上印满“纳米技术”“生物量子”等概念，但养殖户的塘口问题却未见减少；企业每年推出数十款新品，但仓库里积压的过期药剂越来越多；行业会议上的技术宣讲愈发高深，而一线养殖户的眉头却越皱越紧。这种理想与现实的割裂，成为从业者挥之不去的集体焦虑。
在此背景下，冉迎春的创业选择显得尤为“不合时宜”。
武汉渔邦生物科技有限公司总经理 冉迎春
2012年，他从水产专业毕业后扎根洪湖鮰鱼基地；2014年进入某水产动保集团并任职11年，期间经历了水产动保行业在急速扩张，同时行业也存在不少乱象，同一菌种被包装成“调水型”“改底型”“抗应激型”等细分品类，价格翻倍却收效甚微；2023年，当行业陷入“新品越多，问题越杂”的怪圈时，他意识到：水产动保的出路不在于制造更多概念，而在于回归本质。
“行业正在用加法制造问题，我们要用减法解决问题。”2024年10月，冉迎春创立武汉渔邦生物科技有限公司（简称“武汉渔邦”），直指三大行业痼疾：
概念过载：企业为差异化竞争堆砌技术术语，导致养殖户选择困难；
产品冗余：功能高度重叠的产品充斥市场，增加决策成本；
成本失衡：动保支出持续攀升，但养殖效益受消费市场挤压持续走低。
当行业停止制造伪需求，回归“少而精”的本质；当技术不再需要复杂的解释，当产品回归解决问题的本质，变革才能真正发生。带着这样的思考，武汉渔邦从创立之初就选择了一条“难走”的路——砍掉华而不实的产品线，聚焦肥、底、菌三大基础需求；研发缓释型“泡泡肥”，简化施肥流程，降低操作门槛；建立透明产品标准，明确标注核心成分与使用阈值。
这种“减法”并非简单的删减，而是将有限的资源投入到真正创造价值的环节。接下来，让我们通过专访，深入了解冉迎春如何用减法逻辑破解行业难题，以及武汉渔邦如何在塘口实践中践行这一理念。
减法逻辑：把80%的力气花在20%的问题上
腾氏水产商务网：渔邦生物的业务涵盖生物有机肥料、鱼病防治、水污染治理等多个领域，能否分享一项公司最具突破性的技术或服务？实际应用效果如何？
冉迎春：公司目前有三大主营产品，一是创新鱼肥的研发销售：泡泡肥；二是水产动保原料的销售：生化黄腐酸钾、矿源黄腐酸钾、糖蜜、增氧片、改底片等；三是优选动保品牌的代理：抗生素、消毒剂、中药等。
具有突破性技术的有两款产品，分别是“泡泡肥”（破解传统用肥的局限性）和“硝消乐”（从根本上解决亚盐产生）。这里我重点说说“泡泡肥”。传统水产用肥存在很多痛点，比如操作麻烦、浪费严重、肥效短，甚至可能污染水质。
我们研发的“泡泡肥”彻底改变了这种模式——它不需要化水，直接连袋投到浅水区，发酵完成后袋子会浮上水面，避免沉底污染。更关键的是，它能通过袋子缝隙缓慢释放养分，持续40天以上，既稳定水质，又能直接当鱼饲料用。去年11月上市后，短短几个月就在四大家鱼、小龙虾、鲈鱼、鳜鱼、鮰鱼、南美白对虾等多个品种中验证了效果，累计卖了500吨。养殖户反馈水质更稳、鱼病减少，效益明显提升。
腾氏水产商务网：关于“复合微生物肥料研发”，这类产品与传统肥料相比有哪些差异化优势？
冉迎春：传统用肥存在以下短板：
（1）藻类对营养的需求是持续的，但传统下肥是有周期性的，一般7-10天一次，这就导致池塘的藻类波动剧烈。藻类过多或者藻类过少都会引起鱼类的不适，进而引发疾病。
（2）传统下肥对天气要求较高，一般要选择3天以上晴天，一旦下肥碰到天气不好，不仅浪费了，肥也会积累到池塘底部变成有毒有害的物质。
（3）传统下肥基本上要求化水外泼，操作难度很大，特别是规模基地很难执行，因此也会出现明明知道下肥很重要，但就是执行不到位。
（4）传统下肥每亩1-2kg，相比这么大的水体，这点营养是很不足的，从直接效果上也比较差，因此养殖朋友被逼去用化肥、鸡粪，明知道有毒有害，但又没有更好的选择。
而泡泡肥有四大优势：
1、使⽤⽅便：⽆需开袋，直接连袋投放⾄浅⽔区。
2、拒绝浪费：发酵完全后，产品会漂浮⾄⽔⾯，不会沉底浪费。
3、缓慢释放：通过袋⼦缝隙缓慢释放养分，效果持续40天以上，显著减少劳动强度。
4、肥饵双效：既能肥⽔，又可直接喂⻝⻥类，双重效益。
进而实现水质的稳定。水环境的稳定给水生动保提供一个持续生长的好环境，从而实现少发病、饵料系数低、治疗类产品大幅度减少，帮助养殖户降本增效。
市场定位：聚焦刚需，构建“以养代销”生态
腾氏水产商务网：作为初创企业，渔邦生物如何构建技术团队，并带领团队跨越难关？
冉迎春：技术是我们的命脉，但我们不贪大求全。我们把技术拆成两块：一块是研发和品控，这块靠“外脑”——华中农业大学的侯杰教授团队，他们帮我们把理论逻辑打通；另一块是应用技术，必须扎根一线。我们四个创始人都有自己的养殖基地，所有产品都是自己先用出效果，再教给用户。比如“泡泡肥”该什么时候用、用多少、和什么产品搭配，这些细节都是我们在塘口用出效果后再进行市场推广。
行业机会很多，但初创公司资源有限，必须极度聚焦。我们定了三个原则：产品砍到最少，只推“泡泡肥”“底爽1号”“千亿活菌灵”这三款刚需产品；市场先打透局部，集中力量在湖北、湖南、江西、安徽四省，做到一个县一个县啃下来；品种盯住主流，比如四大家鱼和小龙虾，虽然养殖问题多，但市场规模大，能真正帮到普通养殖户。先活下来，再谈理想。
腾氏水产商务网：公司在销售渠道上有哪些布局？如何确保产品质量与市场竞争力？
冉迎春：销售上我们以线上宣传为主，招募精英型销售人员为辅，不求团队规模，重点发展100-500亩规模的家庭农场，以他们为中心发展以养代销的销售模式。这类客户有学习能力、敢尝试新产品。比如湖北仙桃的一个90后养殖户，80亩塘主养草鱼，他用了“泡泡肥”后，不仅自己成了忠实用户，还带动周边五六个养殖户一起采购。这种“以养代销”的模式更可持续。
另外，我们通过“养殖云仓”把产品直供到县，减少中间环节损耗，同时联合饲料厂、流通商，帮用户养好鱼、卖高价。
价值回归：聚焦核心问题、打磨极致产品、重构成本效率
腾氏水产商务网：针对养殖端，渔邦生物能提供哪些技术支持或服务方案？
冉迎春：任何技术要点的实施是有一定背景，抛开背景谈技术可能不切实际。我们能做的是通过我们原料厂家的考察，实验室的质检，再加上养殖基地的验证，帮养殖户筛选出真正有用的好产品，通过我们养殖云仓的运作，以最低的成本抵达用户手里。再配合科学的产品使用方法指导，以达到为客户提升效益的目标。
腾氏水产商务网：您2025年有哪些目标？长期的愿景是什么？
冉迎春：今年，我们不求销量，只求我们聚焦的核心市场能够让第一批跟着我们合作的用户实现养殖效益的提升。
我们的长期愿景主要有4方面：
（1） 水产养殖主养区建立云仓22个，让我们的云仓成为客户的仓库，降低用户库存、过期等环节的经济损失。
（2） 打造学习型氛围，组织渔邦的用户到全国优秀的养殖朋友进行实地参观学习，提升养殖效益，争取每个月有1场主题活动。
（3）建立草鱼、小龙虾等主要淡水养殖品种的科学养殖模式，好的养殖模式是盈利的开始，模式不对，努力白费。
（4）通过联合苗种场、饲料厂、流通商等关键环节，养出优质的水产品，同时卖出好的价格。
结束语：从一线技术员到创业者，冉迎春始终坚信：“水产养殖的出路不在更复杂的技术，而在更简单的真理。”渔邦生物没有华丽的商业故事，只有一袋袋沉甸甸的发酵肥、一份份真实的塘口数据，以及22个即将扎根养殖区的云仓蓝图。在行业集体内卷的今天，这种“做减法”的勇气，或许正为水产人点亮一盏回归本质的灯。
