来源：腾氏水产商务网 时间：2023-09-18 10:05:05 查看：
随着甲鱼市场的持续火热，吸引了越来越多的外行人也开始了甲鱼养殖。与此同时，在养殖面积的快速扩张下，建造成本、苗种以及饲料等养殖成本大幅提升，放养密度也在不断增加，加上受养殖环境、技术条件的限制等影响下，养殖病害问题变得愈发复杂和凶险，如腮腺炎、白底板、烂脖子等一系列疾病。
“我2个棚里每天都死了100只甲鱼，还持续了近一个月，用了其他药根本起不到效果。在焦头烂额之际，多亏有老王的帮忙，用了诺安百特的产品3天就停止死鱼了。”湖南常德甲鱼养殖户告诉小编，他在养殖中的一小段经历。
这只是其中一个缩影，还有不少养殖户在诺安百特的帮助下增大盈利空间。诺安百特通过践行“诺安模式”无偿为养殖户提供细菌培养、分离、纯化、鉴定、耐药性、噬菌体敏感性检测服务，成为养殖户背后的服务管家，帮助养殖户解决燃眉之急，并收获了众多养殖户的高度信任。
8月下旬，在诺安百特团队的带领下，小编来到了湖南常德市甲鱼养殖区，实地走访了当地优秀的优秀的养殖户和经销商，一同来揭晓他们是如何解决养殖病害问题？诺安百特产品在其中又起到怎样的作用？他们又是以何种方式成功“圈粉”养殖户？
常德市鼎城区经销商王开放
开店不足一年，销售额达200万，他用实力、口碑收获了大量拥趸
王开放从大学毕业后便投身水产养殖行业，对甲鱼、青蟹、对虾、贝类等养殖品种深有研究。作为90后的他从事甲鱼研究和探索已有7年。虽然他到常德市鼎城区开动保经销门店不到一年，却因为良好的口碑收获了很多忠实客户。因为他给予养殖户的是实用的技术指导和服务，而客户对他的评价则是：有实力、有能力的“技术控”。
据他介绍，当地甲鱼养殖模式多为1年温棚养殖+1年外塘养殖，随着投苗密度不断增加，养殖风险也在不断提升。今年受气温异常等多种因素影响，发病率较往年要高，尤其在温室转外塘期间，甲鱼容易出现呼吸道、肠道和皮肤病等病害问题。此外，在8月的养殖中期，随着饲料投喂量加大，甲鱼白底板的问题也尤为突出，塘口发病率极高，不少养殖户选择清塘处理。
“腮腺炎、白底板是今年影响甲鱼养殖非常重要的疾病，尤其在温室转外塘这一阶段发病率极高，用抗菌药的使用效果越来越弱。”王开放表示，细菌变化繁殖快，易产生耐药性，他做了相关的检测和对比实验，发现市面上很多抗菌药起不到作用，但用诺安百特的噬菌体产品“诺安渔美”拌料喂食，外泼“诺安 8 号”辅助治疗，用了3天后，效果立竿见影。“通过内服和外泼的方式，甲鱼体内的病菌能快速抑制住，停止繁殖，再多使用几天，病菌就完全消灭了，杀菌效果非常显著，另外再搭配消炎药疗效更好，能快速提高治疗的时间，减少甲鱼大量死亡。”
每天都会有不少养殖户拿着水或者甲鱼到店里检测，而每次检测完毕之后，他都会针对不同时节、不同的塘口、不同的病症，提出相对应的治疗、管理和病害防控的建议。平时，养殖户遇到一些比较棘手的问题或者甲鱼出现一些不明原因死亡的，他也会定期与养殖户通过微信和电话沟通，并且到塘口做好病样采集、疾病判断，最后他再根据具体情况制定一个更为准确的解决方案。“由于投食过多，加上致病菌大量繁殖引起甲鱼肠胃出现了细菌性感染，或是消化道溃疡和出血等问题。每一个塘口出现的问题都不一样，即使症状差不多，但也会存在大同小异。”王开放说道。
今年在他指导下的客户都是以预防为主，定期做好调水、补菌、改底，以及日常肠道护理保健工作，养殖过程顺遂许多。他认为养殖甲鱼对水质调控和病害防治有着不低的要求，提前做好预防一方面可以增强甲鱼的抵抗力，提高甲鱼的产量和品质；另一方面，提高甲鱼产量的同时，还能降低甲鱼的饵料系数，起到间接性的降本增效作用。
谈起何时与诺安百特结缘，王开放表示：“在几年前就听说过这家公司，但真正合作是在今年年初，诺安百特以做噬菌体而出名，恰巧我对这方面很感兴趣便一直关注着，加上他们有领先的技术检测平台，对于我不了解的疾病和一些不明的致病菌，能给我明确的答案。通过在他们检测平台的帮助下，我们在温室、外塘都能准确检测出了大肠杆菌、气单胞菌、弗式柠檬酸菌、肺炎克雷伯氏菌等。虽然这些细菌很常见，但某种病菌引发的疾病又不一样，需要检测才能准确诊断出具体的疾病，进而更准确对症下药，并且做好相关预防。”
王开放表示，今年与诺安百特合作，通过具体问题具体分析，帮助养殖户解决不少棘手问题，得到了养殖户的高度认可，“诺安渔美”、“诺安 8 号”已成为店里的爆品，现在已加入了他们的日常保健中。
好的技术服务、好的产品才会得到养殖户青睐，截至目前，王开放今年已经完成了大概 200万的动保销售额，他预计年底可以达到300万左右。
常德市鼎城区十美塘镇养殖户侯志宏：每日损耗量100只，持续一个月，诺安百特产品让我的鱼塘及时止损
侯志宏在鼎城区十美塘镇养殖甲鱼已有6个年头，目前外塘的养殖面积有20亩，温棚面积有400平方。
他向小编介绍，他养殖甲鱼的模式是温棚+外塘，温棚在每年的8月左右投苗，养到明年的6月份规格达到4-5两/只，继续转外塘养殖，外塘的投苗密度是1500斤/亩。截至8月下旬，规格已有1斤多/只，还有2个多月就可上市，预计产量可以达到6万斤左右。
“本来外塘是下2.5万斤的，结果损耗完后只下了1.8万斤。”侯志宏向小编透露，今年当地甲鱼养殖愈发困难，很多养殖户塘口的甲鱼发病死亡的现象非常严重，他也在所难免，尤其在温棚养殖的时候，甲鱼就出现了白底板、腮腺炎、肝脏白点等问题，死亡量非常大。
“我2个棚里每天都死了100只，还持续了近一个月，用了其他药根本起不到效果。后来我经朋友介绍认识了渔医老王，跟他说明情况后，他就立马带了诺安百特的技术服务人员过来棚里对有病的甲鱼进行解剖、采样，最后才得知祸根是肝脏出现问题，随后老王便给我配了‘诺安渔美’，并详细告诉我使用方法。我每餐放2-3包的量伴饲料投喂，一天2餐，另外再外泼‘诺安 8 号’，连续使用3天，甲鱼就慢慢停止死亡了。多亏有老王的帮忙，让我焦急的心终于安定了下来。”侯志宏向小编娓娓道来。
从惊心动魄到转危为安，这些都是有迹可循。经过这次“风波”之后，侯志宏便按照老王的建议做好预防，每隔2个星期内服“诺安渔美”和外泼“诺安8号”2-3天，能增强甲鱼的体质，降低发病率。今年6月份甲鱼从转塘养到现在，甲鱼养殖很是顺利，死鱼量寥寥无几。
养殖户杨德保（左）
常德市鼎城区养殖户杨德保：诺安百特定制化服务，产品效果3天立竿见影，预计今年产量翻番
近几年甲鱼的养殖效益好，吸引了不少养殖户从四大家鱼转养甲鱼，杨德保也是其中一个。据他介绍，他在外打工10年，去年才回来从事甲鱼养殖，目前外塘养殖面积7亩，温棚面积有230平方。
杨德保去年从江西购买甲鱼蛋回来进行孵化20天后，并在去年的6月20日进入温棚养殖，投苗密度为150多只/平方，一直养到今年5月，规格4.9两/只左右，总产量有1.2万多斤。
杨德保坦言，去年第一年接触甲鱼养殖，在技术方面并不精通，在养殖过程中，甲鱼就有很明显的呼吸道炎症，每天损耗量很大，也找不到止损的办法，导致温棚的产量只有1.2万斤，原预计产量有1.5万斤。在5月中旬转入外塘后，甲鱼不断发病，7亩的塘口总投苗量为1.2万斤，每天都损耗10多只。
在无计可施之时，杨德保在养殖朋友的介绍下认识了渔医老王。“老王得知我情况后，便在第一时间赶来我塘口，帮我测水、解剖、采样，最后诊断出是甲鱼呼吸道感染，并建议我用诺安百特的‘诺安渔美’拌料投喂，1天投喂2餐。投喂3天后，效果立竿见影，甲鱼恢复了活力，摄食量也增加了，1天能吃290斤饲料，占体重的2.9%，养殖过程很顺利，现在规格已经有1.1斤/只左右，预计产量翻番，可达3万多斤。”杨德保的喜悦溢于言表，向小编详细道来。
杨德保透露，今年甲鱼养殖病害高发，周边有不少塘口因为病害肆虐导致死亡量大，只能清塘处理，以单价50多元/斤出售甲鱼壳。而他在结识老王后，并跟着老王防大于治的养殖理念走，养殖顺利了许多。他认为，无论养殖什么品种，管理上都要细致，及时发现问题及时处理。杨德保之前有十多年四大家鱼的养殖经验，深知调好水的重要性，定期坚持测量PH、氨氮和亚硝酸盐等指标，定期做好预防，一有变化他就下肥、补菌，尽量把水调到活、爽的状态，让鱼在一个舒适稳定的环境中成长。
小编还特意采访了诺安百特淡水板块负责人张少嘉，听听他对市场的分析，以及接下来诺安百特在淡水板块的规划和发展。
诺安百特淡水板块负责人张少嘉
针对养殖难点、痛点，系统性开发噬菌体产品
他从事水产行业近十年，也总结了许多个人的观点和看法。他认为，湖南常德市是甲鱼养殖主厂区，近几年甲鱼养殖持续火热，不少新人盲目跟风进来。但现在面临的问题是，市面上产品琳琅满目，很多饲料厂、动保厂在技术和研发上有所欠缺，养殖户在饲料、药品等必需品上缺乏判断力，在饲料投喂和药品的使用上不科学，导致养殖风险加剧。此外，当地有些经销商仅靠个人养殖经验来指导养殖户，缺乏科学的依据。
“我在淡水板块深耕养殖一线多年，了解到许多养殖痛点，想借用诺安百特技术平台的优势下再结合自己的力量来帮助养殖户解决问题”。张少嘉表示，诺安百特是一家科技型的企业，依靠精湛的发酵工艺、纯化工艺，建立了国内领先的企业级噬菌体库，奠定了在噬菌体产业化领先的基础。在他看来，他选择加入诺安百特是被公司的企业文化、经营理念以及研发技术所吸引。尤其是公司独创的“诺安模式”，建成领先的技术服务平台，为广大养殖场户提供细菌管家服务，无偿提供细菌培养、分离、纯化、鉴定、耐药性、噬菌体敏感性检测服务。
他向小编讲述，他与团队在一线走访中发现，目前甲鱼养殖面临白底板、烂脖子等一系列疾病，他们从发病的甲鱼中解剖、采样获取了大量的致病菌，并发现这些病菌中出现了新型的细菌—肺炎克雷伯氏菌。
据了解，肺炎克雷伯氏菌在国际上面早已被列为超级耐药菌的一种，市面上有很多抗菌药物对它起不到好的疗效。而诺安百特始终践行诺安模式，根据养殖的变化不断调整，通过不断采样、收集当地的噬菌体，进行实验，有针对性地开发出新的噬菌体产品，如“诺安渔美-B型”、“诺安 8 号”，并总结出了许多成熟的方案。“针对肺炎克雷伯氏菌引起甲鱼的腮腺炎，我们指导养殖户用‘诺安渔美-B型’拌料内服，1袋200克，每次拌料2-3袋，再外泼水剂噬菌体‘诺安 8 号’，外塘用量是1亩/瓶，温棚用量是200-300平方/瓶，连续3-4天的使用疗程就能控制住甲鱼损耗，定期使用还会起到预防的作用。”张少嘉说道。
以湖南汉寿为核心，辐射全国甲鱼市场
据悉，湖南汉寿甲鱼外塘养殖面积达到 3. 5万亩以上，温棚接近3000个棚，动保容量破亿。这庞大的市场容量，也成了兵家的必争之地。
在市场竞争激烈的背景下，诺安百特早已进行全面布局。诺安百特聚焦了“甲鱼之乡”的湖南汉寿，以此地作为诺安百特在甲鱼市场的核心根据地，将辐射全国甲鱼市场，对甲鱼进行系统、深度的开发，从浙江、安徽、河南和湖北等地以全产业链的发展模式来创新发展。“我们了解到每个省甲鱼的养殖模式、病害情况有所差异。因此，我们会根据每个省的实际养殖情况做相关的调研，并践行我们的诺安模式做深入的开发。”张少嘉说道。
对下一步甲鱼重点突破方向和安排，张少嘉表示，下一站，他们团队首先到江西南丰产甲鱼蛋的市场，竭尽全力解决母甲鱼产完蛋之后导致输卵管炎症的棘手问题。“这一病况在其他省份并没有出现，我们将针对输卵管炎症问题开展全面的调查、采样、寄样到公司，分离出致病菌、提取具备治疗潜力的噬菌体，进行筛选和分析，再研发出新的产品。另外，针对使用抗生素过量的母甲鱼生出来的蛋质量差等问题做对应的技术研发，发现病因后再提供解决方案。”小编在他神采奕奕的双眼中，看到了他对未来充满信心。
以生产一代、储存一代、研发一代的理念，为养殖户保驾护航
首先，从聚焦的品种上，诺安百特会从甲鱼逐渐拓展到黑斑蛙、牛蛙、石蛙、虾蟹，以及鲈鱼、叉尾鮰、黄颡鱼、鳜鱼等特水养殖品种上做深度开发。在淡水板块建立一个检测服务中心，来解决诺安百特在湖南、湖北、江西、安徽、云贵、川渝等地致病菌的分离判定、筛选和药敏实验，建立本地的菌种库，并因地制宜地制定解决方案，从而降低疾病发生率和减少经济的损失。按照目前的进度，在年底之前就可建成，接着便可开展“1+n”的检测模式；
其次，在产品优化方面，诺安百特将从淡水鱼类的养殖难点和痛点着手，以新技术、新方法、新思路、新工艺作为研发核心任务，不断地更新产品配方，满足市场需求，达到生产一代、储存一代、研发一代的理念，让诺安百特的产品在市场上保持最优水平；
最后，在服务团队上，诺安百特继续践行“诺安模式”，将会在每个主养区域加入淡水板块的专业技术工程师，来协助经销商去开展后期的工作。
“青岛诺安百特，专注细菌性疾病解决方案，提供专业的噬菌体产品，欢迎各位志同道合的朋友、经销商和从业的兄弟们加入我们的团队。”
