来源：腾氏水产商务网 时间：2026-09-29 15:06:56 查看：
如果你刷到过“合生源老雷”的视频号，可能会对这样一个水产行业账号留下印象：不讲太多花哨的营销话术，而是拿着实验数据，认真拆解南美白对虾抗应激原料；一条原料横评视频，播放量做到20万+。
一年多时间，180多条原创视频，靳祖雷把他的“分享欲”，慢慢做成了一个有明确内容标签的行业IP。但他在视频里反复讲的“少用产品”“把养殖做简单”“给客户讲有依据的东西”，并不是为了做内容才形成的表达。
早在2018年开始养虾时，靳祖雷就在公司的养殖场里反复验证：怎样在保证成功率的同时，把养殖成本降下来。五六年里，他不断调整方案，也因此慢慢形成了“对虾养殖亚健康管理”的思路。
这套思路后来也成为他做产品、服务客户，乃至今天做视频号的重要内容来源。
合生源创始人 靳祖雷
故事要从五六年前广东江门的一场争论说起。
江门本地一个经销商约靳祖雷喝茶，聊得投机，话题绕到动保成本上。经销商问，你们建议的动保成本是多少。靳祖雷说，我们自己养殖场养一斤虾，只要几毛钱。对方当场表示“不可能”。
在当时的江门核心养殖区，动保投入普遍已经到了三块多钱。在经销商看来，养虾怎么可能只用这么几个产品，就把成本压到几毛钱？
靳祖雷把养殖场的使用记录拿出来，对方还是不信。
这场争论最后没有说服谁，却让靳祖雷开始认真思考一个问题：为什么一套自己已经验证过的低成本养殖方法，到了市场上，却很难被相信？
几年后，他给出的答案越来越清晰——问题可能并不在产品够不够多，而在养殖思路本身。
他真正想解决的，不是“怎么治病”
靳祖雷早年在暨南大学水生生物研究所取得硕士学位，后进入上市公司工作。真正出来创业后，他没有急着去市场上找一个“爆品”，而是从70亩虾塘开始，把大量时间放回养殖现场。
从2018年公司开始投资养虾，他一直在观察一件事：怎样在保证高成功率的同时，把养殖成本降下来。这个问题，他一琢磨就是五六年。
在他看来，今天的养殖，已经不能只讨论“能不能养成功”。
养殖户真正面对的是三件事同时发生：要养成功，要控制成本，还要有规模。
这也是他逐渐意识到传统“治病思路”局限的原因。
“动保公司很多企业，他们很喜欢去攻克难题。”但对养殖户来说，病害只是养殖过程中的一个问题，最终还是要回到收益上。靳祖雷把它概括成两套逻辑：一套是“治病体系”，一套是“养殖体系”。
如果动保企业总是在客户出现问题以后去解决问题，客户很容易被带进一个不断处理问题的循环。问题解决了，钱却已经花出去了，养殖最后仍然可能亏损。
所以，他后来越来越强调一个简单的判断：养殖一定要简单。不是把养殖做得越复杂，成功率就越高。
“亚健康”不是一个新名词，而是一次重新排序
靳祖雷后来提出“对虾养殖亚健康管理”，并不是突然冒出来的一套概念。
他说，这个理念从开始酝酿到逐渐形成，花了五六年时间。
他认为，过去很多养殖理论强调系统平衡，但真正的池塘并不是一个稳定不变的系统。
水会变，环境会变，病原也会变化。
既然变化不可避免，与其把大量成本花在不断追求“水体完美”，不如把更重要的资源放到鱼虾自身的状态上。
在他的逻辑里，环境出现波动、病原出现超标，并不意味着鱼虾一定马上发病。只要体质保持在一个相对好的水平，鱼虾可能只是进入亚健康状态，这时再通过相对简单的措施进行干预，把状态拉回来。
这也是他称之为“亚健康管理”的关键。所以，他形容这种做法更像是提前修一道“城墙”。
不是要求水永远不变，而是让鱼虾在变化发生的时候，有更大的承受空间。
这也解释了为什么，他不断强调“少用产品”。
因为在他的体系里，产品不是越多越好，而是重新排序之后，哪些环节真正值得投入。
一个合作7年的客户，合作期间客户盈利超2千万，让这套逻辑有了答案
2019年，靳祖雷把这套理念讲给这位刚开始养小棚的客户。对方之前也养过一两批虾，养得还行，但态度很谦虚。靳祖雷去讲了怎么看虾、怎么做预防——别用太多产品，主要使用矿速补等几款产品，方案就这么简单。七年来，这位客户一直是该园区盈利能力最强的养殖户之一。
客户自己养了240张棚，影响带动周边的养殖规模达到1000张棚。每年养殖盈利保守估计200万，好的年份四五百万。他后来跟靳祖雷说：靳总，我们这几年赚钱比以前轻松多了，你们的技术的确很实用。
靳祖雷听完觉得很开心，这比卖出去多少产品更有意义。
因为客户真正得到的，不只是一个产品，而是一套能够长期运行的养殖方式——少一点复杂操作，少一点无效投入，同时尽量把成功率守住。
最难卖的，恰恰是“看不见”的东西
这几年水产动保行业同质化严重，价格战一路往下打，靳祖雷没有一刀切降价，但也不是完全没降过。
他的逻辑很清晰：如果一款产品没能给客户带来额外的帮助，他甚至愿意把价格打到地板价，只要不亏就行；但如果一款产品背后附加着服务价值——需要团队投入去做配套服务——这类产品，他坚决不降价。
他举公司上市时定价的一款50元的核心产品为例，历经这么多年的竞争，现在还是50元。他说得很直白：这个价格可以公开讲出来，因为客户付的不是这个产品本身，是背后的服务价值。
同一种较真，后来又用另一种方式表现出来——一场花了两个月做的原料对比实验。
这件事的起点，是靳祖雷自己心里的一个疑问：给客户讲了这么多产品，到底哪些是真正有帮助的？有没有一款产品能通用所有场景？他查资料，没查到答案，索性自己动手做实验。他没想到，实验拍成视频后，在两个平台的播放量超过了20万。
这件事反而让靳祖雷确认了一件事：水产行业并不缺产品，真正稀缺的是有依据的产品判断。
所以，他愿意花时间验证“什么情况下该用钙镁钾，什么情况下该用虾青素”，再把结果讲给客户听。
这大概也是“合生源老雷”身上最明显的一层底色——他不太愿意把养殖讲得更复杂。
相反，他更想做的，是把那些已经被行业讲复杂的问题，重新拆开，再一个个找回最值得投入的环节。
而那个让他几年前争得面红耳赤的“几毛钱”，如今仍然像一个坐标。
它提醒他的并不是“动保应该卖多少钱”，而是另一件更重要的事：当养殖越来越难，真正需要被重新计算的，也许不是产品数量，而是整个养殖逻辑。
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