来源：腾氏水产商务网 时间：2024-07-26 15:57:48 查看：
“只有淘汰的企业，没有淘汰的行业，一个行业不可能永远都存在暴利，最终还是要回归到微利时代。”
“市场行情我们不能控制，我们能做的就是努力提升产品质量和服务水平，帮助养殖户降低风险，提高收益。”
“产品必须要根据市场的痛点和需求去更新和改造，我们始终要用产品去为客户解决问题。”
“所有的盈利点都要从市场的变化去思考，只有得到市场的认可，我们才有存活的价值。”
“为了能更了解客户需求，今年上半年我们花4个月的时间组织了100多场塘头会。”
......
面对水产行业的不断变化和竞争加剧，市场对动保企业提出了更高的要求，江门渔爱虾生物科技有限公司总经理王闯对此有了更深刻的感受。在他看来，这是他们在市场变化中坚守的准则。
近年来，水产养殖品种行情低迷，动保市场竞争日趋激烈，许多动保企业陷入困境，纷纷寻求新的发展机遇。在这样的背景下，成立于2020年的江门渔爱虾生物科技有限公司（简称“渔爱虾”）却以惊人的速度崛起。面对充满挑战的2024年，渔爱虾以实际行动证明了自己的实力。为了更好地了解客户需求，渔爱虾在今年上半年投入了大量时间和精力，组织了100多场终端技术交流会。通过与养殖户面对面交流，渔爱虾更加明确了市场变化和客户需求，从而为他们提供更加精准的服务。
正是这种敏锐的市场洞察力和客户至上的服务理念，即便在充满不确定性的2024年，渔爱虾销售量依然实现了逆势增长25%。
为了深入探究渔爱虾如何在逆境中实现增长，以及其对行业的新思考，腾氏水产商务网专访了渔爱虾总经理王闯，共同见证这匹黑马企业的逆势增长之路。
江门渔爱虾生物科技有限公司总经理 王闯
行业进入微利时代，市场对产品和服务要求更高
腾氏水产商务网：今年虾价低迷的背景下，许多动保企业表示功能性产品销售受阻，纷纷转向了大单品市场，您对这一转变有何看法？
王闯：我认为企业在发展功能性产品的同时涉足大单品市场并不矛盾。当前市场上，我们可以发现部分大单品的售价正逐步降低，这实际上反映了市场需求的变化。由于大单品可以批量生产，尤其是化工类产品，其规模化生产能够有效降低成本，因此能够以更低的价格供应市场。而大单品作为养殖中的必需品，使用量大，养殖户通常更倾向于选择价格亲民、性价比高的产品。
另一方面，市场对功能性产品的质量要求日益严格，并不意味着企业必须放弃功能性产品转投大单品市场以降低成本。功能性产品之所以存在，是因为它们能解决特定问题，提供额外的价值。我认为，企业应更加注重提升产品的核心竞争力，提高产品质量，只有那些真正具有价值、能够帮助养殖户解决问题的产品，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
腾氏水产商务网：据了解，今年6月动保企业的销量出现了显著的下滑，您认为这一现象背后的原因是什么？在保持销量方面，您有哪些建议？
王闯：今年上半年，整个水产养殖业遭遇了一场前所未有的寒冬，尤其是对虾养殖板块，无论是养殖端还是服务端，都面临着巨大的压力。其中，病害问题尤为突出，无论是外塘还是小棚养殖，对虾的排塘率都非常高，给养殖户带来了巨大的经济损失。同时，对虾行情长时间处于低迷状态，进一步削弱了养殖户的信心。
在这种情况下，要想保持甚至增加销量，我们的首要任务是坚定不移地提升产品品质，确保我们的解决方案能够精准有效地应对养殖过程中的各种挑战，特别是病害问题。只有当客户亲身感受到我们的产品和服务为他们带来了实质性的改善，带来了价值，并看到了投资回报，他们的信心才会逐渐恢复，从而愿意继续使用我们的产品。
下半年，尽管市场环境依旧充满不确定性，但我们不能轻言放弃。相反，我们应该加倍努力，持续为客户提供优质的产品与服务，帮助他们克服病害困扰，提高养殖产量，进而提升整体的效益。
腾氏水产商务网：动保行业的利润空间正在收窄，面对产品同质化和品牌竞争加剧的现状，不少企业感到力不从心。这是否预示着新一轮的行业洗牌即将来临，部分企业将面临淘汰的命运？您认为企业最核心的竞争优势又是什么？
王闯：我坚信，没有淘汰的行业，只有淘汰的企业。那些仅仅依靠低价竞争而不注重产品质量与创新的企业，其生存空间将日益狭小。正如海水退去，裸泳者终将暴露无遗。
实际上，企业发展必须适应行业的变化。暴利时代终究会过去，行业将步入微利时代。这时，唯有坚守品质和服务，才能在市场中立于不败之地。无论企业大小，盈利的关键在于把握市场脉搏，用心服务客户，赢得客户信赖。失去市场认可，就意味着失去了生存的基础。
早在3年前，我们就预见了这一趋势，并提前布局。产品是企业的核心竞争力。为了确保产品卓越，我们从原料采购开始，层层把关，同时与多所高校合作，研发了一系列广受好评的创新产品，比如“五黄浓缩液”、“缉独特工”以及维生素等。
其中，我们在研发“五黄浓缩液”上倾注了大量心血，采用了先进的酒精萃取工艺，确保了有效成分的最大化利用。当别人还在做液体的时候，我们已经做成了膏剂，不仅具备强大的杀菌功效，还能有效解决肠炎问题，同时还兼具清热解毒的特性，大大提升了养殖端的使用效果。
此外，“缉独特工”自推出以来，经过4年时间的市场检验，也赢得了用户的一致好评，特别是在防治虹彩病毒和弹状病毒等疾病方面，为养殖户提供了信心保障。
在维生素领域，我们同样深耕细作，不仅关注维生素的复配，更注重其吸收与利用效率，力求为用户提供更加高效、科学的营养补充方案。
组织100多场塘头会深耕终端，实现销量逆势增长25%
腾氏水产商务网：能否请您分享一下今年渔爱虾的经营计划和市场策略？今年上半年取得了哪些亮眼的成绩？
王闯：去年6月，我们就已经制定了详尽的规划和布局，明确了经营方向和发展路径。自今年3月以来，我们积极投身于一线市场，通过举办塘头技术交流会，直接与养殖户面对面，深入了解他们的实际需求，从而更好地把握市场动态，作出更精准的判断。
截至目前，短短4个多月的时间里，我们已成功举办100多场技术交流会。每次会议，参与人数从20至70人不等，涵盖了行情分析、品种选择、未来养殖趋势等多个方面，为大家提供了一个充分的交流平台。尽管上半年市场环境不佳，但我们依然凭借优质的产品和专业的团队，深入养殖一线，为客户提供降本增效的解决方案，赢得了他们的广泛认可。
此外，我们产品线的优化升级也起到了关键作用。诸如“五黄浓缩液”、“缉独特工”以及维生素系列等产品，在销售份额中占据了前三的位置，为销量增长贡献了显著力量。
最终，我们实现了上半年的既定目标，销售较去年同期增长了25%，这也为我们2024年的发展奠定了坚实的基础。
腾氏水产商务网：渔爱虾目前的业务重心似乎主要集中在虾类养殖，除此之外，是否还涉足其他品种？面对企业专业化与多元化的发展路径，您对此又有何考量？
王闯：当前，渔爱虾的核心业务依然围绕甲壳类动物，同时，我们也对饲料鳜和海鲈这两条具有潜力的品种给予了重点关注。在我看来，这些品种尚处于成长期，尤其是南美白对虾养殖，无论是外塘还是小棚养殖模式下，都蕴藏着巨大的发展潜力。以小棚养殖为例，目前产量可达2000斤/棚，而这一数字仍有极大的提升空间。
南美白对虾的养殖产量，从最初的500斤/亩攀升至2000斤/亩，整个行业仅用了短短3年的时间便实现了这一突破。我坚信，超越2000斤的产量只是时间问题。目前，广东地区小棚虾的养殖产量可以稳定在2000斤/棚，而在江苏地区，已达到3000-4000斤/棚。这意味着，即使在珠三角这样养殖技术较为成熟的地区，产量提升的潜力依然巨大，等待着我们去发掘和突破。
至于多元化与专业化的抉择，我认为，企业应根据自身优势和市场趋势做出合理判断。渔爱虾的战略选择是深耕已有领域，追求精细化运营和技术创新，能够在特定市场中占据领先地位。同时，我们也保持着对新机遇的敏感度，适时评估是否将业务拓展至其他相关领域，以实现更全面的发展。
腾氏水产商务网：未来发展，如何让业界和用户更加清晰、深入地认识“渔爱虾”品牌？
王闯：在珠三角地区，“渔爱虾”以“瑞凯洋®”品牌为市场名片，两者之间建立了紧密的联系。我们致力于将“瑞凯洋®”与“五黄浓缩液”划上等号，形成品牌与明星产品的双向记忆点，让大家一提到“瑞凯洋®”，就想到我们的产品，这是塑造品牌形象的关键一步。
我们坚持以产品为核心，通过提供切实有效的解决方案，而非单纯的产品销售，来满足客户的需求，让客户认识到购买的不仅仅是商品，更是一套完整的养殖难题解决方案。我相信，通过不断的产品创新和优化生产工艺，渔爱虾及旗下品牌“瑞凯洋®“将得到更多客户的认可和信赖。
