来源：腾氏水产商务网 时间：2026-08-31 14:40:55 查看：
佛山三水，范湖。一条不算热闹的街上，动保门店扎堆近50家。各大动保品牌几乎都有设点，老牌企业甚至扎根二十多年。
好润集团旗下润和品牌的直营店在这样的环境里，没有老店根基，没有漫长的爬坡期，今年2月中旬挂牌后，仅用了5个多月，便站稳了脚跟。
润和范湖店是怎么做到的？答案不是某款爆品，而是一套从底层逻辑出发的系统性打法。
抢占黄金三角：润和范湖店的精准布局
作为好润在华南区的“先锋队”，选择范湖并非偶然。范湖隶属于佛山市三水区乐平镇，往西辐射三水本地的芦苞镇、大塘镇，往东紧邻广州花都区的赤坭镇、炭步镇。更关键的是，它几乎坐落在三个重点鳜鱼养殖区域的中心——肇庆的永安镇、四会大沙，清远的清新区，以及广州花都。
这种“黄金三角”般的地理占位，让范湖天然成为动保企业布局华南水产市场的战略要地。“这条街上，叫得上名的动保企业基本都有门店。”华南四区总经理王大海告诉我们，“市场确实不好做，但也是真金白银的试金石。”
华南四区总经理 王大海
尽管市场庞大，但当地养殖端普遍存在一个痛点：养殖户更倾向于“治病”，而非“治未病”。许多养殖户认为，只要鱼没生病，就不需要投入，只有等到发病了，才着急用药。这种情况在今年尤为明显。
以门店为中心的周边50公里，养殖品种以淡水特种鱼为主，如鳜鱼、鲈鱼、生鱼、笋壳鱼、黄颡鱼等，其中鳜鱼养殖占比最大，也是目前盈利性相对较好的品种。
据了解，鳜鱼养殖模式从饵料鱼向人工配合饲料全面转型，饲料鳜在标粗和驯化阶段极易出现白嘴白尾、红嘴凸眼等细菌性病症。
以今年上半年为例，广东地区雨水偏多，受持续阴雨、晴雨交替剧烈的影响，早鳜和中鳜普遍出现病毒病问题，其中最棘手的是脾肾坏死病毒，一旦感染且CT值过低，基本无有效治疗方案。因此，今年中批苗定塘率并不高，而且定塘后出现病害问题的情况也很多。
客户案例印证“好水养好鱼”的理念落地
面对复杂的病害形势，范湖店坚持好润集团一贯的服务思路，从水质着手，贯彻“好水养好鱼”的理念，注重“治未病”。
王大海分享当地一个鳜鱼养殖户卢老板的案例
卢老板的鳜鱼当时正处于苗种转塘饵料驯化阶段。2026年5月27日进行转塘预处理，5月28日上午拉网转塘，转入新培育塘后同步开展饵料驯化。由于新旧塘水质指标存在差异，环境刺激较强，加上鳜标粗苗个体小、体质娇嫩，拉网抓捕极易擦伤、脱黏，诱发水霉及细菌性病害。转塘后环境突变叠加饵料驯化双重应激，往年常出现苗种长时间拒食、驯化周期拉长、损耗率偏高等问题。
针对卢老板这类鳜鱼苗标粗养殖户，润和范湖店建议转塘预处理、转运护苗、入塘稳苗驯化三个阶段分层使用红元素，配合科学驯化管理，既能降低苗种损耗，又能缩短饵料驯化周期，提升苗种培育成活率。
“养殖户虽然不相信有神药，但是其实内心还是想要找一款神药。”王大海指出，很多养殖户一上来就问有没有特效药、抗病毒产品，但好润的思路是从水质、底质入手，稳水稳底，才能有效防控细菌病、病毒病和寄生虫病。
从稳水到抗应激，产品矩阵提供系统方案
“养鱼先养水，有好水才能养好鱼。”针对当地养殖户此前对总碱度和总硬度关注不足的问题，王大海特别强调这两项指标的监测，建议客户将总碱度控制在100~150mg/L，理想值为120mg/L左右，这样无论刮风下雨或极端天气，水体都不易倒藻、反底，养殖对象的应激反应也会明显减少。
“我们店主推的‘源元组合’——‘酶力源’含酶制剂、活菌和抗病害成分，即使在低温条件下也能实现肥水，且不耗氧，主要用于稳定菌相和藻相。‘臻稀元’来源于稀土矿，含有多种稀有矿物元素，用于稳定总碱度和总硬度。 ”王大海强调，这两个产品的使用周期和用量需要根据不同水体的具体情况来确定，实际应用时需到塘口现场进行水质检测，再据此制定针对性的方案。
7月底广东雨季基本结束，进入到8月的高温期。高温天易引发热应激，王大海介绍，公司今年推出的“暑安宝”，主要成分为藿香正气水，辅以薄荷、甘草、VC，兼具预防热应激、诱食、抗应激、解藻毒素、去油膜等作用，可在高温来临前预防使用，也可在高温期日常添加。
同时，高温期菌相藻相活跃、水质波动大，仍建议搭配“酶力源”和“臻稀元”以稳定水体，底质方面易产生硫化氢问题，可以使用“菌酶先锋”和全新推出的“除硫香”进行处理。
凭借技术理念和产品质量，经过一段时间的积累，润和的产品在当地市场接受度也越来越高。目前核心客户数量在逐渐增多，客户之间的口碑传播也让润和范湖店获得了很多认可。
华南四区总经理王大海表示，范湖店之所以能在这样的市场环境中开局顺利，主要得益于两点：一是集团的技术理念，二是过硬的产品质量。“只要是和我们合作的客户都知道，从每亩水体的成本去算账，我们的优势非常大。因为用的产品没效果，才是养殖户最大的成本浪费，既浪费了钱，又耽误了疾病防控和治疗的关键时机。”
另外，“广清一号”与好润集团签订了战略协议，所有好润门店均可代售其鱼苗，同时“广清一号”的客户也可通过好润门店获得及时的售后服务。
“我们对所有客户的服务都是一样的，包括日常的监测、疾病预防等。”王大海表示，这种合作模式实现了互惠互利，广清一号借助好润的网点布局拓展销售渠道，好润门店则通过服务更多客户夯实市场基础。
从今年2月挂牌至今，范湖店已走过近半年的运营历程。作为旗舰店，范湖店的核心任务除技术服务外，还在于培养新同事和新生力量，为润和在广东市场深耕、增设服务点储备人才。团队从最初的一人发展至目前的三名正式员工，期间还培养了6名实习生。王大海表示，今年计划在清远清新、肇庆四会及金利镇等地新增至少一家门店。
“团队建设到位后，服务网点将稳步扩展，为更多客户提供优质服务。”王大海对未来充满信心。
转载声明
本文为腾氏水产商务网独家原创稿件，未经授权，一律禁止转载！版权合作请联系：tschuanmei@126.com。本期编辑：tsfish2009（新闻爆料、转载授权请加微信）
更多内容请关注腾氏水产商务网微信公众平台：tsfish。
