来源：腾氏水产商务网 时间：2026-02-04 14:37:40 查看：
渔美康的成长之路，是一条持续突破边界、主动定义赛道的进取之路。从深耕动保领域的行业领军者，到跨界饲料赛道的新生力量，再到功能性饲料领域的定义者与引领者，五年时间，渔美康以技术为核、以用户为根，完成了一次又一次战略跨越。
2025年初，渔美康集团总裁刘绍春曾立下坚定预判：“如果有100个养殖户成功，第二年我们的饲料厂一定会做得很好；如果有500个养殖户成功，我们的饲料厂一定会迎来爆发式增长。”
一年过去，这份预判如期落地。渔美康交出亮眼答卷：功能饲料板块以60%的高速增长强势突围，其中快虾料凭借卓越的养殖表现成功跻身行业前三；在特种鱼、虾、蟹等细分品类领域，企业聚焦养殖功能性需求，构建起难以撼动的技术壁垒。
刘绍春将2025年定义为渔美康的“蓄力发展”之年。这一年，除了在功能料板块持续发力、斩获佳绩，渔美康更加快沿海市场布局，打造“渔美康”“福美康”“众允”三大品牌联动的“3+N”平台体系，实现了战略性纵深拓展与核心业务的同步高增，为后续发展筑牢根基。
从动保到饲料，再到功能料的引领者，渔美康的跨越背后，蕴藏着怎样的战略与实践逻辑？近日，刘绍春接受专访，详细拆解了渔美康的成长密码与未来布局。
渔美康集团总裁 刘绍春
功能料增长60%、快虾料跻身前三，布局沿海产业链与功能料双轮驱动
腾氏水产商务网：2025年对渔美康而言，是战略升级的关键一年，无论是功能料的爆发式增长，还是沿海市场的产业链布局，都动作频频。您如何定义这一年的发展阶段？
刘绍春：2025年确实是渔美康“蓄力发展”的关键一年。所谓“蓄力”，核心是完成两大布局：一是沿海市场的深度扎根，我们成立众允集团，全面覆盖苗种、对虾一产、二产、三产全链条，同时联动动保、功能性饲料、养殖端协同发力，还针对饲料鳜品类开设19家分店，为沿海市场拓展奠定了坚实基础；二是功能料板块的能力沉淀，全年60%的增速不仅是数据上的突破，更成为集团整体增长的核心引擎，为2026年及未来的规模化增长筑牢根基。
腾氏水产商务网：2025年渔美康在功能性饲料板块取得增量的关键要素是什么？
刘绍春：功能料能实现增量突破，核心在于产品设计之初就精准锚定养殖户核心需求，聚焦并破解养殖过程中的痛点难题，用实打实的效果赢得市场与用户的认可。
比如海南罗非鱼养殖市场，使用我们功能料的池塘，饵料系数普遍低于未使用该产品的对照塘，同时亚硝酸盐控制效果与水质稳定性也表现优异，远超常规养殖水平；再看高邮罗氏沼虾养殖市场，今年当地罗氏沼虾虹彩病毒病发病率超50%，养殖损失惨重，而使用我们“毓康泰”功能料的池塘，基本未出现病害爆发，有效为养殖户规避了风险、减少了损失。
营养性功能料方面，快虾料是今年的一大亮点。目前，该产品凭借稳定的市场体量，成功跻身行业高端快虾料前三，明年我们计划冲击行业第二，未来更有望向行业第一的目标冲刺。能取得这样的成绩，核心是我们始终围绕小龙虾的营养需求精准设计产品，最终在养殖产量、规格大小、饵料系数控制及养殖成本优化上，均显著优于同类竞品，切实为养殖户提升了效益。
这些实打实的成果，不仅赢得了养殖户的广泛信赖，也为渔美康今后在功能料领域的持续深耕、扩大优势，奠定了坚实的基础。
破局千亿病害困局，功能料成行业必由之路
腾氏水产商务网：渔美康将功能性饲料视为应对千亿级病害损失的核心抓手，能否具体谈谈，功能性饲料如何创造超越传统饲料的价值？
刘绍春：功能性饲料之所以能超越传统饲料、成为行业刚需，核心是它精准切入了当前养殖业的核心痛点，而这也是它崛起的必然原因——本质上是两大行业痛点的双重倒逼，让功能性饲料成为破解困局的关键选择。
第一，饲料禁抗至今已有近十年，这段时间里养殖病害呈现爆发式蔓延态势，行业病害损失也从最初的十几亿、上百亿，一路攀升至如今的千亿规模，病害早已成为养殖户面临的最大养殖风险。更关键的是，传统渔药、调水产品的防控局限性越来越突出，只能被动应对病害，无法从根源上解决问题，养殖户的损失难以得到有效遏制。
第二，受全球地缘政治摩擦、粮食危机的持续影响，饲料原料价格大幅暴涨且波动剧烈，行业压力持续传导至终端。在此背景下，部分饲料企业为控制成本，不得不选用非标原料、地产原料，而这类原料普遍存在营养拮抗、毒素超标等问题，不仅无法满足养殖动物的营养需求，还会加重其代谢负担，进而加剧病害多发、生长缓慢等养殖难题，形成恶性循环。
正是洞察到这两大核心痛点，我们才果断开辟功能性饲料这一新赛道，核心初衷就是从根源上破解养殖难题，为养殖户降本增效。而实践也充分证明了这一点，无论是鱼类、虾类，还是河蟹、对虾等各类养殖品类，通过功能性饲料的科学应用，大部分养殖痛点都得到了有效控制和显著改善，这也是渔美康能在功能料领域实现高速增长、获得市场认可的核心逻辑所在。
腾氏水产商务网：未来，渔美康如何在功能性饲料领域构建技术护城河、实现关键技术突破？又如何保障技术成果转化为实实在在的产品效果？
刘绍春：构建技术护城河，核心就两点——持续的科研投入，以及严格的知识产权保护。
目前市面上看似“功能性饲料”遍地都是，几乎所有企业都在布局，但多数产品都是商业利益驱动，厂家、业务员、经销商只顾追求高利润，却忽视了养殖户的核心需求：病害没防住，饵料系数没降低，即便定价高昂，也没能带来对应的产品价值。真正经得起市场验证、能为养殖户创造实际效益的功能料，其实寥寥无几。
这也意味着，功能性饲料的研发绝非易事，它需要深厚的技术积淀、长期的科研积累，更需要以养殖户需求为核心的初心，不能急于求成、投机取巧。未来，我们会持续加大科研投入，聚焦核心技术突破，同时强化知识产权保护，守住技术底线，确保每一款功能料都能落地实效、惠及养殖户。
腾氏水产商务网：有观点认为，未来的功能性饲料可能不再是“营养包”，会走向工业化生产。您如何看待这一趋势？
刘绍春：目前，工业饲料还只是普通饲料的补充分支，而功能性饲料的工业化生产，需要结合其产品特性来看：像抗病型、免疫型功能料，主要应用于养殖特殊阶段——比如越冬期、春瘟期，或是针对“老三病”、孢子虫、虹彩病毒病等特定病害的防控，具有阶段性使用的特点，短期内难以实现大规模工业化生产；但营养型功能料不同，它需要大量甚至全程使用，随着养殖成本优化、养殖户认知提升，未来有望像普通全价料一样全面普及。
其实从行业本质来说，如今的商品全价料本就应该具备功能性特征——降低病害、优化饵料系数，但就当前乃至未来3-5年，甚至更长一段时间来看，全价料仍难以彻底解决病害和饵料系数问题，功能性饲料仍将是重要补充。
从行业发展趋势来看，随着养殖规模化程度不断提升，加上养殖户对功能料的认知、鉴别能力持续增强，功能性饲料走向更大规模的工业化生产，是必然趋势，也是行业高质量发展的体现。
腾氏水产商务网：从行业视角来看，当前水产饲料市场的核心矛盾是什么？又存在哪些结构性机会？
刘绍春：当前水产饲料行业的核心矛盾，本质上是“品牌信任的缺失”。
多年来，无论企业销量多大，行业内始终没有出现一款品质稳定、能让养殖户完全信赖的产品——即便是草鱼这样体量巨大的品类，目前也没有一款能被行业公认、可实现稳定高产、少病害的饲料产品。这就导致，养殖户当前的消费逻辑，不是“为品牌买单”，而是“为效果买单”，但真正的品牌，本该成为养殖户信赖、依赖的载体。
就像现在国人买华为手机、国产新能源汽车，已经建立起足够的品牌信任，但在水产饲料领域，养殖户对头部企业的信赖度、依赖度还远远不够。核心原因在于，许多头部企业过度追求规模扩张和资本运作，却在饲料营养、病害防控等基础技术研究上投入不足——这是行业最大的矛盾，也是所有后起企业的核心机会。谁能守住技术初心、筑牢品牌信任，谁就能抓住行业结构性红利。
文化即战略，以平台基因汇聚行业英才
腾氏水产商务网：渔美康从动保成功跨界饲料，您曾将这份成功归因于“人才”和“文化”。能否分享一下，渔美康是如何搭建核心团队、做好团队建设的？
刘绍春：坦诚地说，渔美康在产业扩张、集团发展的过程中，确实遇到过不少挑战，但之所以能从容应对，核心原因就是我们拥有一支志同道合的核心团队。这群人不仅有专业能力，更有共同的理想——希望在水产行业深耕细作，成就一番真正为养殖户创造价值的事业。
目前，渔美康正处于制度化建设的关键阶段，我们面临的最大管理课题是：如何让这些有文化认同、有共同追求的人才，在保持创新活力的同时，自觉遵循企业体制与制度，实现个人成长与企业发展的同频共振。
但我始终相信，只要制度公平公正，且建立在共同价值观之上，这群志同道合的人，一定能在制度框架内协同发力、共赢发展，这只是时间问题。
腾氏水产商务网：在人才体系构建上，渔美康凭借“合伙创业”文化吸引了大量行业人才，未来如何进一步完善人才体系？面对日趋激烈的人才竞争，现有激励机制和文化是否需要迭代进化？
刘绍春：首先要澄清一点，渔美康并非纯粹的合伙创业平台——我们内部很多管理层并没有持有股份，核心是采取“因人而异”的策略，针对不同层次、不同类型的人才，定制专属的考核机制、激励方式和合作模式，让每个人都能找到适合自己的成长路径。
不过，我们旗下的众允平台，是典型的合伙创业平台。“众允”之名，寓意“众人拾柴火焰高”，它基于信任与承诺，由行业同仁共同发起、携手推动，合伙制是其核心特色。从早期的福美康，到后来的众允、岭海，我们始终在探索不同的合作模式，核心初心就是为水产行业有想法、有能力的年轻人，搭建一个施展才华、实现价值的平台。
当前，渔美康的规模处于行业中间梯队——没有头部企业的庞大体量带来的僵化，又比地方企业拥有更强的经济实力、更扎实的科研基础，这种“中等规模优势”，让我们拥有足够的灵活性，能为年轻人提供更多机会、更大舞台。
任何企业的发展都离不开四个阶段，渔美康目前已进入第三个阶段——平台化阶段。而平台的生命力，源于文化基因。渔美康多年来积淀的文化，核心是包容与吸纳，能让行业优秀人才快速融入、共谋发展；如果没有这样的文化和机制，外来人才很容易“水土不服”，难以长期留存。
面向未来，我们会根据公司战略发展需求，持续优化激励机制、丰富文化内涵，既要留住核心人才，也要吸引新鲜血液，保障组织活力，支撑企业更复杂的业务布局和技术创新需求。
回归核心竞争力，筑牢长期发展根基
腾氏水产商务网：对于动保业务板块，渔美康未来有哪些新的规划？
刘绍春：动保是渔美康的根基业务，未来我们的核心规划，依然是聚焦自身能力建设，以研发和管理为两大核心抓手，坚持通过技术创新突破、精细运营优化，构建长期竞争力，不盲目扩张，不偏离初心，持续为养殖户提供高质量的动保产品和服务。
腾氏水产商务网：您如何看待2026年水产养殖行业的机会与挑战？渔美康将如何应对？
刘绍春：中国水产养殖业体量庞大、潜力巨大，这为所有从业者提供了广阔的发展舞台。而这个舞台能多大，本质上取决于企业的核心竞争力——技术实力、管理水平、团队战斗力。
当前，行业机遇与挑战并存，但可以肯定的是，靠低水平营销、价格战突围的时代已经过去，这条路只会越走越窄。未来，行业的竞争核心，必将回归技术、文化与精益管理。渔美康也将坚守初心，聚焦核心能力提升，以技术突破解决养殖痛点，以文化凝聚核心力量，以精细管理优化服务品质，在行业高质量发展的浪潮中，开拓属于自己的生存与发展空间。
