来源：腾氏水产商务网 时间：2025-11-17 11:16:24 查看：
近两年来，华南小棚养殖发展增速放缓，目前规模仍然可达10万张棚。按每张棚单茬动保投入约3000元计算，这一市场年容量预计达6亿元，潜力巨大。
然而，这片广阔的市场却面临着动保产品同质化、质量参差不齐、服务滞后等挑战。行业呼唤怎样的动保产品与服务？动保企业又应如何与小棚养殖园区携手破局？
在11月23日即将举办的动保大会“棚”友圈沙龙上，这些议题将成为焦点。本次沙龙旨在搭建一个直面难题、务实对接的平台，让一线小棚老板与动保企业深度对话，共同探讨如何通过精准的产品、深度的服务与紧密的产业链合作，实现降本增效与产业升级。
市场呼唤：从“通用产品”到“精准解决方案”
“当前华南小棚的趋势是海水养殖，最大痛点就是弧菌。”苏州漾海农业科技有限公司阳江分公司董事长沈小杰一针见血地指出，“一款产品走南闯北”的时代已经过去。他呼吁动保企业的研发团队应该下沉到养殖区，根据具体的水质土质和养殖模式设计产品。
沈小杰进一步介绍，小棚养殖户需要的是真正有效果的产品。企业如果是一款产品走遍大江南北，没有针对华南小棚的养殖进行设计，那么，产品效果就会打上折扣。
这一诉求与阳江市盈溢农业科技开发有限公司总经理朱明华的观点不谋而合。“每个园区所在的区域不同，水质和底质也各不相同。”朱明华强调，动保企业应让技术人员走出实验室，走进小棚园区，实地检测，进行针对性的产品研发。
据了解，为了引导养殖户使用优质的动保产品，他主动把一批优质的动保产品引进园区，以更实惠的价格以及合作政策惠利养殖户。
这正是本次“棚”友圈沙龙的核心议题之一：如何针对海水养殖弧菌防控、高密度养殖水体稳定等具体痛点，开发出真正“用得对、效果好”的精准化产品或方案。
成本博弈：动保投入的“性价比”之选
在虾价低迷的背景下，养殖户的动保投入已从过去的4000~5000元/棚大幅降至2500~3500元/棚。阳江市宏嘉水产养殖公司总经理蒋达金证实，在海水养殖模式下，每张棚的动保成本已能控制在3000元左右。
然而，成本的压缩并非没有底线。台山市鼎晟水产有限公司总经理徐坚峰指出：“动保成本控制是一把双刃剑。过去刚从江苏过来广东养虾，大家不熟悉华南的水质土质，动保产品用得比较多，而现在已达到理想水平，再减下去将影响产量。”
江门亿原水产有限公司总经理吕晓斌则认为，经过这些年的市场淘汰，园区内留下的动保品牌已精简到七八家，而“效果显著”是养殖户最为看重的标准之一。如今，养殖户正变得越来越精明，他们会在效果相近的产品中，选择性价比最高的方案。
因此，在保证出虾产量和品质的前提下，养殖户应通过精细化的动保方案和技术手段，实现科学的“降本”，而非盲目的“减量”。
合作新模式：从“买卖”到“命运共同体”
为应对挑战，动保企业与小棚园区的合作模式正在发生深刻变革。一个突出的趋势是：动保企业直接下场养虾。
“我们与动保企业共同养虾，互担盈亏。”朱明华解释了这种模式的好处：资金回笼更稳，且动保企业在技术、资金和抗风险能力上更具优势。沈小杰也认为，企业养虾既能深入一线了解真实需求，也能作为新产品、新技术的“试验田”，是与客户增强黏性的有效途径。
这预示着动保企业的角色正从单纯的“产品供应商”向“综合服务商”乃至“养殖合伙人”转变。今后，动保企业将为园区提供从产品到技术服务的打包方案，甚至共同打造区域品牌，实现抱团发展，提升整体抗风险能力和市场议价权。
展望：有技术、有服务的动保企业才能赢得未来
面对未来，园区老板们的一致共识是：产品质量是根本，服务能力定成败。华南小棚园区施老板的建议朴实而中肯：“动保企业要严格把控质量，把含量做上来，使用好的原料。”
蒋达金同样认为，随着这两年华南小棚产量逐步提升，需要动保企业发挥技术和人才优势，提供专业的技术服务，协助养殖户顺利养出大虾。
唯有当动保企业真正扎根小棚，与养殖户结成紧密的“棚”友圈，方能携手破局，共同推动华南小棚养殖走向更可控、更高效、更可持续的未来。
本文根据华南小棚养殖园区优秀代表观点整理，更多深度探讨敬请关注11月23日动保大会“棚”友圈：规模养殖场VS动保企业家 资源对接闭门会（特邀）。
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