来源：腾氏水产商务网 时间：2025-08-01 08:59:50 查看：
前言：“寒潮”之中，谁在逆势前行？
2025年，水产养殖行业整体处于下行周期，特别是动保领域，正面临两方面的压力。一方面，政策层面对药残控制、绿色环保的要求越来越高，“动保减量”成为大势所趋；另一方面，产品供给过剩、市场端需求降低，行业竞争越发激烈，几乎到了“拼到骨子里”的程度。
渠道端同样处在转型阵痛中。传统的经销商模式渐显疲态，直营店、技术服务店、联营店等新经营模式纷纷登场，有的只是在试水，有的则在深耕细作。但真正能走通闭环、做出实效的企业，依然是少数。
但就在这片“寒潮”之中，渔利康水产科技（珠海）有限公司（简称“渔利康”）在2025年上半年“稳中有增”的业绩表现，以及在广东、江苏等重点市场新增8家门店、全国布局近50家渔利康水产服务部的成绩单，成为行业关注的焦点。
这是逆周期的偶然增长，还是长期在技术研发、市场深耕、效率优化上厚积薄发的结果？带着这些核心疑问，腾氏水产商务网记者近日专访了渔利康总经理王小三，听他详解业绩增长背后的深层逻辑。
渔利康水产科技（珠海）有限公司总经理 王小三
一、减量时代，“为养殖户创收”才是真正的护城河
“我们一直围绕着养殖为核心，所有的初衷都是在思考——如何为养殖户创收？如何让养殖户朋友多挣钱？”王小三的这句话，既是他们门店的服务导向，也是这家公司稳扎稳打、门店持续增长的核心逻辑。
在动保减量、饲料精控、市场收缩的大背景下，真正能够穿越周期的企业，必须深度服务养殖场景。对渔利康而言，这并不是喊口号，而是从产品源头到技术服务、从养殖规划到成本风险管控，全链条围绕成品鱼、虾、蟹的产量、效益、品质来设计每一个服务环节。
“养殖户赚钱，我们就有成就感；养殖户不赚钱，我们就有负罪感。”王小三对养殖户的这份赤诚，在如今这个逐利浮躁的时代，显得难能可贵，也更具竞争壁垒。
二、直营？加盟？“事业合伙人”制是另一种答案
当行业争议不断地围绕“直营 vs 加盟”时，渔利康另辟蹊径：用“共赢直营”、“事业合伙人”制实现一体化协同运营。
渔利康的门店负责人，不叫“店长”，而叫“门店老板”，更被公司定义为“事业合伙人”。他们既是区域的门店负责人，又是公司战略的中间力量。这种双重身份背后，是公司给予高度赋能的前提下，门店自主经营、双方紧密合作的战略定位。
这不是纯粹的“直营”，也不是传统意义上的“加盟”，而是一种目标一致、深度绑定、共同成长的新型合作结构。
“很多看似直营的门店，大多‘形似而神不似’。我们强调的是上下统一，战略协同。”在王小三看来，渔利康的直营体系之所以能够在低迷市场中逆势增长，关键在于：产品力+服务力+组织力的三力合一。
三、从区域到全国，以“爆品目标”打造产品，全链守质
渔利康的起点是珠三角，这是全国动保使用密度高、技术服务要求强的市场之一。也正是这个高要求、很内卷的市场，锤炼了渔利康对产品质量与应用效果的极致追求。
公司自创立起，就以“爆品目标”打造动保产品，对每一个配方、每一个使用环节、每一个反馈机制，都追求实效。
“我们相信动保产品不会消失，而是优胜劣汰，真正能帮助养殖户提升养殖成品竞争力的产品一定是刚需。”这是渔利康对“动保减量”趋势的理解：不是不需要动保，而是需要真正高效、绿色的优质动保。
除了动保，渔利康目前整合了虾苗、饲料等产业环节。公司不自产苗，但坚持以“高标准筛选合作场，为客户选好每一批苗”，由专人负责，只为让养殖户在“第一步”就走得稳、养得顺。
四、从一线走来的人，懂一线最痛的地方
王小三的履历贯穿整个水产产业链：出身于农村、读水产养殖专业、扎根在一线，从门店技术服务到区域技术推广，从产品开发到公司运营。他形容自己“慢热但能坚持”，而正是这种长期的深度参与，使他比别人更能感知养殖户真正的痛点。
“我们渔技人员努力发挥好专业，不断地为养殖户和行业创造价值，保障我们服务的养殖产品绿色健康”，这是我们渔利康三个字的由来，也是我们追求的企业使命。渔利康之所以能在疫情那年逆势起步，并在三年疫情后快速扩张，靠的正是这群“有责任感、踏实服务、坚持付出”的人。
五、规划、赋能、落地：门店不单是渠道，是解决方案的前沿阵地
渔利康的门店，不只是销售终端，而是水产养殖的综合服务平台。他们做的不是简单推销产品，而是帮助养殖户整体规划养殖过程：如何选苗？如何定养殖方案？如何控制成本、规避风险、优化利润结构等等。
“门店的发展速度，关键在于老板的成长速度，而不仅仅是总部的支持政策。”渔利康的这套“老板负责+公司赋能”的运营体系，既保障了前线的灵活应变能力，又实现了总部与终端之间的战术协同。
50家门店的背后，是一个真正扎根服务、持续进化的组织机制。
部分渔利康水产服务部展示
结语：这不是一家公司在逆势扩张，而是一群人，在守一份初心
面对行业低迷与市场震荡，渔利康的选择是：不走捷径，只做服务。不是放弃市场竞争，而是换一种方式——以真诚与专业赢得信任，以客户价值作为增长动力。
这不是“生意人”的路径，而是“服务者”的坚持。
未来几年，水产动保行业仍将震荡整合，浮躁者退场，坚持者筑基。渔利康不是风口的追逐者，而是在行业调整期中坚持长期主义的实干者。他们相信，只要始终站在养殖户这边，终将走出一个属于自己的春天。
