来源：腾氏水产商务网 时间：2025-06-05 14:20:45 查看：
近年来，我国水产动保行业正经历深刻变革。一方面，随着政策监管持续收紧、养殖集约化进程加快，行业逐步向规范化、专业化方向发展；另一方面，鱼虾蟹行情陷入低谷期，以及产品同质化竞争加剧，2024年行业整体缩量超30%，大量企业面临淘汰危机。
在此背景下，技术驱动型企业正成为破局关键。而洛阳鱼耀科技有限公司（以下简称“鱼耀科技”）自2018年创立以来，始终聚焦硅藻种技术的研发与应用，凭借其“技术+服务”的双驱动模式，以及辨识度较高的差异化产品，展现出强劲的行业竞争力。
未来，行业将从“价格战”向“价值战”转型。“行业在洗牌，但洗不掉真正创造价值的企业”，鱼耀科技总经理王新波这句朴实的话语，道破了行业变革的本质。只有那些能够持续创新、提供真正价值的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本次腾氏水产商务网独家专访王新波，为大家揭秘这家技术引领型企业如何用“一群人、一辈子”的坚持，在硅藻种技术领域持续深耕并取得卓越成就。
“技术+服务”双轮驱动，深耕硅藻赛道
腾氏水产商务网：王总您好！能否请您分享一下鱼耀科技创立的初衷与使命？
王新波：我从事水产行业已经超过20年，对这个行业有着深厚的感情。创办鱼耀科技，是希望通过技术和服务，为行业带来一些切实的改变和价值。我们提出了一个朴素但坚定的使命：“一群人，一辈子，做好硅藻种。”硅藻在水产养殖中的作用非常关键，尤其是在产氧、开口营养和水质调理方面具有不可替代的价值。
我们相信，围绕硅藻深耕下去，能够为养殖业构建起更可持续、更高效的底层生态支持。
腾氏水产商务网：从2018年创业至今，鱼耀科技经历了哪些关键的发展节点？
王新波：鱼耀科技于2018年创业，期间在市场销售策略上作了一些调整。最初我们是从南美白对虾市场起步，依托传统线下渠道积累了丰富的一线经验。但也面临诸多挑战，比如团队建设难度大、回款周期长等问题。2020年开始，我们转向互联网，抓住了抖音、淘宝等平台的流量红利，也让原有的技术沉淀找到了更高效的传播路径。
我们打造了一支既懂技术又懂内容创作的团队，业务员都已掌握拍摄、剪辑和播放技能。这不仅增强了品牌影响力，也极大促进了销售转化。迈向线上化，是我们迈出的重要一步，更是技术服务能被看见、被验证的开始。
同时，我们也在线下持续发力，定期组织技术人员下塘口的服务活动，为渔民朋友提供面对面的技术指导和鱼病诊断服务。我们深知，只有真正站在渔民的角度，深入了解他们的实际需求，才能为他们提供最切实可行的解决方案。这种线下服务的模式，不仅加深了我们对养殖环境的理解，也让我们与渔民之间建立了深厚的信任关系。每一次下塘口的服务，都是我们对“一群人，一辈子，做好硅藻种”这一使命的践行。
在今年的3月中旬，我们刚刚开展了一场历时12天、跨越12个重点养殖区域的江苏行，完成对42家规模化养殖场的深度技术服务，以“技术+服务”双轮驱动模式为江苏现代渔业发展注入创新动能。这不仅是一场服务，更是一场调研、一场学习。我们拜访的多是当地较具代表性的规模养殖场，每位养殖户都是我们产品真正的“合作者”和“反馈终端”。
我们用这种大规模的服务活动，建立了一个以用户为核心的数据闭环和反馈机制。从场景理解到产品优化，从理论验证到一线实效，我们把实验室的创新真正带到养殖场里，把市场的需求重新带回到研发室中。
腾氏水产商务网：“技术+服务”被您反复强调，这一战略背后最核心的逻辑是什么？
王新波：无论销售模式怎么变，产品本身的价值始终是根本。产品要解决问题，技术要教会客户如何使用，服务则是连接价值和效果的桥梁。如果说产品是利器，那技术与服务就是刀鞘与握柄，三者缺一不可。我们从不把产品简单地卖出去，而是要确保它在客户手里“发挥效用”，这才是鱼耀坚持“技术+服务”的核心逻辑。
产品硬实力：用差异化技术解决行业痛点
腾氏水产商务网：“氮然处之”和“稳定型硅藻种”是当前重点推广的两款产品，这两款产品是如何体现鱼耀技术优势的？
王新波：“氮然处之”主要解决的是高密度养殖下的氮负荷问题，特别是兼性反硝化机制可在弱氧甚至有氧条件下完成脱氮，这是目前水产动保中较少见的方向创新。它不依赖红糖、糖蜜和大剂量益生菌，整体方案既简化了操作流程，又大幅降低了养殖成本。“稳定型硅藻种”则是我们长期研究的成果，采用干粉保活+现场复苏技术，突破了传统液体硅藻保质短、效果不稳定的问题，是我们实现“养藻相”战略中的关键产品。
腾氏水产商务网：我们注意到“氮然处之”不依赖红糖和益生菌，成本还能降低一半，这背后的核心原理是什么？
王新波：小棚养虾过去的思路是靠大量长期投放红糖+益生菌，让菌群通过同化代谢把氨氮吃掉，但成本高、操作繁、稳定性差。而“氮然处之”思路完全不同，是通过生物絮团（严格意义不是真正的絮团，只是习惯称谓）体系建立兼性脱氮环境，实现氨氮→亚硝酸盐→硝酸盐→氮气的彻底排出过程，养殖周期只需每隔3天到5天投放一次，每棚总投入不足千元。尤其在养虾小棚及养鱼高密度养殖模式中，这种方案可以大大稳定水中亚硝酸盐，不发病、少发病，保持水质稳定，大大减轻养殖户的动保负担。
腾氏水产商务网：鱼耀科技独创的“可以复苏的硅藻种”在养殖中的应用场景有哪些？相比传统硅藻产品有何优势？
王新波：我们的固体可复苏硅藻种应用场景很多，主要体现在以下几个方面：一是大水面养殖花白鲢使用，硅藻的营养众所周知是很均衡的，非常适合花白鲢的营养需求，养出的花白鲢肉质切口处都不一样，呈现一定的金属光泽，肉质劲道，耐长途运输，并且明显无土腥味，深受鱼中喜欢。另外硅藻低温也可以繁殖，所以我们现在冬天使用，长势也很喜人；二是调水作用显著，在弱光时也可进行光合作用产氧，且在脂肪酸里含抑弧菌因子、生活水层不限等方面优于其他藻类，所以培养一定数量的硅藻，底层溶氧好，产氧时间也长，吃料非常猛，水库不易得出血病。高密度养殖池塘早上和晚上两顿吃料也不受影响，弧菌等疾病不容易发生等，得到了越来越多的养殖户的认可。
传统硅藻以液体为主，但保存时间有限，质量不稳定，固体可复苏的硅藻明显优于传统液体硅藻。
腾氏水产商务网：在产品研发方面，渔耀科技今后有何规划与部署？
王新波：我们将在二期基地设立独立研发区，建立专家工作室，技术服务团队也将部分转型投入产品创新。我们希望打破实验室与市场之间的壁垒，让“服务前线的经验”成为“研发升级的方向”，构建真正与一线养殖场景融合的产品研发体系。
拒绝内卷，做穿越周期的价值型企业
腾氏水产商务网：在您看来，目前水产养殖行业面临哪些新的变化与挑战？
王新波：前一段时间走访了部分市场，线下经销商关门的很多，但存留下来的经销商却越来越强大，服务和技术水平都很高，生意也很好，呈明显的两极分化。线上则呈百花齐放、诸侯混战的局面，传统的畜禽销售团队进入水产版块，一边在大量地进入，一边也在大量地退出。因为投产比和销量的关系，未来其实很难一枝独大。无论是哪些变化，遇到共同的挑战绝对不是价格的竞争和内卷，而是如何提高自身竞争力的挑战。水产行业无论哪个环节都需要从运营、销售、产品、服务、技术等方面进行锻造，以迎接大环境的挑战。
腾氏水产商务网：展望未来五年，鱼耀科技的发展愿景是什么？有哪些关键战略要点？
王新波：未来五年，我们希望做到三件事：第一，让鱼耀成为更多养殖户信任的技术服务伙伴；第二，做到年销售额破亿，打造具备区域影响力的动保品牌；第三，让每一位员工在鱼耀实现职业成长和幸福感的同步提升。我们不追求盲目扩张，只追求深耕细作、持续进化。
腾氏水产商务网：如果用一句话来概括鱼耀科技的核心价值，您希望行业怎么记住鱼耀？
王新波：“一群人、一辈子、做好硅藻种。”鱼耀的价值，不是某一个产品、某一项技术，而是我们始终坚持用系统化思维解决复杂问题的能力，以及“把技术做到塘口去”的决心和执行力。我们希望被记住的不是宣传语，而是那些在关键时刻、在水质失稳、病害暴发时，我们的技术员第一时间出现在塘口的身影。
我们相信：真正能穿越周期的，是为客户持续创造价值的企业。
