据悉，南美白对虾一生要经历50多次蜕壳。每一次蜕壳，是对虾生长的必经之路，也是充满风险的“生死劫”——蜕壳不遂造成生长缓慢或停滞、蜕壳不同步导致自残损耗、应激反应诱发病害增多等，这些蜕壳难题时刻威胁着虾体健康，让养殖效益大打折扣。
那么，究竟是哪些原因导致对虾无法正常蜕壳呢？
实际上，影响对虾蜕壳的因素有很多，水质、水温、营养、病害、环境、天气……都有可能导致对虾蜕壳不遂。养殖户往往会顾此失彼，补菌补藻仅调节了水质，补钙补维生素仅强化了虾壳，而蜕壳素的滥用或使用不当会引起应激反应等，导致蜕壳管理难以突破瓶颈。
针对这一行业痛点，广西渔德盛生物科技有限公司（简称“渔德盛”）攻关多年，通过“脱壳素-能量补给-菌膜保护”三重协同技术，推出的爆品"快脱猛长"热销海内外。经养殖实践证实，“快脱猛长”能够将对虾的蜕壳间隔时间缩短18小时，单茬产量提升23%，助力养殖户实现增产增收，即便在低价的逆境下也能轻松盈利。
2024年，渔德盛的销售额实现了190%的显著增长。为此，腾氏水产商务网特别采访了广西渔德盛总经理王静，她将为我们揭开渔德盛快速发展的内在逻辑。
广西渔德盛生物科技有限公司总经理 王静
“健康养殖价值重构者”
2024年销售额暴增190%
腾氏水产商务网：在您看来，渔德盛是一家什么样的公司？目前渔德盛的发展状况如何？
王静：我来自一个普通的农村家庭，从小就深刻体会过耕作的辛劳，也深知农民的不易，他们的每一分收获都是用汗水换来的。后来加入渔德盛这个大家庭，在水产行业一干就是12年，我始终希望能够为渔民们办实事，解决他们的实际问题。正如渔德盛所倡导的企业理念一样，我们致力于成为“健康养殖价值重构者”，为鱼虾的健康持续奋斗。
以福建一对虾客户为例，我们与他合作已超过8年，一开始他的产量只有1000~2000斤/亩，我们对其养殖方案进行调整与规划，从种苗选择、水质调节到疾病预防，全面覆盖养殖的各个环节，并通过日常记录与分析的方式，我们共同总结出一套完整的养殖流程。经过不懈努力，他的产量稳步提升到3700斤/亩，并就此一战成名，成为当地的“虾状元”。
这些年我们始终聚焦两件事：一是与南京农业大学、广东海洋大学等高校建立长期合作关系，致力于运用生物技术解决高密度养殖过程中出现的生态矛盾问题；二是构建“产品+服务+数据”三位一体的赋能体系。我们率先在行业提出“预防性动保”理念，通过水质预警系统和精准营养方案，帮助客户减少15%以上的隐性成本。
凭借对客户的悉心服务，渔德盛近年来的销售额持续攀升。得益于“快脱猛长”在海内外的火爆销售，2024年销售额增长率达到190%，并且始终以诚信经营为本，以产品研发和质量为导向，参与三农建设，助力乡村经济的发展。
水产养殖进入“微利时代”
“快脱猛长”解决三大痛点
腾氏水产商务网：当前养虾进入“微利时代”，成本压力与养殖风险持续加大。在此背景下，您认为养殖户的核心难题在哪里？
王静：在养殖微利的时代，不管养什么品种，养殖户都面临着巨大的挑战。实际上，不论利润微薄还是有利可图，关键在于能否养出好鱼虾。如果一亩塘能产出3500斤的虾，通过增加单位面积的产量，养殖依然是一项前景广阔的事业。任何行业，只有做到精细和专业，才能确保收入。这与环境或市场无关，因为总有人需要从事这个行业。我们要求全体员工以客户为中心，做好客户服务，提升专业技能，成为养殖朋友的得力助手。
我们致力于帮助养殖户降本增效，提高养殖效率和品质，通过科学的养殖方法和优质的产品来增加效益，这也是我们对广大养殖朋友的建议。
腾氏水产商务网：渔德盛研发团队是如何将实地问题、客户反馈与技术手段结合起来，打磨出更适用于华南水产养殖的解决方案？
王静：我们建立了“问题溯源-场景验证-区域适配”的研发闭环。
我们的研发团队经常在南方养殖区域走访，下沉到一线。这种研发模式确保了我们能够迅速响应市场需求，不断优化和完善产品。在实地走访中，技术研发小分队会细致观察养殖环境，与养殖户深入交流，了解他们在实际操作中遇到的具体问题。这些问题往往具有地域性和季节性特点，通过问题溯源，我们能够准确找到问题的根源，为后续的研发工作提供方向。
在场景验证环节，我们会在不同的养殖环境和条件下，对研发出的新产品或新技术进行实地测试。通过大量的数据收集和分析，我们能够评估产品的实际效果，确保其在各种条件下都能发挥出稳定的性能。这种严谨的验证过程，不仅提升了产品的可靠性，也增强了养殖户对我们的信任。
区域适配则是我们根据华南地区水产养殖的特殊性，对产品进行针对性的优化和调整。比如针对南方雨季pH波动大的问题，我们通过236次当地水体模拟实验，最终研发出了耐酸型的复合菌株，这一成果直接应用于稳水产品中，目前已在广东、福建、江苏等地投入使用，好评不断。通过区域适配，我们能够确保产品更加符合当地养殖环境和养殖户的需求，从而提升产品的市场竞争力和占有率。
腾氏水产商务网：“快脱猛长”作为渔德盛的明星产品，与市面上的其他同类产品有何差异？在实际养殖中，它解决了养殖户哪些“难题”？
王静：“快脱猛长”的差异体现在突破性地采用“脱壳素-能量补给-菌膜保护”三重协同技术。它实际解决三大痛点问题：第一，脱壳不同步导致的残食损耗；第二，硬壳期能量缺口造成的生长停滞；第三，传统蜕壳素引发的应激反应。
在福建诏安实测中，“快脱猛长”可使蜕壳间隔时间缩短18小时，单茬增产23%。
“服务为王，产品为本”
24小时全天候提供塘头服务
腾氏水产商务网：您提出“服务为王，产品为本”的理念，强调了服务与产品质量的重要性。那么，渔德盛是如何在服务方面脱颖而出的呢？
王静：我们推行“5S服务体系”，涵盖了Survey（塘口诊断）、Solution（方案定制）、Support（过程支持）、Summary（效果复盘）、Study（技术培训）。以广西市场为例，我们组建了专业的服务团队，他们能够24小时全天候为客户提供塘头服务；在产品方面，我们坚持“三不原则”：不成熟配方不上线、不明显增效不立项、不验证三年不推广。
同时，我们的服务团队会定期到塘口进行实地诊断，了解养殖环境、水质状况、养殖品种以及存在的问题，然后根据实际情况为养殖户量身定制解决方案。在养殖过程中，我们提供全程的技术支持和跟踪服务，确保方案的有效实施。此外，我们还定期举办技术培训，提升养殖户的专业技能，帮助他们更好地应对养殖中的各种问题。
腾氏水产商务网：随着养殖密度加大、水体环境承载力下降，在这方面，您有什么好的方案？
王静：传统水质管理就像“救火”，我们推动转向“代谢管理”，推出“水体代谢平衡方案”，即通过纳米级氧化还原调节剂以及复合酶-菌群能量技术，这个方案的核心在于通过科学的方法，调节水体中的氧化还原电位和微生物平衡，从而提高水体的自我净化能力，减少养殖过程中的水质问题。在珠三角试验塘口，实现藻相稳定期延长40%，换水量减少30%。
腾氏水产商务网：未来，您希望渔德盛在行业中扮演怎样的角色？
王静：渔德盛立志成为水产动保行业的领航者，依托技术创新和卓越服务，为行业发展注入活力。未来，我们将加大技术研发投入，壮大专业技术服务团队，深入一线为养殖户排忧解难；完善产品体系，推出更多绿色、高效产品，助力水产养殖业健康发展。
