来源：腾氏水产商务网 时间：2025-04-27 09:58:22 查看：
“海南粤佳直营店目标是打造海南养殖户信赖的首选品牌，抢滩东南亚市场，打造国际化服务窗口。”
——郑钊
4月26日，粤佳饲料直营店暨海南东方富洋科技有限公司开业庆典于海南东方市圆满举行。
东方市农业产业协会会长郑心强，海南大学教授、博士生导师吴小易，广东粤海集团服务营销中心副总监郑冯锡，广东粤佳饲料有限公司总经理郑钊，海南蓝粮科技有限公司董事长陈有铭，海南粤海饲料有限公司总经理许永进，海南东方富洋科技有限公司总经理苏东，海南省中振贸易有限公司总经理何巨贤，海南华正水产科技有限公司总经理陈方觉及养殖户等100余人齐聚于此，共同见证这一喜事。
作为“粤海创富行”战略的落地实践，此次直营店创新正是粤海饲料（股票代码：001313）以“富”为核，通过终端渠道直连、技术红利共享等举措，将粤海饲料集团全产业链优势转化为乡村振兴动能。
“作为粤海饲料集团旗下在华南市场的核心子公司，粤佳做了饲料直营店的创新尝试，能全面提升海南经营效率，把公司在产品研发、营销网络等方面的优势，以及粤海集团三十余年积淀的资源，快速转化为乡村振兴动能。”郑钊表示，此次首家粤佳直营店在海南东方市正式启动，是粤海通过终端渠道直接对话养殖户、深化精准服务能力的创新尝试。
值此开业盛典之际，腾氏水产商务网独家专访广东粤佳饲料总经理郑钊、海南东方富洋科技总经理苏东，了解粤佳直营店接下来的发展规划。
广东粤佳饲料有限公司总经理 郑钊
腾氏水产商务网：粤佳选择在海南东方开设首家直营店是基于哪些考量？
郑钊：粤佳选择在海南东方市设立直营店主要基于两方面的战略考量：
首先，经过多年深耕海南市场的沉淀，粤佳拥有相对稳定的客户群体，在海南东方设立运营支点，能依托现有资源快速落地，并且通过“单点突破”实现“辐射全域”的战略布局；
其次，随着海南自贸港全岛封关运作进入倒计时阶段，我们对跨境贸易通道的需求变得迫切，东方市地理位置优势明显，粤佳直营店将作为未来辐射东南亚市场的战略前哨，为我们奠定了实体支点。
腾氏水产商务网：直营店模式与传统经销模式相比有哪些差异化优势？
郑钊：直营店模式相较于传统经销模式的差异化优势主要体现在以下三方面：
1、政策执行力强，可直接将惠民政策真正落到实处，确保价格补贴、质量保障等福利精准传达至终端消费者；
2、直营店允许设立二级点，可渗透传统经销盲区，增强区域市场覆盖密度；
3、粤佳会派遣资深技术员驻点服务，为当地养殖户提供专业化有效服务，也帮助养殖户解决养殖痛点问题，真正做到合作共赢。
腾氏水产商务网：直营店能给当地养殖户带来哪些实实在在的帮助?
郑钊：一直以来，粤海饲料强调通过精细化管理来提高养殖产量。我们的理念就是“正确投料，精准控料”，真正做到“一颗料都不浪费”。
直营店不仅要给广大水产养殖户提供质量稳定、性价比高的产品，技术员也会为为养殖户提供全方位的技术服务，并针对个性问题，为养殖户制定行之有效的解决方案，真正实现帮助养殖户提高养殖效益，让养殖户得到真正的实惠。
腾氏水产商务网：接下来，粤佳在海南有什么规划？是否还有更多的合作模式？首家直营店若成功，是否会考虑布局其他区域？
郑钊：粤佳会持续复制两广区域成功模式，尝试多元化合作方式。我们会通过独立品牌和独立团队进行运作，这种方式既能快速拓展，又不会影响原有经销体系，保持各渠道独立运营。我们在湛江某市场已组建当地团队并完成备货，即将于5月开业。
海南东方富洋科技有限公司总经理 苏东
腾氏水产商务网：这次开业典礼真是非常热闹，参加的业内同行、客户朋友众多，您有什么想对宾客们说的吗？
苏东：今日粤佳饲料首家直营店正式启航，非常感谢各位远道而来的业界朋友们参加这次开业典礼，共同见证这一关键时刻。此次直营模式的启动，是通过终端渠道直接对话养殖户、深化精准服务能力的创新尝试。未来我们将依托粤佳的产品体系以及驻场专业化技术指导，为客户提供全周期解决方案，助力广大养殖户实现创富增收。
腾氏水产商务网：作为水产饲料行业首家直营店的负责人，您认为直营店模式对能够给当地养殖户带来哪些实实在在的好处？
苏东：首先，直营店的价格透明度更高、技术响应速度更快、售后也更有保障，还有就是客户核心诉求可以通过直营店直接反馈到总部。另外，直营店并不只是销售饲料，而是“饲料+种苗+动保”三维联动，提供全方位、一站式的服务支持，助力客户提升养殖成功率与经济效益。
腾氏水产商务网：您对直营店未来的发展有何期待？
苏东：粤佳是粤海饲料集团旗下在华南市场的核心子公司，粤佳也是扎根海南市场多年的老品牌，拥有最完善的特种水产料产品体系，我们很有信心！我们对直营店的想法很简单，一是直销店能更高效地得到公司的帮助，直营店模式节约了经营成本，能快速服务好用户，二是利用好粤佳的产品、技术优势，帮助养殖户真正养好、赚多，实现养殖效益最大化。
会议报告环节
广东粤佳饲料有限公司总经理 郑钊
海南蓝粮科技有限公司董事长 陈有铭
东方市农业产业协会会长 郑心强
广东粤海集团服务营销中心副总监 郑冯锡
授牌&揭牌仪式
广东粤海集团服务营销中心副总监郑冯锡为富洋科技授牌“粤海村水产科技服务站”
自2015年启动“百镇千村”粤海村创富工程以来，粤海始终以“助力乡村致富、推动产业升级”为使命，以“客户成功”为核心理念，通过技术驻点、模式创新和产业链整合，帮助养户提升成活率、降低成本。此次授牌启动仪式，标志着海南东方粤海村正式启航！这里将依托粤佳饲料和富洋科技的技术、服务、资源等优势，“苗、料、动保”三维联动，以产业兴旺为抓手，构建“一镇一业、一村一品”体系，为乡村振兴注入更强动力！
东方市农业产业协会会长郑心强为富洋科技授牌
广东粤佳饲料有限公司总经理郑钊和海南东方富洋科技有限公司总经理苏东共同揭牌。
广东粤佳饲料有限公司总经理郑钊和海南东方富洋科技有限公司总经理苏东共同为醒狮点睛仪式
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