来源：腾氏水产商务网 时间：2025-04-21 10:19:44 查看：
三文鱼料年销量140多万吨，虾料年销超100万吨，全年水产料销量超300万吨。这是Nutreco（泰高）旗下Skretting（思凯汀）在全球水产营养市场的战绩，站在了全球水产饲料市场中的第一梯队。
作为全球水产巨擘，思凯汀在很早以前就启动了关注幼龄动物早期营养的LifeStart项目，拥有Nutra、Ori、Gemma、Perla、Vitalis、PL、Elevia等多个知名品牌。它的Skretting Start水产苗料系列产品中的优全（Nutra Sprint）、优盛(Perla)系列，所采用的膨化缓沉工艺，更是极具代表性，是水产动物早期营养解决方案的领导者，并在全球市场占据重要地位。
进入中国市场后，思凯汀与国内各大厂家展开角逐，但因其苗料产品长期依赖海外生产，在一定程度上限制了其市场拓展的速度。
为了更好地开发中国市场，思凯汀在珠海工厂投建了新的生产线，专线生产苗料，旨在拓宽水产苗料赛道，加速推进其在全球苗料技术的本地转化和战略布局。
2025年4月17日上午，泰高思凯汀在珠海工厂举办LifeStart水产苗料上市仪式，思凯汀CEO Bastiaan van Tilburg、亚太战略业务发展总监Kyriakos Petrakakos 、泰高中国总经理杨剑青、泰高中国财务总监赵世芳、泰高思凯汀水产商务总监陈小星等高层领导以及来自国内的苗料客户代表近100人亲临见证。
思凯汀全球CEO Bastiaan van Tilburg、亚太战略业务发展总监Kyriakos Petrakakos为醒狮点睛
思凯汀CEO Bastiaan van Tilburg、亚太战略业务发展总监Kyriakos Petrakakos 、泰高中国总经理杨剑青、泰高中国财务总监赵世芳、泰高思凯汀水产商务总监陈小星，客户代表湖北十堰格瑞农业科技有限公司董事长朱丹、北川羌疆人家生态养殖有限公司宋志刚、湛江靖海养殖有限公司黄雄伟、海南宝路水产科技有限公司赵章定以及思凯汀项目合作供应商江苏丰尚智能科技有限公司陈涛共同为LifeStart上市剪彩。
“中国是思凯汀非常重要的一个市场，我们必须在中国取得成功。思凯汀有126年水产动物营养的研发历史，以及有37年苗料营养研发生产的经验，很开心能把这么多年的经验和创新在思凯汀珠海的这个工厂实现。关于这条线的设计，有很多独特的地方，首先是安全，其次是我们的工艺和精准营养配置系统，包括特殊工艺设备的应用以及自动化智能化生产系统。稍后大家可以看到我们的工艺和原料，感受我们的苗料产品给鱼苗虾苗带来的独特价值。从0.4mm到1.5mm粒径的变化，通过系统先进的设计，都可以得到保障。”思凯汀全球CEO Bastiaan van Tilburg在思凯汀LifeStart水产苗料上市仪式上介绍。
思凯汀全球CEO Bastiaan van Tilburg（左）、泰高中国总经理杨剑青（右）、泰高思凯汀客户代表重庆富涌生态渔业有限公司总经理王国勇致辞讲话
思凯汀LifeStart水产苗料上市仪式的成功举办，标志着其亚洲首家水产苗料专线工厂正式投入运营，以及亚洲苗料新布局的开始。
为了了解思凯汀在苗料板块的发展规划，本刊专访了泰高思凯汀中国区商务总监陈小星，深度解读思凯汀珠海工厂苗料生产专线的战略定位、技术突破及市场布局，透视跨国企业在水产饲料赛道的创新实践与行业洞察。
泰高思凯汀中国区商务总监陈小星
战略布局，剑指亚洲苗料市场
腾氏水产商务网：今天的上市仪式，主要想跟客户和对市场传达什么样的信息？
陈小星：大家都知道，思凯汀对种苗在全世界都很有研究，有37年的沉淀，在法国工厂拥有专门的生产线，供应全球市场。我们的虾苗料、种虾料，鲑鳟鱼料更是我们的拳头产品。但在中国，受限于进口，市场没有得到长足的发展，所以我们才决定在珠海投资一条专业的生产线来服务于中国的客户。
腾氏水产商务网： 作为泰高思凯汀在全球第二家、亚洲第一家苗料工厂，选择在珠海建立专线苗料工厂的核心战略考量是什么？珠海的区位对业务发展有哪些助力？
陈小星：珠海在中国的南方，这里汇聚了很多重要的养殖品种，如海鲈、加州鲈、生鱼、金鲳鱼等，是一个特种养殖品种的集中地，同时还能覆盖到华北、西北、西南市场。依托中国强大的生产能力，珠海新苗料线的建立，在满足中国市场开发需求的同时，还能供应到中国以外的市场，在全球范围内与法国工厂互补。苗料是思凯汀的三大战略板块之一，另外就是鲑鳟鱼料和虾料。
腾氏水产商务网：思凯汀新建的这条苗料生产专线，它的独特性在哪里？目前有哪些系列苗料？
陈小星：苗料是一个非常精细的产品，特别是功能性微量原料的添加工艺，要求非常精细，不可能放到大料的产线里去做，特别是0.4mm粒径以下的，一定要专线做。这也是为什么我们要采用特殊材质的设备，并配备了支持多种微量原料均匀添加的先进系统。
现在我们供应的苗料产品，有优全、优启、优铠、优盛、优成5个系列，覆盖冷水、淡水、海水的多种鱼类养殖品种，是LifeStart系列的一个细分。
精准营养与工艺创新双驱动
腾氏水产商务网： 针对不同区域的不同品种，苗料产品是否会做一些特定的开发？
陈小星：泰高目前做的苗料线是第一阶段，是从粒径为0.4mm开始，一直到1.5mm的粒径，主要有五个类别。第一是鲑鳟鱼、鲟鱼等冷水鱼料，依托于我们全球的研究成果，是我们泰高思凯汀最擅长的一个品种；第二类我们会做大菱鲆、石斑鱼；第三类是服务于海水鱼类，如海鲈鱼、金鲳鱼等；第四类是常规的淡水鱼类苗料；最后一类是罗非苗料，主要是针对陆基循环水罗非鱼育苗的苗料和种鱼饲料，尤其是罗非种鱼饲料，我们已经为特定的客户定制化生产一年了。
第二阶段，我们计划在一年以后做0.4mm以下更小粒径的苗料，例如虾类的苗料产品。
腾氏水产商务网：在苗料产品的配方技术、生产工艺等方面，新生产线有哪些创新与突破？
陈小星：泰高的苗料有几大特点：
首先是依托泰高在全球的强大数据库和营养研究，做到精准营养。因为泰高对原料营养理解和配方系统都是数据化的，我们对所有原料的营养成分都用数据化区分，在配方系统中，营养可以做到非常精准，这是我们这么多年以来研究沉淀的结果。
第二是严苛的原料筛选。苗料的生产对原料的选择非常严苛，还需要综合考量保水性、消化吸收、适口性、水中的稳定性和沉降速度等，经过严格检验，用全球的标准来生产。
第三是工艺，苗料最重要的是营养，其次是工艺。工艺在苗料的生产中的占比在40%以上，如果没有匹配的工艺，优秀的营养设计可能就无法发挥最大的潜力。在工艺上，我们在全球有一个FTP（Feed Technology Plant）的小型生产工艺试验工厂，用于饲料生产工艺的改进研发。珠海苗料线的工艺设计有我们FTP的专家深度参与，确保先进的工艺成功应用。
第四，我们的苗料应用了多种Skretting AI(Aquaculture Innovation)研发和验证过的功能性保健营养添加剂，保障水产种苗的健康，平衡好营养需求和水产养殖动物健康的关系。
腾氏水产商务网：与市场上同类产品相比，泰高思凯汀的LifeStart水产苗料，产品差异化优势和产品竞争力体现在哪些方面？
陈小星：苗料在我们中国目前有很多企业在做，更多的是作为成鱼料业务的一个延申业务，缺乏针对性的研究。其中也有一些优秀的企业，例如一些应用日本和台湾的苗料理念和工艺技术的产品，在市场上认可度较高，可以做到很高的海洋蛋白含量。
泰高讲究更均衡，综合考量均匀度、采食等需求，平衡健康与营养的关系，不会只突出某一个方面。就如前面所述，我们应用了很多全球合作伙伴研发的一些进口的添加剂，有它的独特性。我们希望传递给我们客户的，就是我们的苗料产品会更可持续，对鱼的健康会更好，这也契合我们公司哺育未来的愿景。
高端定位下的市场多维渗透策略
腾氏水产商务网：腾氏水产商务网：思凯汀的苗料产品定位比较高端，如何平衡高端定位与市场渗透率？
陈小星：确实，不管是苗料还是我们关注的品类饲料，我们定位都是比较高端的。
高端的定位主要来源于几方面：一是我们的原料选择非常严格，二是我们的客户群体对产品的需求也更关注质量和价值。现在水产养殖行业比较低迷，部分客户可能更多的关注产品的价格，但我们合作的客户群体，更多地讨论和传递的理念是健康、均衡和价值。我们最终会在鱼的品质和成活率上去做提升，看起来单价比较高，但经济价值和收益会更高。
有时候客户在养殖中，会遭受水质恶化和病害等方面导致的损耗，损失非常大，我们也会帮助他们做整体的解决方案。对他们来说，他们关注价格，但更多的是在关注产品最终能带来的价值和整体效益。
很多客户在经过不断的实践后，养殖理念和技术水平也在不断提高，这跟我们泰高的可持续发展和营养健康的理念相契合。
这是我们的机会所在，也是我们跟客户沟通的一个支点。
腾氏水产商务网：面对客户病害防控的需求，用什么方案去帮他们应对？大客户与中小客户的策略有什么样区分？
陈小星：我们看到很多中小散户在养殖过程中，面对的疾病问题非常多，特别是高温季节，死亡率也非常大。
我们泰高还是秉承我们健康的理念，一是原料的选择，二是维生素的添加都采用高标准，例如欧洲标准，有时候也会根据客户的需求，提供定制化的解决方案。三是添加一些SkrettingAI 验证过的保健营养添加剂
现在我们给客户交付的主要是客户需求的解决方案，所以我们合作的大客户比较多，中小散户可能更倾于选择价格。
不过从水产行业的发展来看，虽然还是以小散为主，但集约化的进程也在加速。按照我们在欧洲、日本等地的发展路径看，我们的产品大部分的销量都来自于大客户。
大客户和小客户的需求不太一样，大客户采用定制化服务，中小客户则是提供标准化的产品。
中国苗料市场大有可为，思凯汀意在1-2年满产满销
腾氏水产商务网：目前中国的苗料市场有多大，思凯汀的份额有多少？未来对市场业绩有什么样的期望？
陈小星：这要看怎么去界定，如果粒径1.5mm之内都算苗料，在全部水产料中占比约为1%-2%。
至于思凯汀，在中国的苗料年销量在1000多吨。现在新上线了苗料生产专线，年产能能做到4000-5000吨，我们希望能在1-2年内做到满产。
腾氏水产商务网：如何看待目前水产苗料市场的竞争格局与发展趋势？
陈小星：中国的水产苗料是一个正在快速发展的市场，空间一直在不断增长，是一个很诱人的市场，我还是比较看好的。
从目前来看，在中国，大家做苗料的能力还不够强，尤其是小规格的苗料和种鱼种虾料。当然，随着分工越来越明晰，大家对苗料的研究也越来越透彻。
目前这个市场的竞争对手还不是很多，这是我们所看重的，当然前提是你要具备做好产品的能力。而泰高拥有37年全球苗料研究生产的经验，能把在欧洲的一些理念带到中国来，具备很好的竞争优势。
1.2-1.5mm粒径的很多企业都能做，我们不希望在这个区域去竞争，更喜欢做粒径0.4mm以下的产品，所以我们现在做的0.4-1.5mm才是第一步，后面的重点还是在粒径0.4mm以下的产品。
优秀团队表彰
好苗料 好营养——“精准营养”称重活动
花絮
