来源：腾氏水产商务网 时间：2025-03-19 09:27:31 查看：782
2024年，特种水产养殖行业遭遇重重挑战，石斑鱼、对虾、金鲳鱼等特水品种全国存塘量持续高位，叠加消费端需求疲软，导致塘头价长期低位徘徊。在华南地区，养殖成本不断攀升，养殖户普遍面临微薄利润甚至亏损的严峻局面，特水料市场需求也随之萎缩。在此背景下，行业迫切需要通过提升品质、降低成本、创新求变来寻求突破与发展。
作为行业的佼佼者，广东粤海饲料集团股份有限公司（股票代码：001313.SZ）旗下核心子公司广东粤佳饲料有限公司（下称“粤佳饲料”）凭借其在高端海水饲料领域的深厚技术积累与良好市场声誉，毅然承担起引领变革的重任。3月3日，粤佳饲料正式启动了“粤海创富行战春行动”，并成功举办了一场以“质行天下，合作共赢”为主题的论坛。
粤佳饲料总经理郑钊在论坛上致辞表示，2025年，粤佳饲料将汇聚全体员工的智慧与力量，优化内部控制管理，推进营销体系的变革与创新，坚守品质根基，力求实现产品质量的全面突破与提升。同时，公司将致力于降低饵料系数，深入养殖终端提供全方位、一站式的服务支持，助力客户提升养殖成功率与经济效益，共同开创合作共赢的新篇章。
郑钊进一步阐述道，2025年粤佳饲料将重点实施“两鱼一虾”（金鲳鱼、石斑鱼、对虾）战略。一是巩固金鲳料技术优势，扩大市场占有率，全面提升产品质量和稳定性，保证金鲳鱼料作为拳头产品的质量领先；二是依托客户结构的优化和产品工艺的不断提升，确保客户成功率，持续推进虾料规模化上量；三是逐步完善产品矩阵，形成多元化的增长点，特别是在石斑鱼板块推出更具针对性的政策举措，促进销量的稳步增长。整体上，2025年要在稳住存量客户的基础上，实现销量翻倍增长目标。
广东粤佳饲料有限公司总经理郑钊
强质量、稳增长、拓增量
在论坛结束后，腾氏水产商务网对郑钊总经理进行了专访，就粤佳饲料的未来发展及行业趋势进行了深入探讨。
腾氏水产商务网：粤佳饲料在2024年的市场表现如何？
郑钊：2024年，粤佳饲料秉承“良性发展，成就你我”的发展主题，积极应对行业变化，主动淘汰劣质客户，聚焦优质客户群体的拓展。我们通过将优质资源向这些客户倾斜，助力他们实现盈利，同时有效降低了坏账率，促进了饲料款的良性循环，实现了企业与客户的共赢。
市场表现方面，粤佳的核心产品金鲳料继续保持显著优势。客户反馈显示，使用金鲳料后，养殖生长速度加快，料比低于行业平均水平约0.2，为客户带来了可观的养殖效益。虾料板块也表现出色，经过前几年的积累，我们已在高位池养殖中实现了0.9的料比，整体效果领先于行业。此外，粤佳还不断拓展海水鱼料产品线，除金鲳料外，已覆盖更多品种，以满足区域市场的多元化需求。
腾氏水产商务网：粤佳饲料2025年的核心发展主题是什么？
郑钊：前段时间我们举行了“质行天下，合作共赢”主题论坛，这实际上也是粤佳2025年的核心发展主题。
“质行天下”强调的是在产品、服务、沟通等全维度上的质量提升。我们深知，产品质量是开拓市场的核心基础，只有高品质才能让粤佳的产品走遍天下，赢得更广阔的市场。
“合作共赢”则是对外追求共赢的合作理念，我们将与养殖户、经销商等建立更加紧密的深度合作关系，通过赋能合作伙伴，实现双方的共同盈利。同时，对内我们也倡导跨部门协作与全员合作，打破部门壁垒，提升内部工作效率，共同推动公司业绩的持续增长。
为了实现这一目标，我们将致力于质量的全面突破，努力降低饵料系数，同时将服务下沉至养殖终端，提升养殖成功率，用实际行动践行“合作共赢”的发展理念。
腾氏水产商务网：海水品种是粤佳的传统优势，能否谈谈这些品种的市场现状及养殖户面临的挑战？
郑钊：近年来，水产品价格普遍不太理想，给养殖户带来了较大的经营压力。以我们粤佳擅长的三个海水品种为例：
金鲳鱼，一向被誉为海水鱼中的“黄金鱼”。前几年市场表现良好，养殖户普遍盈利。但去年受台风“摩羯”影响，养殖设施损毁严重，加上新型病毒的侵袭，成活率明显下降。
对虾市场去年消费低迷，供大于求，价格持续低迷，就连花虾、斑节虾等高端品种的价格也出现了不同程度的下滑。
石斑鱼市场正经历历史性的价格低谷。为此，我们推出了石斑鱼专用饲料，既保证了高品质，又提高了鱼苗的成活率，有效缓解了高价苗给养殖户带来的成本压力。
粤佳的客户群体之所以能保持较高的盈利水平，关键在于我们注重鱼虾的体质健康。这使得客户既能灵活选择出鱼时间，也能在行情低谷期持鱼等价。接下来，粤佳饲料将针对性优化产品设计：一方面，通过提升饲料的营养配比，增强鱼体的抗应激能力、抗病力和免疫力，降低养殖过程中的病害风险，确保鱼群长期健康；另一方面，强化饲料的促生长性能，帮助客户在卖鱼前冲刺规格，缩短达标周期，避免因鱼体规格不足而错失高价机会。
腾氏水产商务网：2025年粤佳饲料是否有新产品推出或对现有产品进行升级？
郑钊：2024年，我们的金鲳鱼、对虾、石斑鱼三大品种饲料在市场上取得了显著成绩，实现了全面突破并赢得了广泛好评。展望2025年，粤佳饲料将在这三大核心品种上继续发力，推出新产品或对现有产品进行升级。
在金鲳鱼板块，针对池塘混养小户的快速扩张，我们开发了增黄育肥的强化型饲料。这款饲料采用快速增黄技术，能够有效缩短小规格鱼的达标上市周期，解决传统饲料“鱼体不肥”的问题，从而更好地满足池塘养殖市场的增量需求。
在对虾板块，针对花虾、斑节虾等高端品种养殖成本高、污染大的问题，我们推出了50%高蛋白的“至尊版虾宝贝”饲料。这款饲料能够替代生物饵料，降低养殖成本，同时改善水体环境，提升成活率和产量，帮助养殖户突破“成本高、价格低”的双重困境。
在石斑鱼板块，针对高密度养殖的需求，我们对饲料配方进行了优化。通过强化营养配比，提升鱼体活力，提高饲料吸收率，减少氨氮排放。这将帮助养殖户在鱼价低迷期通过缩短养殖周期、改善水体环境来实现稳定盈利。
腾氏水产商务网：今年年初，郑董事长提出了“生长速度提升10%、饲料系数降低10%、损耗减少50%”的产品质量目标。粤佳将如何具体实现这一目标？
郑钊：2025年，粤佳将继续秉承集团“三高三低”（高质量低蛋白、高生长低料比、高健康低损耗）的技术路线，坚持使用优质蛋白，稳固品质基础，致力于提升客户的养殖成功率和效益，实现共赢发展。
为实现这一目标，我们将采取以下具体举措：
1、产品升级与创新：我们将持续推进产品升级，以满足市场对高品质、高效能产品的需求。通过优化产品结构、提升产品功能，为客户提供更加优质、更具竞争力的产品和服务。
2、精准营销策略：坚持客户至上的营销理念，通过深入的市场调研和数据分析，精准把握客户需求，制定更加精准的营销策略。我们将加大品牌宣传力度，线上线下相结合，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多优质客户。
3、市场运营改革：打破原有区域保护机制，允许营销团队跨区竞争，通过多团队密集开发扩大客户覆盖面。这一举措将促进销量提升，推动产能高效运转，预计今年销量将实现翻倍目标。
4、主题营销活动：积极开展主题营销活动、市场推广活动，举办大型塘头会、订货会等，加大品牌宣传力度，提升产品销量。通过这些活动，我们将与客户建立更紧密的联系，增强客户对粤佳品牌的信任和认可。
综上所述，粤佳将通过产品升级、精准营销、市场运营改革和主题营销活动等多方面举措，全力实现郑董事长提出的产品质量目标，为客户创造更大价值。
