来源：腾氏水产商务网 时间：2025-02-18 11:45:51 查看：
我们的目标，就是帮助渔民把养殖成本再降低10%。
——渔东伽董事长符忠润
近年来，受市场价格波动与养殖病害双重冲击，水产养殖产业面临严峻挑战。不仅动保企业面临销量下滑的困境，传统经销商也面临着渠道萎缩、掉量等难题。
在2024年渔东伽年会上，渔东伽董事长符忠润曾提到，当前水产行业正处于体系重构的阶段，传统经销商已无法满足客户需求，经销商想要保量甚至增量，就必须寻找新的经营方式。
为了助力经销商成功转型，2024年下半年，渔东伽正式推出“加盟店模式”，计划在2025年建成500家门店。2月17日，渔东伽首家加盟店于佛山顺德杏坛镇正式开业。
开业前夕，笔者约访了渔东伽董事长符忠润，深入了解“加盟店模式”的进展，及传统经销商该如何破局？
2025年要开500家店，帮助养殖户把养殖成本降低10%
腾氏水产商务网：今年渔东伽计划在2025年年底前，实现股东店和加盟店共计500家的目标，目前进展如何？
符忠润：去年下半年渔东伽推广加盟店项目，截至目前实际加盟店14个。虽然与目标数量相差较远，但我认为只要一家店成功经营，陆续会有许多经销商过来洽谈合作的。加盟店项目的推广在于裂变，或是复制，只要一家店成功开启之后，我相信经销商看到实际效果以后，会愿意主动寻求合作。因此，我对我们的团队是非常有信心，能够完成这个目标的。
今年渔东伽的重点工作就是我们的38股东店和14个加盟店，每个月和每个季度，我们都会对加盟店进行考核，考核加盟店的经营能力是否有得到提升，考核的标准就是销量的增长。考核的结果会在平台上进行分享，让有意愿的传统经销商，能够看到差距。
腾氏水产商务网：您认为目前经销商群体面临着怎样的困境？面对当下的困境，经销商该如何“破局”？
符忠润：当下传统经销商的经营，只是简单的聚焦在销量上。这两年各宗水产品行情低迷，经销商销量下滑较为严重，许多传统经销商很迷茫，不知道何去何从，也没有方向。
2018年渔东伽成立之初，就一直在帮助经销商，我们每年帮扶的经销商，确实是做出了漂亮的销售数据，有的甚至能够实现3年翻一倍，有的甚至在我们的帮扶下，成为千万级别的经销商。这也是我们做加盟店的底气。
加盟店开业后，实际的经营肯定是增长的。通过我们加盟店每个月做宣传，还有平台上的宣传，让同行过来参观交流希望大家可以看到效果后，聚集起来，一起跟着渔东伽，把钱赚到手。只要愿意和渔东伽深度合作，我们一定能够为我们的合作伙伴带来惊喜。
腾氏水产商务网：加盟店开业后，渔东伽将会怎样帮扶经销商实现销量的增长和盈利水平的提升呢？
符忠润：经销商加盟后，我们最核心的输出，就是帮助他们经营。经营分为经营客户和经营产品，这两个点恰巧是传统经销商比较薄弱的地方，我们会对经销商以培训的形式，让他们认识到经营的重要性。最终做到加盟店完全打破我们传统经销商，每年销售额和盈利的可视化。
加盟店我们会派团队驻扎，在以加盟店为中心，做一个全面的宣传，让养殖户知道，渔东伽加盟店的价值在哪里，能够为他们创造怎样的价值。我们的团队也会每天进行复盘，不断优化工作内容，帮助养殖户实现“以更低的成本，养出一塘好鱼好虾好蟹”。
目前，养殖的毛利率在不断压缩，想要长期稳定的盈利，养殖户一定要具备成本优势。我认为在养殖过程中，通过我们的服务，帮助养殖户将成本降低10%，是能够实现的。
腾氏水产商务网：加盟店开业当天有哪些亮点活动？能否为我们介绍下呢？
符忠润：开业我邀请了渔东伽股东店的董事以及意向经销商过来参与，水产行业连续低迷2-3年，这次开业活动，为大家搭建了交流的平台，大家可以相互分享经验。
同时，我们和店铺老板也做了沟通，制订了详细的优惠政策，买一款“改底王”，送1桶有机酸，优惠活动会持续半个月，店内产品全部打8折。尽可能让周边的养殖户知道我们店铺，享受到我们的服务，了解我们的价值。
渔东伽首家加盟店开业，剑指50万销量
2025年2月17日，渔东伽首家加盟店于佛山顺德杏坛镇正式开业。仪式现场鞭炮齐鸣，热闹非凡！渔东伽董事长符忠润、大农益集团董事长黄强、渔东伽董事黄正源、渔东伽加盟店经销商芬姐及来自佛山顺德的经销商、养殖户等共同出席了本次活动。
开业仪式现场符忠润（右）作致辞
众所周知，过去3年，水产养殖行业较为低迷，高利润时代已经一去不复返。“微利”时代下，养殖户想要长期稳定盈利，成本是第一优势。符忠润表示，渔东伽首家加盟店开业后，将用专业的团队、“三质一效”的体系产品及好的经营理念，为养殖户带来有价值的服务，帮助他们实现降本增效。
渔东伽加盟店经销商芬姐
“我一直都有改变经营模式的想法，但苦于没有方向，去年渔东伽提出‘加盟店模式’后，我觉得非常符合我，就开始筹备。”芬姐表示，她与渔东伽合作已有3年，渔东伽无论是产品还是服务，都与她的经营理念不谋而合。加盟店正式开业后，芬姐将跟着渔东伽的指引，通过政策，引流产品等，吸引更多客户。
芬姐在开业仪式上表示，今年加盟店将努力将销量做到50万，她将从以下3点着手：1、明确店铺经营目标是帮助养殖户以更低成本养出一塘好鱼虾蟹；2 、紧跟渔东伽发展战略，根据三质一效产品体系以及盈利和竞争力原则去宣传产品，让更多养殖户会用药，用好药；3 、坚持预防的经营理念，和养殖户不断讲述预防理念，降低养殖成本，利用好互联网的优势，做好店铺宣传工作，提高店铺影响力。
渔东伽董事长符忠润、大农益集团董事长黄强、渔东伽董事黄正源、渔东伽加盟店经销商芬姐共同剪彩
花絮
