来源：腾氏水产商务网 时间：2025-01-26 16:29:33 查看：
“2025年，我们的养殖饵料系数要降低10%，损耗要降低50%，长速要提升10%。”
在水产行业，饲料市场的竞争之激烈，堪称“卷王”。拼价格、拼政策、拼团队、拼品质……近身肉搏，全无虚招。在诸多招数中，粤海饲料（001313）敢于碰硬，选了最难啃的骨头——拼品质。
2024年，粤海凭借着“三高三低”的技术要求和质量的“四重保障”，在海鲈料、生鱼料、罗非料等饲料品种上，实现了15%-40%的高幅增长，其中生鱼料同比增长了40%，市场口碑一骑绝尘，诠释了“品质粤海”的真谛。凡事预则立，不预则废。
粤海为了今天，走了三十年。在2022年上市后，没有选择大肆扩张，反而沉下心进行全方位改革，练内功。
刚过而立的粤海，在2025工作动员大会上，再次“亮剑”，明确了2025年“长速提升10%，系数降低10%，损耗降低50%”的产品质量目标，同时，也提出了“大跨越、大增长，主要产品销量翻番”的业绩目标，号召集团全员大干大上。
不打无准备之仗的粤海，2025年，要怎么干？怎么上？看看广东粤海饲料集团常务副总裁郑会方的解读。
广东粤海饲料集团常务副总裁郑会方
全员大干上！2025要实现“大跨越、大增长”
腾氏水产商务网：郑董事长在2025工作动员大会上曾做出重要指示，要求全集团要大干大上，主要产品销量翻番，粤海是一个30年的老企业了，为什么会在这样一个阶段提出这样的口号？
郑会方：三十年对一个企业来说，是一个重要的转折点。过去的三十年，粤海做了很多工作，也取得了一些成绩，但在长时间的发展中，也不可避免地出现了一些问题。
所以在2022年上市后，我们就从技术、营销、组织架构等方面，进行全方位的系列改革，练好内功，把基础工作做得更扎实，再重新出发。
这三年来，我们的改革取得了实质性的成效，奠定了比较好的基础。同时，团队内部也达成了共识，需要以全新的精神面貌去开发市场，可以说天时地利人和，具备了大干大上的时机，提出这个目标，是水到渠成。
腾氏水产商务网：2025年，粤海的“大干大上”具体怎么干，怎么上，现在有具体方案出台吗？可否提前和大家分享下？
郑会方：大干大上，其实在去年就已经开始在铺垫酝酿。从2024年10月开始，就如何在2025年实现“大跨越、大增长，主要产品销量翻番”的目标，我们提前做了大量的前期工作。
一是从营销方案、生产方案、技术方案、绩效方案上，进行全方位的优化和改进；二是各大分子公司围绕着目标，通过反复的共创，达成共识，再上报到集团，有方法、有措施地去执行落地。
大跨越、大增长的目标到底能不能实现？从前几个月我们团队在对目标实现的拆分和现行的工作汇报来看，是可行的。
主要的抓手有三个：一是稳住老客户现有市场，帮助他们提升销量；二是各大团队吸纳新客户；三是新团队的引进和新市场的开发。去年底，我们在各个平台发布了招兵买马的信息，有很多行业的优秀团队精英，陆续加入了我们。
从2024年12月到现在，我们顺利开发了很多新的优质客户，例如我们的金鲳鱼料，12月的销量同比增长超过55%，虾蟹料也有9%-24%的增长，这也让我们有了更多的信心。
产品力加持，力争主要产品销量翻番
腾氏水产商务网：粤海的根基，一是超强的配方能力，二是30年沉淀下来的铁杆老客户。如何服务好这些老客户保量，如何开发新客户增量？
郑会方：我认为最终还是回归到一个基本面，就是产品力。
以客户的成功为标准，一直是我们粤海这么多年来坚持的理念。什么叫客户成功？简单的说，就是帮客户赚到钱，而且能持续赚到钱，这才是根本。
怎么帮助客户成功？产品力，任何时候都是关键。
2024年，我们董事长提出的“三高三低”（高质量、高生长、高健康，低蛋白、低系数、低损耗）技术要求和质量的“四重保障”，让我们的产品力在整个行业内保持了领先的水平，在行业内也获得了比较好的反馈。不少曾经流失的客户，已经重新回流到我们粤海，同时也开发了很多优质的新客户。
产品力要做好，不难，但难的是，能否持续坚持下来。
腾氏水产商务网：2025年上量的机会在哪里？哪些品种，哪些市场？
郑会方：2025年，我认为大部分的品种都有较大的增量机会。
目前，我们集团的标准化建设已经取得一定成效，可以将集团的优势发挥出来，在标准化的模板上，再去发挥团队的主观能动性。
其次，是我们的产品力优势。从去年的市场表现看，我们的产品在市场上保持了稳定领先的水平。
今年我们的技术委员会提出了更高的产品质量目标：养殖饵料系数要降低10%，损耗要降低50%，长速要提升10%，力争主要产品销量翻番。
这些标准和相关要求，能够支撑和助力我们今年的每一个品种，在不同区域，都能获取更多的增长。
2025年，我们会继续稳定发挥我们的优势品种，例如我们的金鲳鱼料、海鲈料、生鱼料、对虾料。一些传统品种，例如草鱼、罗非、小龙虾等，机会也比较大。
未来，鳜鱼料和东星斑料，也将是一个大的新增量点。
标准化建设+扁平化管理，重点品种立项开发
腾氏水产商务网：在组织架构上和服务体系上，是否有所调整？
郑会方：在组织架构上，集团层面没有大的调整，但在分子公司层面，我们转向扁平化管理，减少管理层级，提高管理效率。
通过扁平化，能让一线的“炮火声”更快速到达分子公司总经理和集团，方便决策层快速作出反应，回应市场的相关需求，对我们的服务力，也能够起到非常好的帮助。
此外，集团的标准化管理建设，是我们今年重要的战略布局。
以往，我们更关注子公司的建设和效率提升，但在集团各大中心层面，做的工作不够。今年我们强调，要求集团各系统的每一个板块中心、每一个部门、每一个岗位，都要进一步完善各项工作流程的标准，持续提升集团化管理水平，发挥出中心的价值，为分子公司提供更多的助力和服务，为实现2025年的目标夯实基础。
腾氏水产商务网：粤海一直在为行业赋能，推动行业发展，先是南美白虾，再是海水鱼，粤海的下一个技术突破会在哪个品种上？
郑会方：我们粤海在很多品种上都是比较成熟的，例如我们的金鲳、海鲈、生鱼、对虾等。
这些品种，我们都取得阶段性的成果，在市场上也获得比较大的市场占有率。例如生鱼料和海鲈鱼料上，在去年整个行业比较低迷的情况下，我们能保持30%以上的增长。
今年的行业预测可能还是比较低迷，但我认为市场的刚需还在，市场容量还在，我们有些比较薄弱的品种，同时也是我们的机会，例如我们刚才提到的鳜鱼、东星斑、小龙虾。
对于鳜鱼和东星斑，虽然我们前期也做了很多工作，但整体的重视度还是不够，投入的经费也不多，也没达到我们的要求。在今年，我们成立了项目组，从技术、服务、营销等多个维度，投入更多人力物力和资源，去做系统的开发，寻求更多的突破。
帮助客户赚到钱，才是硬道理
腾氏水产商务网：饲料原料大幅回落，这是否意味着2025年的饲料竞争形势会更加激烈？
郑会方：水产饲料行业的竞争是一种常态，从很多年前开始，就已经非常激烈了，都是见刀见血的拼杀。
当然，原料行情的下行，让部分企业有更多的空间或更多的营销手段去参与竞争，但不管怎么竞争，作为企业，应该要问一下自己：能够给客户带来些什么？
在整个行业各个品种都比较低迷，大家普遍保本或者亏损的情况下，不要仅仅通过价格去获得客户，而是通过我们的服务和产品，给客户带来更多的增值，帮助他们增收，赚到钱，这才是我们要思考的。
腾氏水产商务网：企业的竞争转到产业链的竞争，粤海在深加工领域也跨出了新步伐，能否透露一下规划？
郑会方：从创立开始到现在，我们粤海都在围绕着一颗饲料，去做好相关的产业链，服务好我们的农民客户。
到了今天，我们依然在往这个产业链的方向去深耕。种苗板块，通过市场布局和策略调整，在去年取得了较大的突破；动保也是我们要重点去发展的。
至于食品深加工，通过前期的推广和铺垫，目前已经得到到很多消费者的认可，我们的金鲳鱼、海鲈鱼、生鱼等深加工产品，已经销售到全国各地，包括香港。
未来，电商是我们的一个重要打造板块，积极推动电商销售的发展，包括跟国内的IP达人和团队合作，也收到了比较好的市场反馈。我们希望通过电商平台，能进一步推动提升我们水产品的销售量，让国人能吃上健康美味的水产品。
行业寄语：水产行业永远是个朝阳行业，虽正处于阶段性低迷期，但刚需还在，机会还在，相信未来，阳光灿烂。
——郑会方
