来源：腾氏水产商务网 时间：2024-12-06 16:04:22 查看：
作为一种稀有非金属矿物质，全球18.2亿吨的凹凸棒粘土资源储量中，盱眙以8.9亿吨的储量占了世界总储量的49%的份额。因其具有粘结力强、比重轻、微量元素齐全的特点，还具有吸附功能，能净化水质，在水产养殖中，也被应用在水产饲料的粘结、水质净化及底改颗粒载体上。
盱眙瑞柏环境科技有限公司（下称“瑞柏”）根植于盱眙，从2015年正式成立后，一直以凹土原料为基础，开发出系列水产动保产品，颗粒底改年产能达到10000吨。出于企业长远发展需要，瑞柏于2023年5月在江苏盱眙斥资2000万投建新项目。
2024年12月5日，瑞柏新项目——栢森材料（盱眙）有限公司（下称“栢森”）在中国凹土科技园正式开业。瑞柏总经理林光霞，栢森总经理柏广言，江苏省渔业协会会长张朝晖，南京农业大学教授周岩民、古桑街道党工委副书记、办事处主任耿慧，江苏日升昌生物技术有限公司董事长马兴旺，以及近百家水产动保企业代表100多人亲临现场见证。
大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。在行业的激烈竞争和严峻考验中，瑞柏凭借什么能在激烈的市场竞争中存活下来？在行业的变革期间，瑞柏斥资投建栢森新项目，是出于什么样的战略意图和市场需要？我们约访了栢森总经理柏广言，请他来一一解读。
瑞柏科技董事、柏森材料（盱眙）有限公司总经理 柏广言
斥资2000万投建栢森新项目，聚焦凹土，延伸产品线
腾氏水产商务网：简要介绍一下瑞柏的发展历程及现状。
柏广言：瑞柏的前身可以追溯到2010年，当时是一个小型加工厂，专门做矿物干燥剂，到2012年开始进入水产投入品行业，围绕凹土资源做相关产品开发，承接代工业务。2015年正式成立盱眙瑞柏环境科技有限公司后，对水产投入品行业也有了全新的认知，也是在那一年，我们确定瑞柏的经营模式——不做终端，只做原料。
如今的瑞柏，主要有三大板块业务。一是以瑞柏科技为主的水产投入品原料业务，主要生产以凹土资源原料的颗粒底改产品。目前这一板块我们投入500万元，建成年产1万吨颗粒底改自动生产线，实现标准化、产业化生产，年产能达到1万吨。
第二大板块是我们今天开业的栢森新项目，其存在是为了延伸瑞柏的产品需求和市场需要，解决和补充瑞柏在营养及功能性产品上的缺口，丰富我们的产品门类，提升我们的市场竞争力。
第三个板块是设立区域创新中心，跳出水环境处理范畴，拓展外延。与南京农业大学合作开发饲料粘结剂，计划2025年产品正式上市。在上海闵行区上海交大材料学院开展全方位合作，投资设立新公司，尝试拓展海外市场。
腾氏水产商务网：介绍一下栢森新项目的建设情况、生产资质及主打产品。
柏广言：栢森是盱眙瑞柏环境科技有限公司下属的全资子公司，项目占地20亩，一期工程标准化厂房8500平方米，自动化生产线4条，其中一条是预混料生产线，一条饲料原料生产线，一条混合型饲料添加剂固体生产线，一条混添液体生产线，投资2000万元。二期工程规划建筑面积3500平方，也即将动工。
栢森主要致力于凹凸棒黏土矿物功能材料，饲料添加剂、饲料预混料、饲料原料等板块产品的研发、生产及销售。在生产资质上，栢森公司除了GMP厂外，在水产投入品领域的所有产品，基本都通过了环评和相关验收，能做到安全、环保、高品质生产。
目前，栢森的主打产品一是补充营养的功能类产品，如生物菌团活菌体产品“菌益生”和固态发酵生物颗粒“底益生”， 主要应用于河蟹、白对虾、小龙虾等甲壳类的养殖中。二是混合型饲料添加原料，如粘结剂。在混合型添加剂中，我们也引进了中药板块，与行业现有方向有所不同，具体情况有待后续揭晓。
率先开跑，5年内进入行业第一梯队
腾氏水产商务网：投建栢森，是基于什么样考量和判断？
柏广言：从大方向上说，我个人很看好水产行业。因为民以食为天，水产作为农业板块之一，是优质蛋白质来源，相比猪鸡鸭牛羊肉更健康，虽然也会受经济环境影响有所波动，但总趋势不变，是个长青行业。
从企业发展的角度，水产投入品是瑞柏的老本行，一直在稳定运营，但我们不能单纯依赖颗粒底改。目前，以凹土为资源的底改原料产品市场竞争很激烈，虽然环保整治关停了不少小作坊，但我们不能因此轻忽行业发展前进所带来的挑战。
在别人都在观望或看破时，我们看好并提前布局，加大研发，投入新项目，开发新的机会市场，等行业回暖时，我们才能走在别人前面。
当然，我们并不是盲目自信和盲目看好，团队及市场也给了我们很大的信心。实际上，我们的销售团队已经成功组建了半年多，一直都在催着等着我们的新项目通过生产许可和验收，让产品能尽快进入市场。目前，销售团队已经签下2025-2027年的销售目标，单单一个饲料粘结剂单品，他们说要在3年内要拿下2000万的销售额，干劲十足。
未来，我们希望通过团队的努力，让我们的颗粒底改产品与功能性新产品实现爆发式增长，5年内进入行业第一梯队。
腾氏水产商务网：要在激烈的行业竞争中立于不败之地，栢森的优势在哪？
柏广言：栢森的优势一是来源于我们的硬件设施工艺优势，目前我们的生产车间已经实现标准化全自动化生产；二是得益于栢森的母公司瑞柏多年来坚持产品质量形成的良好口碑，以产品去赢得市场；三是地处盱眙，有世界上49%储量的凹凸棒粘土资源优势；四是我们的研发。
这么多年，瑞柏一直坚持做研发，保持着能领先行业的产品前沿眼光，一代产品的出现，我们的二代已经在研发试产，三代已经在构思，只有这样去做产品，才能立于不败之地，栢森也会继续沿用这一优良传统。
当然，我们的研发不是光靠自己，还有两种合作模式。一种是与合作企业的抱团双向合作，合伙开发更高效的产品，相互成就双向奔赴，产品的质量和品质也更能经受住市场考验，合作也会很牢固，别人不容易模仿；第二种是与科研院校的合作，例如我们现在所做的饲料粘结剂，就是跟南京农业大学在合作开发。
我们立志：念好凹土经，做好水产事。
机会长有，看谁能抓住
腾氏水产商务网：对未来水产动保行业的发展态势，您怎么看？
柏广言：对于这个问题，我的观点可能不是很全面。我个人来说是比较看好水产行业的前景的，因为这是一个关系到民生的行业，绿色健康是未来发展的主流。我们需要从理念到实际行动上，围绕绿色健康，去做好产品的研发，绿色发展，要做到这一点，需要我们整个行业的共同努力。
其次，随着工厂化、设施化、规模化养殖的发展，行业对养殖技术的要求会越来越高，水产动保行业的门槛也会水涨船高。没有实力的小企业，会受到较大冲击，生存空间会被挤压，有实力有沉淀的企业，仍有发展机会，看谁能抓住。
后记：
小凹土大能量，瑞柏的凹土相关事业走了将近十年，小有成绩。未来的瑞柏，将采用什么样的打法？栢森投产后又会呈现什么样面貌？我们拭目以待。
古桑街道党工委副书记、办事处主任耿慧主持会议
江苏省渔业协会会长张朝晖致辞
南京农业大学教授周岩民致辞
江苏日升昌生物技术有限公司董事长 马兴旺
人大工委主任姜来明主持开业仪式
中为盱眙瑞柏环境科技有限公司总经理 林光霞
