来源：腾氏水产商务网 时间：2024-08-29 11:06:09 查看：
2021年至今的短短三年间，华南地区小棚虾规模已突破10万张。20万吨高端虾料的擂台已搭好，各大料企纷纷登场激烈角逐。澳华为何能够突出重围，书写下浓墨重彩的一笔？
从战略定位上，澳华跳出同质化竞争的泥潭，最早推出水产高端料，并在高端料市场上越战越勇，形成了一套成熟的高端料推广策略，能够快速锁定优质大客户，如小棚园区开发者。
从产品定位上，澳华始终从市场需求出发，坚持单品聚焦、迭代升级，把产品做到极致。以“虾奶粉+安康888+棚虾安康”组合套餐作为核武器，合理匹配华南小棚养殖模式和环境。
从营销定位方面来说，澳华善于替客户发现价值并创造价值，凭借高端产品、动保服务以及铁三角服务团队完成价值交付，同时着重致力于打造小棚虾星级园区，提高园区的价值。
据悉，2024年上半年，小棚春虾的养殖效益普遍偏低，湛江澳华用户却能做到平均棚产超1500斤，最高棚产2500斤，最高棚利润超2万元，使用澳华料平均卖价能高出1.45元/斤，一次次刷新着华南小棚养殖记录。
2024年8月28日，以“降本增效谋共赢，携手安康创未来”为主题的中国小棚虾产业高质量发展峰会于广东湛江顺利召开。中国科学院海洋研究所研究员王雷博士以及澳华集团总裁周胜兵、虾蟹料技术总监向朝林、湛江澳华总经理温立旨等高层领导，同时来自华南地区小棚虾合作伙伴、优秀养殖户、经销商代表参会。
周胜兵：推出划时代新品“安康888”、“靓虾安康”
澳华集团总裁周胜兵作大会致辞
据悉，粤西三市，具有得天独厚的地理环境，拥有丰富的淡水资源和地下水资源，以及适宜的气候条件，成为了小棚虾养殖的理想地点。
澳华集团以成就养殖业梦想为使命，高价值产品持续升级，虾奶粉、安康系列及肝肠肽宝系列产品针对不同区域养殖模式精准定位，搭配科学的动保方案及管家式的技术服务，提供优质的一体化解决方案。从苗种选择、饲料供应、养殖技术服务到市场销售，全方位解决养殖过程中的各种难题，提高了养殖成功率，实现增产增效，赢得了广大养殖户朋友的信任。
“超过80%的行业小棚带头人选择与我们携手合作，澳华集团在湛江白虾养殖领域取得了令人瞩目的成就，产品力和养殖效益口碑在行业中独占鳌头。”周胜兵说道。
面对白虾行情低迷困局，澳华始终秉承服务至上理念，坚定推行小棚园长管理制度，打造小棚“托管式”服务模式，通过“服务+虾奶粉+棚虾料+动保”的方式，与小棚用户共渡难关。
周胜兵表示，2024年，澳华小棚用户出虾捷报频出。在湛江区域，上半年春虾平均棚产超过1500斤，最高棚产2500斤，使用澳华料平均卖价比非澳华料高1.45元/斤，澳华用户一次次刷新着华南小棚养殖记录。同时，通过对2023、2024年的5097张棚数据的总结分析，得出澳华用户在平均棚产、料比、出虾规格、卖价和养殖效益等方面相比非澳华用户均有明显优势，真正意义上实现“伴随澳华走，更多钱到手”。
“展望下半年，我们面临的挑战依然严峻，但挑战往往也是机遇的起点。为此，澳华集团已做好万全准备，我们始终保证产品的优秀质量和性能，打造专业贴心的园区管家式服务，提供专业的一体化养殖解决方案。在此基础上，结合现在养好虾、卖好虾养殖需求，隆重推出又一影响行业发展的划时代新品‘安康888’和靓色系列，其核心优势在于：前期多吃快大，苗壮齐整，后期让虾体色更靓、更有活力，卖价更高，从而提升虾的整体价值。”
“小棚快虾模式”
助力华南小棚高质量发展
据权威数据显示，2023年对虾总供应量307万吨，其中国产190万吨（养殖+捕捞），进口117万吨。除去出口，国内实际消费量约280万吨，人均对虾消费量约为4斤/年，仍有增长空间。据测算，未来中国的对虾年消费量可达500万吨以上。因此，对虾产业未来可期。
中国科学院海洋研究所研究员王雷博士在《数据分析揭示小棚虾高产稳产关键技术》的报告中指出，对虾的消费量也在不断增加，必然出现价格拐点；相对其他品种而言，对虾养殖仍是一个回报率较好的产业。而小棚虾是先进、实用、高回报的“中国模式”。
他认为，失败率是对虾养殖最大的成本。小棚虾要想做到高产高效必须关注三大关键和八项技术。其中，三大关键即不能爆表（调好水质）；不能得病（做好防控）；不能劣化（品质调控）。而八项技术包括源水、池水、底质、尾水、安保、营养、投饲、品质。
“在投饲环节，精准投喂是高产保障，首先必须做到少量多餐投喂，每天确保4~6次的投喂量，未来借助自动投饵设备可增加到每日8~12次，可减轻肝胰腺负担，提高转化率和降低污染；其次是坚持查料，投饵量要根据吃料情况随时调整；第三是切勿盲目冲料；第四，当环境异常（温度、溶氧）、水质污染、发病时、吃料速度变慢时，需要适当减量。”
经过多年摸索，澳华针对华南小棚总结出一套“小棚快虾模式”。据澳华集团虾蟹料产品线营养师马豪勇介绍，通过“虾奶粉+安康888+棚虾安康”产品组合方案，实现虾苗成活率85%以上；长速快，料比低，提前10天平料；85天达到20~25头/斤，95天20头/斤；体色好，活力好，长途运输成活率98%以上。
关于如何做到华南小棚满塘红，江门澳保南部大区动保销售总经理助理谢尚端表示，满塘红的关键点在于调水保苗（建立稳定的早期生态环境，提升pH值对抗池底泛酸）、投喂保苗（虾奶粉+安康888）、扫混肥水控亚盐（黄金泡+饵丰宝+加酶利生宝）、控料硬壳走长途（万尾苗日投喂总量控制在8斤以内，投喂高营养靓虾安康）。
沙龙环节
在“高端访谈面对面”环节中，中国科学院海洋研究所研究员王雷博士，阳江小棚高产领军人李启良，养虾高手徐崇礼、湛江澳华总经理温立旨，澳华集团虾蟹料技术总监向朝林就小棚虾行情分析、降本增效途径以及对小棚养殖户的一些建议展开深度探讨。
小棚战略合作签约仪式
颁奖仪式
打造精品靓虾
澳华将冲刺市场占有率第一目标
在活动间隙，腾氏水产商务网特邀采访了澳华集团虾蟹料技术总监向朝林，由他就当前澳华在华南小棚虾上的发展规划等问题进行了详细解读。
问题一：今年上半年，小棚春茬虾受到极端天气、虾价低迷等不利因素影响，导致整体养殖效益不如去年，您认为未来华南小棚虾应如何高质量发展？
向朝林：2024年春虾为小棚历史以来最艰难的一季，各种养殖问题频发，苗种、天气均严重影响客户的整体养成率。但从2024年春虾总结来看，大规格虾（25头内）价格相比正常规格的虾子明显高出1~2元/斤，由此可见大规格、精品虾（活力好、体色靓、规格大、耐运输）才是秋虾盈利的好出路，同时华南秋虾有气候优势，养殖季节相对宽裕，因此做好养殖规划才是关键，苗种稳定、密度合理、投喂精准才能让我们的秋虾养殖更加顺畅。
问题二：澳华始终把虾料作为第一战略，经过多年布局与沉淀，目前已成功挺进华南小棚虾料市场第一梯队。在您看来，澳华在产品上还有哪些可以提升的空间？
向朝林：对虾作为一个全球化的商品，接下来几年即将进入低盈利时期。结合国人的消费习惯，精品大规格活水虾还是能保持较好的价格。在养殖端，提高养成率和综合成本控制才能获得较好盈利。当前市场上对大规格精品虾需求更高、收益更多，通常情况下养殖规格越大，养殖时间越长，而随着养殖风险加大，成功率降低，斤虾成本就越高。
澳华今年在产品上前期推出“虾奶粉+安康888”苗料提档，多吃快大、苗壮齐整、赢在起跑线，前期长势更快，规格更大，提前10天进入平料期，饵料系数低；后期打造体色靓、耐运输精品虾推出“靓虾安康”，卖虾前使用10~15天，靓色超行业精品虾标准，打造精品靓色甜虾、塘头虾价多卖2~3元/斤，成为市场抢手货，为客户创造高价值。
问题三：未来两三年内，澳华将在华南小棚虾市场上实现怎样的战略发展目标？
向朝林：受进口虾冲击，国内对虾养殖进入优化调整期。华南地区有得天独厚的气候优势，秋虾和春虾都有较好的价格预期。同时通过这几年的养殖摸索，华南小棚养殖技术逐渐成熟，未来华南小棚在棚产、养殖成功率会取得更大的突破。
澳华始终站在终端与客户一起打造“活力好、体色靓、规格大、耐运输"的精品虾，为国民提供优质蛋白食品，同时在华南小棚虾板块澳华也将冲刺市场占有率第一目标！
