来源：腾氏水产商务网 时间：2024-08-20 15:29:02 查看：
靠消杀起家的山西渔药，要如何从“内卷”中突围？
近两年，终端鱼虾价格受到消费疲软的影响，一跌再跌，行情低迷。许多养殖户为了节约成本，消杀、底改等动保产品的使用频率大大降低。不少水产动保企业都面临着掉量的情况。
消杀类产品是山西渔药企业的“王牌”，但随着“内卷”加剧，及绿色健康养殖理念的推崇，山西渔药企业的优势也逐渐被削弱。寒冬来临之际，“无鱼而渔”的山西企业该如何破局？
为了深入了解山西渔药企业面临的现状，以及企业对于破局的思路，日前，本刊记者拜访了临猗渔药协会会长、山西康洁药业有限公司（下称“康洁”）董事长贾建立，请他为我们解读山西渔药的破局之道。
山西康洁药业有限公司董事长 贾建立
企业的使命就是要做好产品，服务好客户
腾氏水产商务网：请您为我们介绍一下临猗渔药协会目前的发展？
贾建立：临猗渔药协会成立于2019年，目前有会员企业35家。
2024年上半年协会做了四个方面的工作：1、邀请了上海海洋大学对我们全县所有企业进行检测研发应用，以及中草药的使用；2、积极帮助企业解决各方面的难题；3、带领会员企业寻求新的增长点，打破目前的困局；4、协会组织企业积极申报新的国标产品以及制定团体标准。
下半年将进一步组织会员企业外出交流学习，开展行业相关活动，推动水产动保行业的高质量发展。7月18号，由山西临猗渔药协会主办的“三访三提升”为主题的山西·临猗渔药特色专业镇专题推介会(顺德行)活动，在广东顺德举办。邀请了行业同仁们及专家教授，大家一起相互交流学习，把临猗的“渔药名片”递出去。
腾氏水产商务网：今年市场行情低迷，企业之间的竞争变得更卷了，很多人都说市场越来越难做，您有怎样的感受？今年康洁的表现如何？
贾建立：2024年上半年过去了，无论是生产企业还是经销商，大家都很难做。受到消费疲软的影响，鱼虾价格低迷，最直接的影响是养殖户对于底改类产品的投入变得谨慎。企业无论是“卷”还是“难”，都要了解现象背后的本质。
企业的核心是产品，企业的使命就是做好产品，服务好客户。康洁坚持以“康洁百年，品质唯先”的经营理念，生产客户信赖的产品，帮助客户解决各种养殖难题。目前在整体环境低迷的情况下，康洁无论是市场反馈，还是市场的表现都在预期内。
产品是企业的“命根子”，再难也不要降低产品质量
腾氏水产商务网：过去水产动保企业发展，一部分靠的是水产养殖增长和水产动保行业体量的增长，这可以理解为外部的机会。但现在整体市场容量在缩减，您觉得企业如何做才能破局和更好地发展呢？
贾建立：产品是企业的“命根子”，产品是企业立足于行业的基础。希望同行们对产品质量进行把控，不要降低产品质量。在这种艰难的形势下，应该更多地去接近养殖户，做一些性价比高的产品，以及做好跟踪服务，帮助养殖户降本增效，共度难关。
康洁一直将产品的质量放在首位，在生产设备方面也进行了升级，建成了全自动生产线。同时，也会定期进行员工的配备培训、专业人才的选拔、人员研发技术提升、销售能力的提高和专业化等。
腾氏水产商务网：康洁在水产行业生根发展多年，一直秉承“开创绿色养殖新时代”的宗旨，可以介绍一下您们的核心竞争点在哪些方面吗？
贾建立：康洁药业始建于1998年，中间经历过3次国家兽药GMP认证的复检。生根水产行业25年来，始终秉持“康洁百年，品质为先”的经营理念与诚实守信、创新求实的核心价值观。提出“开创绿色养殖新时代”的口号，成为一家稳步发展，具有市场竞争力的技术企业。
一直以来，我们初心未改，为客户创造价值，为员工创造幸福，为社会做出贡献。我们的愿景是打造世界级水产制药、智能化工厂，全方位服务一线水产。
腾氏水产商务网：水产动保行业正处在“变局”之中，您对未来有怎样的思考和新的布局呢？
贾建立：面对全球水产动保快速发展的新时代来临，企业应看准目标、改变自己、争创成果，快速行动起来。康洁要做到客户第一，持续创新，协同作战，信守承诺，细节为王，数据说话，还要实现让客户更精彩，让康洁人更出彩。
