来源:腾氏水产商务网 时间:2024-02-21 14:16:37 查看:
所谓“乱世出英雄”,在当前水产行业动荡、企业加速洗牌的时代变革里,谁能杀出重围,谁能保持优势,谁才是“真英雄”。当然,不论是破除内卷,还是开辟一条新赛道,引领一个新时代,优秀的企业必须满怀热血,在大浪潮头竞逐风流。
武汉华扬动物保健集团(简称“华扬动保”)在2022年回购金新农所有控股股份,开启第三次创业,再一次向行业、向用户、向员工证明了自己。
20年间,华扬动保针对不同时期水产养殖的痛点问题,从1.0时代的华扬®达克菌到2.0时代的华扬®应激宁Ⅲ型,再到3.0时代推出的华扬®肽系列产品,几乎每一次的技术创新与突破都能掀起行业巨浪,深受广大华扬用户的喜爱与信赖。
马春梅:“华扬的技术和服务很接地气”
我从2014年就在用华扬的产品,之所以选择华扬,其中一个重要原因就是他们的技术和服务非常接地气,针对一线养殖很有指导性作用,能够帮助我们解决很多实际问题。
2020年,我们从养虾转型养黄颡鱼,一开始还有些不适应,后来通过跟周边养殖户、经销商学习取经,在华扬技术人员的系统指导下,也逐渐掌握了黄颡鱼的习性和养殖方法。
每一个鱼塘都有自己的习性。我们以华扬健康养殖理念作为理论基础,再结合每个鱼塘的条件和养殖情况,制定出具有针对性的饲料投喂和动保使用方案。
经过三年多的养殖实践,我们从第一年放养2万尾/亩,增加到第二年的3万尾/亩,亩产通常可达2500~3000斤,效益也是逐年上升。
黄颡鱼只要不发病,肯吃料,即使在行情不好的情况下,也不愁没有效益。
而华扬的理念和技术就是定期内外保健,提高鱼体自身免疫力,能够让黄颡鱼减少或避免发病。比如在苗期,我们会用华扬®应激宁Ⅲ型+威多康+三黄散,增强苗种体质,提高成活率。
在夏季高温期,塘底密度高,容易缺氧,我会定期使用“久氧底康”,确保塘底溶氧充足;同时使用发酵粉料“酵香美”,与饲料一起搅拌发酵之后再投喂,能够提高鱼体对饲料的转换率,减少饲料残饵堆积在池塘底部,降低氨氮亚盐升高的风险。
作为一名上十年的华扬老用户,我希望华扬继续保持技术领先和创新,提供更多更好的高品质的产品,为我们今后的养殖带来更多福利。
方建国:“用最低的成本,养出最好的鱼!”
我在鄂州养黄颡鱼多年,这几年鄂州地区病害问题层出不穷,死鱼损耗大。记得在8年前,我的鱼塘爆发了一场严重的疾病,通过朋友推荐,我接触到华扬,并请他们派技术人员过来看鱼病。
那一年的5月份,我有一口塘里的鱼受到肠炎、“大肚子”等病害困扰,一周之内死鱼上万斤。
在华扬技术员的指导下,我用华扬®应激宁Ⅲ型+制菌灵+三黄散拌料,一天拌两餐,1组喂2000斤鱼。使用4~5天之后,死鱼、发病的症状明显改善,最后10多亩塘卖出2万斤鱼,仍然保有微利,让我能够扭亏为盈。
自从那次鱼病过后,我改变了以往“消杀”的方式,开始注重内服保健,提前预防病害。在养殖过程中,每个月都必须使用两次华扬®应激宁Ⅲ型+威多康,一次使用6~7天时间。
这六七年来,我们用华扬的理念和产品养鱼,养殖过程都比较平稳,很少出现棘手的病害问题。病害少了,损耗也就少了,相当于用最低的成本,养出最好的鱼。
2023年,我们于3月份投放2万尾/亩的苗种,从9月份开始陆续出鱼,并一直卖到2024年夏季,预测产量可以达到3000斤/亩,炮头规格在3两左右。
刘秋华:“水产内服药,我只认准华扬”
30年来,我一直在做渔药、动保产品代理。华扬是2005年开始接触的,2009年正式与华扬合作,到现在已经合作15年时间。
我们黄州一带主要养殖鳊鱼、草鱼、青鱼等。近年来随着养殖密度越来越高,出血病等病害发生率大幅增加,华扬®达克菌在出血病的治疗上效果显著,并迅速成为热门单品。
这么多年过来,我也代理过十几个厂家的产品,但是就水产内服药而言,华扬不论在产品质量上,还是市场口碑上都是遥遥领先的。
我虽然主业一直是开经销店,但是对养殖技术非常痴迷。30年如一日,从未间断地研读水产养殖类书籍,而且每天都会早出晚归,奔波于各个大小鱼塘之间。
我认为,以后单纯靠卖药的经销商早晚会被淘汰,只有那些具备技术服务、流通渠道或者资本雄厚的经销商才能生存下来。
另外,我还会经常跟着华扬公司参加各类行业会议,与专家、同行互相交流学习,发掘新的养殖品种、新的盈利模式,以及探讨未来行业发展趋势。
王四华:“客户用得放心,我们卖得有底气”
我在2003年进入水产行业,一路走来,养过鱼,开过饲料厂,后来又开始卖渔药,2013年正式开设经销门店。在与华扬合作的短短几年间,华扬产品的销售额从30万增长到100余万,客户群体逐渐庞大。
关于华扬,我是从2009年开始接触的,可以说是与华扬一同成长。
这些年,华扬在理念和产品上都有所调整,从“以内服为主”到“内外保健”。“饵多多”、“绿源多肽”、“藻菌丰”等肥水、调水类产品逐步发展成熟,并得到客户的认可和信赖。
客户方面,在我们及华扬技术员的努力引导下,他们在养殖理念和技术上也有所改善,不再是像过去那样有病才去治病,而是到了关键的养殖节点,提前做好保健预防疾病。
养殖理念和技术的每一次升级,都能在养殖效益上得到体现。以前养花鲢的客户亩产最多在200~300斤,现在能够提升到500~600斤,亩效益可增长2000元左右。
“稳”是华扬的最大优势。华扬产品质量稳定、效果稳定、合法合规,能解决实际问题,客户用起来放心,我们经销商卖货也有底气。
宋选清:“无需花俏的营销,客户也会自行选择”
我从1993年开店,到2023年正好30年整。记得我卖的第一个华扬产品是达克菌,当时客户对华扬产品望而生畏,都觉得价位比较高。
后来,因为达克菌在出血病治疗上效果显著,客户才开始转变对华扬的看法,并逐渐认可华扬产品。早些年,达克菌一年可销售200多箱,仅凭一个单品打开市场,之后陆续推出的华扬®应激宁Ⅲ型、板黄散、华扬®肽等也成为炙手可热的大单品。
这些年,客户也尝试过其他价格低廉的产品,但最后都会回到我的店里来,继续购买华扬产品。可见,华扬产品是有效的“真”产品,无需花俏的营销手段,客户也会自行选择。
以鲫鱼扁弯口吸虫病举例,由于扁弯口吸虫病与孢子虫病症状类似,不少人当做孢子虫病治疗,结果花了药钱又治不好病,且用药过后还会持续死鱼。当大家束手无策的时候,华扬经过病鱼检测,判定为扁弯口吸虫病,并研制出治疗产品“驱蠕净”,才解决了这一大难题。
近一两年,由于四大家鱼价格低迷,周边不少养殖户转养鳜鱼及鲮鱼。现使用量较大的主要有华扬酶合芽孢、肥水类产品以及乐碧净、久氧底康等外保健产品。
陈论书:“自己放心用的产品,更有说服力!”
我从2010年开始就在用华扬产品,这些年从四大家鱼转养加州鲈,亩产一般在2000~3000斤之间。加州鲈是比较需要养护的鱼类。养殖过程中,我会定期使用华扬®应激宁Ⅲ型+威多康+三黄散,每次连续内服7天,间隔7天之后再次使用。
2023年7~8月份,湖北黄冈地区雨水充沛,加州鲈养殖大面积遭遇虹彩病毒侵扰,我的塘也不例外。当时存塘鱼规格在3~5两,我用华扬动保“内保健+外保健”方案,提高鱼体免疫力,依靠自身免疫力抵抗病毒。
在我看来,加州鲈要想养得好的话,1斤鱼的动保用量应该不超过0.5元,我通常用到0.3~0.4元,主要靠的就是华扬产品。
这些年与华扬接触,让我对华扬的理念和产品更有信心。今后,我将在水产养殖领域持续深耕细作,同时也会在当地成为华扬动保的代理商,让更多的养殖户从中收益、少走弯路。
祭仲石:“华扬®肽让鮰鱼养殖更高效”
目前(接受采访时),我任职光明渔业技术部副经理,主要负责养殖日常管理及技术、投入品把控。9年前,我刚来公司的时候,华扬的产品就已经在养殖场内使用,现在华扬产品的用量能占到第二。
2022年春,江苏沿海地区,鮰鱼发病比较严重,部分塘口损鱼超8成。我们通过越冬前强化鱼体保健,2023年开春后,我们公司做到了鮰鱼越冬综合症零爆发的效果。同时也验证了强免疫型华扬®肽具有良好的越冬保健效果,可以有效预防鮰鱼越冬综合症。
针对今年鮰鱼高温期出现的怪症,光明渔业投喂治疗型华扬®肽后,损鱼迅速得到有效的控制,停止投喂华扬®肽后,病情也没有反弹。
鮰鱼这条鱼抢食比较厉害,加上近年来鮰鱼种质退化,鮰鱼养殖规格不整齐。以往我们进行二龄鱼种分塘的时候,没有分规格。2023年,我们在二龄鱼种分塘时候,分了一下规格,保证养鮰鱼种规格的整齐,最大可能地提高北京货的比例,降低成都货,提高经济效益。
了解到华扬®肽还有促生长型,我们就选几个挑下的小规格鮰鱼种的塘口进行试验。
通过试验对比,我们发现全程使用促生长华扬®肽的鮰鱼体表粘液(皮毛)、肝脏、脾脏、肠道等优于对照塘,试验塘的规格整体略优于对照组,整齐度相对更高,最终出塘数据显示试验塘的总体规格比对照塘提高了15%左右。
除了华扬®肽以外,我们之前在养鲫鱼时,华扬的应激宁、克孢素等效果也很不错。这几年主要养殖鮰鱼,通过华扬®肽让我们合作更紧密。
我相信将来华扬还会带来更多优质的产品,能够帮助我们规模化养殖场解决更多的难题。
后记:
通过与华扬并肩前行10年、15年甚至是20年的用户交流过后,我们发现,华扬吸引他们的不仅仅是极具辨识度的创新型产品,接地气的“跑塘式”技术服务,还有背后对健康养殖理念的助推转型,以及华扬这一“老字号”品牌的强大影响力。金杯银杯不如用户的口碑,金奖银奖不如用户的夸奖,有了他们的鼎力支持,下一个20年华扬将再续华章。
“砥砺二十载 筑梦续华章”
2024华扬水产湖北合作伙伴持续倍增启动会
即将在2月28-29日
中国·武汉·木兰花乡隆重举行。
敬请期待!