来源：腾氏水产商务网 时间：2024-01-09 10:32:39 查看：
“坤源将继续以‘产品+服务’体系共同运作，在今后的5年里力争实现5个亿的目标。”
——坤源集团总经理潘逢文
不是猛龙不过江，在2023年如此艰难的一年，湖南坤源生物科技有限公司（下称“坤源”）的销售业绩却能突破2亿大关（水产+畜禽）；在大部分动保企业缩紧开支时，坤源却仍大手笔豪掷3000多万建立自己的研究院；在别人裁员时，坤源仍在四处招揽精英，开拓市场版图……
这一切都源于坤源过硬的产品实力、凝聚向上的团队和源源不断的研发能力，以及随时做好应对挑战的应对能力。
“乐观者不是相信永远阳光明媚，而是在听到预报后立即去找伞。”
正是这样的实力加上未雨绸缪的高瞻远瞩，让坤源的发展，不断在刷新行业的认知，让坤源的客户队伍，一年比一年庞大。
创新赋能，助力发展！2024年1月8-9日，“坤源研究院成立暨2024年水产动保技术交流峰会”在湖南韶山建国酒店隆重召开。浏阳市政协副主席、市工商联主席陈静，浏阳市省级农业科技园党工委书记刘正德，湖南省兽药饲料监察所所长刘曙光，湖南省兽药饲料监察所副所长刘道新，上海海洋大学教授杨先乐，湖南农业大学水产学院副院长胡毅，青岛农业大学教授章晋勇，中国水产科学研究院长江水产研究所研究员艾晓辉，江苏农牧科技职业技术学院副教授袁圣，湖南省水产科学研究所研究员何志刚，湖南农业大学水产学院副教授徐树德，湖南农业大学水产学院副教授符贵红，中国科学院亚热带农业生态研究所研究员廖鹏，广东省动物防疫技术交流协会会长谢乐新，绿亨科技集团湖南绿亨世源总经理邹永忠，坤源集团董事长徐新煌、总经理潘逢文、监事长孙胜贤、营销总监祝红光、政采事业部总经理刘艳萍、畜禽消毒剂集团客户事业部总监刘芳林、南方战区总监周恒以及来自全国各地的优秀经销商，近500人共同出席了会议。
坤源集团总经理 潘逢文
2023年的坤源，究竟是什么样的？2024年的坤源，将会出现哪些新面貌？未来五年的坤源，有什么样远大抱负？在会议间隙，腾氏水产商务网约访了坤源集团总经理潘逢文，一起解密。
腾氏水产商务网：能否请您分享下举办这次活动的初衷？
潘逢文：今年整个行业都被悲观情绪笼罩，甚至有人在唱衰行业，负面情绪传播迅速。我们希望通过举办这次年会活动，激励我们的客户，对新的一年水产行业保持信心和冲劲，并且总结今年的不足，对明年要走的路有所规划。
对行业来说，2023年确实很困难，但我认为这是暂时的。同时这也是行业的洗牌期，接下来大家应该要改变经营思路，以为客户解决问题为重心，这样才有可能走得更远。如果只是单纯卖产品，你就会发现路会越来越难走。
就如2023年的华南地区，作为行业掉量比较明显的区域，我们华南地区的客户销量不减反增，而且不少人还能取得翻倍增长的好成绩，原来做50-60万元的，去年做到了100多万元，甚至一些客户他单店年销售额一年可以做到800万-1000万元。这些客户之所以能取得这样的成绩，正是因为他们有基础，有技术，能真正服务到客户。
腾氏水产商务网：可否透露下坤源在2023年的市场表现情况？
潘逢文：在销售上，2023年坤源畜禽和水产两个板块销售总量与2022年基本持平，其中水产板块比去年增长了几百万，2023年水产的总体量1.5亿元。畜禽板块体量5000万元，刚好突破2个亿。
在产品和市场布局上，随着近两年小棚虾养殖发展迅速，公司为了适应市场发展需要，在2022年下半年开始着手成立对虾事业部，专门负责对虾版块的水产动保运营。2023年，我们又对整个市场进行梳理，把原来的业务进行细分，将对虾事业部分成2个战区，即华东（江西、浙江、山东、福建）、华南（广东、广西、海南），但我们的重点区域在江苏、广东和广西、福建地区。
剩下的分为鱼类事业部和蛙类事业部，后面，随着发展的需要，我们的鱼类事业部还要进行细分。
在产品上，2023年，我们也推出了一些新产品，收到的反馈都不错，这也给了我们坚持继续做好产品的信心。
腾氏水产商务网：2023年坤源成立了自己的研究院，能否介绍一下研究院的基本情况？成立的目的又是什么？
潘逢文：2023年我们花了3000多万元建设湖南坤源生物技术研究院。研究院位于湖南省长沙市芙蓉自贸区隆平高科技园东湖高新中部创智天地，紧邻湖南农业大学、湖南省农科院、湖南省生物机电、岳麓山实验室(种业硅谷)，总面积逾4000平方米。2023年我们完成了研究院的设计装修、仪器等设施设备的购置以及人员招聘等，未来设计院也将是坤源总部运营的地方。
成立研究院，是基于我们对动保企业未来方向的一个判断。未来动保企业的发展，依靠营销和人海战术已经不再可行，未来企业的核心竞争力，最终还是要回归到产品和服务上。
坤源研究院的研发板块，目前设有三个部门，研发中心、应用技术中心和项目部。其中，应用技术中心主要负责梳理现有产品，掌握产品性能，根据养殖的痛点、难点，总结研究出新的方案，成为产品的推行者，进一步提升客户体验。
腾氏水产商务网：2024年，坤源研究院是否有新的研发和产品推出市场？
潘逢文：新的一年，我们将会陆续推出一些新产品，也会对一些原有产品进行升级。包括杀虫类和抗生素类、中药类的产品。
从抗生素的角度，现在行业对抗生素的认知已经妖魔化了，实际上，从产品的角度来说，行业所倡导的无抗养殖并不是禁抗，而是告诉大家要科学合理的使用抗生素产品。2024年，我们上市的水溶性氟苯尼考产品“鱼安康”就是为了更好地解决养殖户在养殖过程出现的疾病问题。
我们已经做了一年的实验，经过实验结果表明，溶于水和不溶于水的氟苯尼考用于水生动物里面，体内的代谢吸收、血药浓度等都是不一样的，水溶性氟苯尼考可以比传统氟苯尼考借省用量三分之二（也就是同样三分之一的用量可达到普通氟苯尼考的效果甚至更优）。
2023年5月，坤源拿下了文号“FD-CTC-202303-4”的新兽药临床试验项目，接下来将根据当下的养殖痛点、难点，研发和上市了一系列解决疾病问题的产品，围绕着为客户创造价值更进一步梳理和升级我们全系列产品结构和服务体系。
未来坤源的研发方向，主要有3方面的定位：一是作杀虫剂（驱虫剂）药物筛选效果论证—新兽药申报论证，再转化为新兽药。
二是从中药、草药、植物等中草药方向，关注鱼本身，从增免、抑菌抗炎开发系列植物类产品。针对保肝护胆的产品，开发了一款叫“本草肝宝”的产品；针对增加养殖动物免疫力来抗病毒，开发了“本草源”；针对现在的病害导致的炎症，我们将从植物提取物去开发这相关的产品来消除炎症；从鱼本身的健康角度，我们开发了胆汁酸的产品，能促进脂肪的转化，促进糖类的吸收利用；针对加州鲈，天生的糖尿病患者，我们推出了“康倍健”。
三是仿制药研发，学习国外做产品的匠心精神，通过工艺提升产品效果。
此外，针对大宗淡水鱼、大水面的养殖，2024年我们会去推广一些肥水产品。因为现在整体市场消费下行，鱼价持续低迷，养殖效益大幅压缩，有的甚至在亏损。如何从养殖模式去搭配其他混养品种来提高其综合效益，是大家比较关注的。我们会建议养殖户适当降低主养鱼的比例，如草鱼搭配花白鲢，也可以适当放养鲫鱼或者花白鲢这些价格比较稳定的品种，降低草鱼的养殖密度，提高自己的抗风险能力。
腾氏水产商务网：很少有企业在新兽药板块如此大力投入，为何坤源一直在坚持做这一板块？
潘逢文：坤源一直秉持着“好渔药、坤源造”的宗旨，坚持共生、共建、共创、共赢、共享的核心价值观，帮助养殖户解决实际问题，为他们创造价值始终是我们对产品的定位。这么多年来，很多养殖户用了我们的产品是真真切切解决了他们的养殖难点问题，也促使我们在兽药板块继续坚守初心，生产出安全、高效、高质量的产品。
现在行业很多人对兽药有很大的误解，把兽药的产品妖魔化，比如抗生素、杀虫药、消毒药，会有人认为杀虫不仅危害环境，还会有药物残留。但实际上，目前很多杀虫剂是安全的，能起到很好的解决因寄生虫引起的病害。
随着国家政策的监管和要求下，行业在兽药生产和使用的进程中也越来越规范。兽药是用来治疗、预防和诊断疾病的物质，有些产品具有很好的功效，能解决养殖过程中的问题。这时我们就要发挥自身优势去改造、升级和创新高品质的产品。这两年，我们在新兽药板块已投入300多万元，并按照国家的管理条例去做好。我认为，当别人不去做的时候，而我们坚持做，并且做得很好，那我们在市场上就有差异性，有竞争优势。
腾氏水产商务网：2024年，坤源会有哪些新的规划和布局？
潘逢文：2024年，我们计划在水产板块的销量增长15%左右。
在品种划分上，目前我们在水产板块一共成立了3个事业部，有对虾事业部、牛蛙事业部、鱼类事业部。接下来，我们还会根据加州鲈、饲料鳜等品种进行细分，因为每个养殖品种对产品和服务的需求都会不一样。这样能针对性去服务好我们的客户。尤其在对虾板块，我们会重点支持和扶持对虾事业部，无论是客户还是市场群体。
新的一年，我们将会有以下举措，为客户赋能：
第一、行业高标准研究院平台投入运营，为产品和服务赋能；
第二、利用自身积累的化工优势，大部分消毒剂原料自行合成使用来确保产品效果；
第三、做好新兽药临床相关实验，计划2025年新兽药上市；
第四、对已有产品完善升级，并根据当前养殖痛点难点研发新的产品；
第五、坤源将在2024年全面启航“坤源在线”行动，以新媒体赋能坤源的战略合作伙伴，主要内容包括输出坤源品牌、传播科普知识、提供养殖技术痛点、难点的解决方案；
第六、坤源水产病害检测服务中心投入运作，为坤源战略合作伙伴提供PCR检测、药敏检测、水质检测、病害检测等服务；
第七、为客户订制其个性化服务。我们将依托二期工程生产基地投产后产能释放，大生产平台优势，为客户批量订制其特色需求产品。
腾氏水产商务网：还有5年就是坤源成立二十周年，能否透露一下未来五年坤源的战略目标？
潘逢文：目前，坤源集团的销售额已达2.5亿元，今后5年，坤源将继续以‘产品+服务’体系共同运作，达到销量翻番，力争实现5个亿的目标。
腾氏水产商务网：水产动保企业能可持续发展，在您看来方向在哪？
潘逢文：我认为，还是要回归水产动保竞争的本质：产品+服务，提供有价值产品和有价值的服务。这两者之间的关系相辅相成，倘若服务没有产品作支撑，那再好的技术服务都无法达到预期的效果。
同样的，再好的产品没有好的技术服务作辅助，也无法完全体现产品的效果。因此，靠传统人海战术的企业就会发现越走越难，最后寸步难行。企业要想提升自身的竞争优势，就要两者结合起来，才能走得更远。
