来源：腾氏水产商务网 时间：2023-12-25 09:37:06 查看：
产品频出新面孔，不断迸发新动能！
今年以来，水产动保行业经历了一系列的挑战和机遇，鱼价低迷、病害高发、原材料价格上涨…另一方面，市场竞争加剧，新技术、新产品层出不穷。
当前企业的竞争，不再热衷于降价来保持竞争力。而是在行业激烈竞争的浪潮中，不断创新，提高产品的附加值，以吸引更多的养殖户和经销商。在这个背景下，市场上出现了一些领先企业通过技术创新和服务升级，成功抢占市场份额的案例。
河南赵氏生物科技有限公司（简称“赵氏农牧”）就是其中的代表。每一次的浪潮都承载着企业的命运。在短短5年的时间里，赵氏农牧不仅见证了水产动保行业的快速发展，更以其卓越的产品品质和务实的经营策略，稳步攀升成为行业的锐意创新企业。
近日，腾氏水产商务网采访了赵氏农牧总经理张鑫淼，与其探讨行业发展新方向，了解赵氏农牧的发展路径，以及他们在如此竞争激烈的市场中是如何稳健前行，为行业注入新的活力。
赵氏农牧总经理张鑫淼
公司初创期经历疫情、洪水等艰难挑战，发展得益于品质和团队的力量
腾氏水产商务网：赵氏农牧成立至今，正好是第五个年头。目前公司的生产和经营情况如何？请您介绍下。
张鑫淼：公司成立于2019年10月1号，正值水产动保行业飞速发展的五年，在这期间公司从两个销售部扩展至当前的20个销售部，市场也从一个省区市场扩展至全国范围，主要从事水产动保的生产和销售。这一阶段，公司在市场上树立了良好的声誉,拥有了自己的百人团队，并打造了一批标杆市场和标杆团队。所以公司一直处于一个稳步上升的状态，各项业务发展也比较顺利，业务范围也在持续扩大。
腾氏水产商务网：这5年也是水产动保行业飞速发展的5年，公司在发展初期面临的是怎样一个竞争环境？公司和团队又面临哪些问题？在当时是如何解决这些问题，并突破这种竞争格局？
张鑫淼：在公司的初创阶段，市场竞争激烈，公司和团队面临诸多问题。首先是产品上的挑战，质量和效果必须过硬，才能被养殖户认可。作为后来者，我们深知水产动保行业需要脱颖而出的优质产品才有立足的可能。
也是在这个时期，我们得到了行业优秀企业和老师的支持，耗巨资研发出了我们的核心产品——“妙靓”。这款产品凭借过硬的品质，以及销售团队的不断打磨，我们在2020-2021年取得了优异的成绩。公司注重产品创新，不断提高升级产品的质量效果，到目前为止“妙靓”已是更新过的第三代产品。
通过不断的努力和奋斗，公司逐渐突破了初创期的困境，并在水产动保行业上获得了越来越高的声誉和市场份额，逐渐在市场上站稳了脚跟。借此机会，我想向曾经帮助过我们的企业家和老师表示深深的敬意。
腾氏水产商务网：这一阶段取得的发展主要得益于哪些方面？
张鑫淼：我认为公司的发展得益于两个方面。第一个是公司注重产品质量，打造以“妙靓”为首的核心产品，赢得了广大养殖户的信任。第二个是团队的力量，这在公司的发展中起了关键作用。在疫情➕洪水➕公司的初创期，这样困难的环境下，团队仍愿意相信我，追随我把这份事业继续做下去，我当然不能辜负大家的信任。
此外，当前养殖行业面临诸多问题和挑战，“没有人是一座孤岛”。对于养殖户和经销商，我们将会通过不同的服务和努力，把产品做到最好，成本降到最低，真正的为养殖户降本增效，增产增收，帮助他们实现可持续发展，共同推动水产养殖业健康发展。
产品效果备受认可，2023销售业绩突破5000万！
腾氏水产商务网：赵氏农牧今年的市场表现如何？哪些产品比较受市场的欢迎？
张鑫淼：今年，赵氏农牧的销售业绩突破了5000万。数据是最具代表性的，说明养殖户对赵氏农牧的产品效果是高度认可的。目前来看，“妙靓”和“水立方”是最受养殖户欢迎的。这两款产品正是解决水质问题和底质问题最主要的利器，也是我们的主打产品。我们不仅注重产品质量，还进行产品升级和技术升级，不断满足养殖户的养殖需求。
腾氏水产商务网：当前环境下，随着水产养殖放养密度越来越高，病害愈发明显，我国水产养殖业的道路任重道远。您觉得水产动保企业要如何发挥关键作用？赵氏农牧有何良策？
张鑫淼： 随着水产养殖放养密度的增加，病害愈发明显。如果不改变养殖环境，必然会导致病害频发。首先，溶氧问题和水质问题都是导致病害的根本因素，比如氨氮亚盐超标、弧菌超标、硫化氢超标等各种问题，让养殖户防不胜防。因此，水产动保企业必须要在解决这些问题上下功夫，要研究能够把水质问题处理好而且不破坏鱼虾蟹的生长环境的产品，为水产养殖业保持良性循环和可持续发展提供有力支持。
展望未来，服务力度加码，由点到面形成客户服务标杆
腾氏水产商务网：目前许多水产品塘口行情依然低迷，部分品种甚至跌破成本价，打击了许多从业者的信心。针对这些情况，您们将如何帮助养殖户、经销商共渡难关？
张鑫淼：公司一直以来都以诚信和质量为核心价值观，面对今年市场行情的不确定性，公司会以更加积极的态度来面对挑战，为经销商和养殖户提供更多的优惠政策，以帮助他们度过这段困难时期。
我们将最大可能性地让利给经销商和养殖户，并继续保持对产品质量的高标准要求。公司将加强对生产过程的监控和管理，确保产品的质量和安全。无论在什么情况下，公司都不会以牺牲产品质量为代价来让利。公司将继续秉持“让利不让品质”的原则，为客户提供安全、健康的水产动保产品。
此外，公司还会加强专业技术服务的提供，定期走访养殖户，了解他们在养殖过程中遇到的实际问题，为他们提供全方位的技术支持，帮助他们解决养殖过程中的困难和难题。
我们相信，面对市场行情的不确定性，只有与经销商和养殖户携手合作，共同应对挑战，才能够实现共赢的局面，最终实现更加稳定、高质量和可持续的发展。
腾氏水产商务网：明年，赵氏农牧有哪些目标和计划？
张鑫淼：这几年，赵氏农牧一直都是以互联网起家，线上营销为主，但随着终端市场的变化，市场需求也在发生变化。企业的发展一定是顺应时代的变革，所以展望明年，赵氏农牧将增强对客户的服务力度，形成专业化和模式化。从单一的提供优质产品，到提供配套的解决方案和服务，走到养殖户身边去，帮助他提高效益。由点到面形成客户服务标杆，由区域示范到全国复制布局水产动保市场，同时也会根据市场需求做好新产品的研发和产品的更新迭代。
腾氏水产商务网：最后，请分享您经营水产动保企业的心得感悟。
张鑫淼：在这个充满竞争的时代，企业的成功离不开团队的支持和合作。我坚信，一个企业的成功，不是一个人的成功，而是有多少人希望你成功。我相信在我们模式的服务和推动下，会有更多的员工，更多的经销商，更多的养殖户希望我们成功。在这个利益共享的时代，赵氏农牧愿意把自己的利益共享给更多的人。
未来水产行业的发展势如火如荼，我们赵氏农牧也会紧跟脚步，绝不落后。我们会不断提升自己的技术和服务水平，不断推出更好的产品和解决方案，满足市场的需求。我们相信只有不断创新和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，我要感谢所有支持我们的员工、经销商和养殖户。是你们的支持和信任，让我们能够不断发展壮大。我们会继续努力，为你们提供更好的产品和服务，实现共同的成功。让我们携手共进，共同创造更加美好的未来！
