——泗洪县河蟹养殖户张广昔
"好润苗这6-7年，每年都比较稳定，养殖效益很好，很多客户用了我们的扣蟹养出来的成蟹规格、质量都很好，这几年的回头客越来越多。好润的动保和饲料的效果也很好，我去年扣蟹的亩效益接近万元，成蟹的效益达到8000元左右/亩，我个人觉得这效益很好了，我很满意。"
——泗洪县河蟹养殖户杨猛
这是养殖户对江苏好润生物产业集团股份有限公司（简称“好润”）的真实评价。在江苏泗洪县半城镇，这些小小的赞誉承载着养殖者们对好润的认可和依赖。
10月中下旬，腾氏水产商务网调研团队来到江苏宿迁泗洪，深入探访了好润店长以及优秀河蟹养殖户代表，了解好润是如何通过“好润1号”+“6s模式”，良种+良法赋能河蟹产业可持续盈利发展做出的重要贡献。此外，好润店长是如何站在客户的角度思考问题，为客户提供更加全面和贴心的服务。
陈刚
好润店长陈刚：十年如一日将心血注入好润门店，与当地养殖户建立深厚的情感纽带
2013年，陈刚进入好润并担任半城店店长，至今已有10年，与当地养殖户逐渐建立深厚默契。门店专营“好润1号”蟹苗、好润品牌的饲料和动保产品，服务团队定期提供技术服务到养殖户的塘头。客户也常携水、螃蟹、水草来咨询和购买产品。
陈刚称，自2015年，好润蟹苗刚进入市场，就得到了客户的支持，这主要源于养殖户对好润门店和品牌的信任。“好润的蟹苗从白籽的时候就开始投喂活轮虫，养成扣蟹的成活率非常高，蟹的品质每年也很稳定。我们的客户拿了我们的好润苗养殖出来的扣蟹在市场上有很大的优势，不仅很受市场欢迎，卖价也比较坚挺，客户每年都取得可观的效益。”
讲完，陈刚掩饰不住内心的喜悦说：“对门店的经营而言，好润的品牌根基非常不错，我们的服务包括我们的产品都非常过硬，广受我们客户信赖。提到好润的话，客户基本上都竖大拇指。”
其实，这从销售上也能直观体现。陈刚透露，其门店销售的“好润1号”白籽，销量每年基本上都翻倍增长，今年门店白籽销售量超过了5000斤。
在服务方面，陈刚详细描述了店铺的服务团队：“门店每天早上5点半就开门，在旺季时，我们有10个人的服务团队，他们会下到塘口为客户提供技术服务，化验水质、检测螃蟹等，同时门店也提供免费的病理检测。”这种贴心的服务让客户感受到好润的用心与关怀。
他给笔者介绍了好润的6S体系，包括养殖塘口的技术服务、蟹苗、动保产品、饲料，以及养殖示范基地，构建了一个闭环的服务。他表示：“我们的目标是从大眼幼体到成蟹，为客户进行全程跟踪服务，做好全程指导，帮助他们规避养殖风险，竭尽全力帮助客户把蟹养好、卖好，提高养殖效益。”
据悉，一些客户，在他及团队的指导和服务下，尝试养精品蟹，亩效益提升至8000-10000元，其中有个客户去年亩效益超2万元。接下来，陈刚表示，将继续提供一线养殖服务，努力打响好润品牌，推动螃蟹养殖业健康、高质量可持续发展。
养殖户的口碑见证
采访中，河蟹养殖户张广昔和杨猛对好润的动保产品和蟹苗给予了高度评价。他们表示，使用好润的产品和服务，每年都取得了稳定的效益，成为自己养殖事业的重要支撑。
我们一起来看看他们的养殖情况及真实反馈吧。
张广昔：去年8亩塘口，纯利润近20万元，亩效益达到2万多元！
张广昔（中）与好润团队合影
张广昔在洪泽湖养殖螃蟹已有7年，成蟹的养殖面积有5个塘口，总共50亩左右，苗塘有3个塘口，面积接近40亩。
“养殖螃蟹这7年来，都是用好润的动保产品，除了产品质量好，技术服务也做得很好。他们会定期来看塘口的情况，并给我们一个针对性的解决方案，就算我不在塘口，他们也会过来帮我测水、看草，有哪些问题需要注意的，他也会详细跟我交流，这一点很用心。”张广昔称赞道。
张广昔主要养殖精品蟹，他认为，养殖精品蟹首先第一步就是要选好苗，这样养殖过程中不仅顺利，养殖规格、产量和品质也会有保证。“用好润蟹苗养殖过程很顺利，无论是前期、中期还是后期，都很稳定，不会出现很大的问题。之前也用过别的厂家蟹苗，但是养殖过程中会出现很多大大小小的毛病，又麻烦又糟心。因此，还是要找行业有口碑，质量靠谱的蟹苗，最后我选择了好润。好润蟹苗的母本是比较正的，今年我试了一下，4母的本养到5两公，4两母蟹很简单，养到5两母，7两公的，甚至养到6两母，8两公的也很有可能。明年，我还是会坚持用好润苗。”
张广昔今年养殖的成蟹
他表示，这3年来，之所以一直坚持选择好润，是因为好润能切实为他提供了实际帮助。他谈起了一件往事，以佐证他坚定的想法。“有次，我整个池塘的水韭菜快奄奄一息了，后来我立马打电话给好润的技术服务人员，他就建议我补肥，补了一个星期之后，水韭菜竟然回到了平日里的活力，水也特别清爽。”
他强调称，在养殖中也也要补钙，用了好润的“超强钙天力”加强型的，还有“全能钙”，中后期用好润红拌料。“还有一个我认为特别好用的就是‘泼洒蒜’，这对养殖精品蟹非常好用，养普蟹偶尔用一下就好，但是养精品蟹就要全程用，这对肠道功能协调得很好，肥度会越来越高。之前有的养殖户跟着我养精品蟹，但到中后期他们喂冰鲜鱼，不但起不了增肥的效果，也会造成蟹出现肠炎的症状。”
在养蟹过程中，张广昔会不断学习，弥补不足，总结好的经验。他说，第一年由于缺乏经验，养出来的产量一般。经过一年的摸索和总结，去年蟹苗的产量达到600斤/亩，有一个小塘口的产量近800斤/亩，产量在当地算是高水平。
张广昔称，池塘管理非常重要。首先池塘一定要清理好，漂白粉用量一定要适度，水位也要控制好，还要做好肥水的工作，若大眼幼体投下去前的水没有肥起来，很影响螃蟹的成活率。有时候受天气影响，水的肥度会掉就要继续补肥；其次，要保持好水体的溶氧问题，在大眼幼体进塘之前的3-5天我就开始开增氧机。在投苗之后，就要泼洒VC。在大眼幼体蜕完一期之后，就要开始补钙；最后在5期成型之后就可以正常投喂好润的“蟹宝强0号、1号料”和发酵料。他认为，前期回捕率是非常关键的，必须要用好的料，保证产量。
在高成本高投入下养出好的螃蟹，呈现出来的也是高的效益。去年张广昔8亩的塘口，卖蟹28.8万元，成本9万元，纯利润近20万元，相当于2万多元/亩的效益，大大超出预期。今年这个塘口也毫不逊色，母蟹已销售了15万元，而公蟹还没开始卖，效益预计很可观。
杨猛：去年扣蟹亩效益接近万元，成蟹的效益达到8000元左右/亩，这效益我很满意
杨猛（左）与陈刚（右）合影
杨猛在泗洪养殖85亩蟹塘，其中苗塘40亩，成蟹塘45亩。他从蟹苗、饲料和动保全程使用好润的产品。
“我用好润蟹苗有6、7年了，每年产量和效益都比较稳定，前年扣蟹的产量是550斤/亩，去年的产量有600斤/亩，很多客户买了我们的扣蟹，养出来的成蟹规格、质量都很好，这几年的回头客越来越多。动保和饲料的效果也很好。”杨猛说道。
他表示，一开始他的养殖面积只有40多亩，与好润合作后，每年的效益都有增长，如今养殖面积也翻了一倍。“去年扣蟹的亩效益接近万元，成蟹的效益达到8000元左右/亩，这效益我很满意。”
对于好润的技术服务，他也给予了高度的认可，并制作了一面锦旗送给好润店长陈刚，一直在门店的墙壁上展示着。他非常欣赏好润陈刚店长的一点就是，每到河蟹的养殖环节或者天气变化前，陈刚都会提醒他，及时与他交流，让他提前做好预防和准备，少走弯路，规避养殖风险。
