来源：腾氏水产商务网 时间：2023-08-15 14:45:36 查看：
今年的水产行业面临巨大的压力。从原料暴涨、成本上升，到水产品消费遇冷，价格销量双双腰斩，整个产业链都备尝艰辛。面对这一冲击，不少企业今年上半年的销量、净利出现下滑。但其中，依然有不少优秀的企业能交出亮眼的成绩单。
其中就包括了渔美康集团！
截至7月，渔美康实现“动保+功能料”双增长，涨幅达27%。
成立10年以来，渔美康一直保持着高速增长态势，是行业的佼佼者。即便是面对今年的行业困境，企业发展的种种困难和不确定性，渔美康仍能做到逆势增长。
日前，本刊记者专访了渔美康集团总裁刘绍春，并请他对2023年上半年渔美康的发展情况进行分享。
渔美康集团总裁刘绍春
当代水产：截至目前，今年上半年很多动保企业的体量都出现了较明显的下滑，您认为是什么原因？
刘绍春：我认为动保企业下滑有五大原因：
一是整体的社会经济大环境影响消费信心，消费端的疲软必然会传导到养殖端。水产品的行情持续低迷，养殖户的信心不足，自然也就会降低相关投入品的使用。
二是受原料价格长期处于高位状态的影响，尤其是饲料原料的鱼粉、菜粕、豆粕都呈上涨态势。而养殖品种的投资信心并不能让饲料的盈利平衡。
三是国内市场的有效需求并未完全释放，企业经营压力大。新冠疫情三年，各个企业都积累了很多压力，包括但不限于利润、现金流、库存压力，这些压力都希望在这一年得到释放。但是今年的水产行情不如预期，于是这些积压的问题导致一些企业使用大倾销的不良竞争方式，让这个行业倍加艰难。
四是绝大部分的动保企业研发能力不足。在养殖过程中，动保产品是需要解决很多生产的实际问题，但是有的企业仍然停留在“卖概念”的阶段，以营销驱动销量增长，这样的经营方式很难长久。
五是受到养殖大环境影响，团队的工作状态受影响。
当代水产：渔美康上半年的经营及发展情况如何？
刘绍春：今年我们动保和功能料两大业务板块都取得了增长，整体增幅约为27%。动保板块在与去年基本持平的基础上，略有增长。增幅较大的是功能料。
当代水产：都说今年的市场难做，渔美康上半年动保的销量能稳中有增，主要得益于哪些方面？
刘绍春：动保的增量得益于三个养殖品种：一是这几年我们一直在深耕对虾板块，在对虾板块的技术储备也较完善，在沿海市场有明显增长；二是在小龙虾板块，我们也做了全方位的服务工作，也是增量比较大的品种；三是在鱼类上，通过帮助养殖户提高花鲢产量，获得效益，也让我们在这块的动保销量稳步增长。
当代水产：2023年渔美康的饲料板块推进情况如何？市场反馈是否达到您的预期？
刘绍春：我始终认为，无论是动保还是饲料，真正的价值在于为养殖户解决问题，创造效益。经过这些年市场的检验，渔美康的三精功能料能够在不给客户增加成本的基础上做到解决问题、创造效益。因此，客户对渔美康的功能料喜爱度和接受度都是比较高的。
一、我们的功能料连续三年在越冬上能够做到零掉膘，应该说是能够领先于大部分的同行企业。
二、今年罗氏沼虾虹彩病毒病这么严重的情况下，全程使用我们三精功能料的，目前基本没有感染过虹彩病毒。
三、今年上半年小龙虾的养殖情况相对来说比较差，但是全程使用我们方案的小龙虾基本是养殖成功的，而且产量超过客户历史最高产。
当代水产：渔美康能够在这些年保持较快的增速，并且在今年这样的环境下还能保持逆势增长，得益于哪些方面的优势？
刘绍春：我觉得渔美康能取得这样的成绩，得益于这三点：
一是坚定的渔美康企业文化。渔美康提倡平等、反官僚、正能量的企业文化。在“渔美康文化”指引下，研发、生产各部门，协同发展。
二是持续在研发上投入。自2018年渔美康成立芯片部门后，渔美康每年在研发上投入1000 多万元。经过这5年的研发沉淀，我们在技术上取得了不少突破，也攻克了不少难题，为渔美康持续的产品升级提供技术保障。
三是人才引进。我们每年都会引进很多行业优秀的人才进入渔美康。他们进入渔美康后，也会因为渔美康的文化而快速融入，并且为了志同道合的目标而贡献自己的力量。
四是系统建设的完善。目前公司完成了 OA、ERP、CRM的系统建设，为公司的工作效率、财务核算，内控管理提供很好的支撑。
当代水产：对于今年下半年的市场，您有什么样的判断？渔美康会做哪些工作去应对？
刘绍春：今年受原料行情的影响，企业层面的压力都很大，但是我觉得要正确看待这些问题。我们时常开玩笑说，渔美康成立的时候正是这个行业最差的时候。2013年我们从华中起家，主要做的是四大家鱼市场。当年草鱼养殖成本3 元多/斤，但是塘口价只能卖到2.8元/斤。即便是这样，渔美康还是能在逆境中快速成长起来。
2023年是渔美康成立十周年。对我们来说，是一个非常关键的时间节点。今年我们依然会贯彻渔美康坚韧的品质，“越困难，越奋进”。
一是始终把解决养殖过程中的养殖难题放在首位。渔美康首先做的事情不是单纯地推销产品，是去解决养殖过程当中很多关键性的技术问题、为水产行业赋能。
二是帮助养殖户降本增效。坚持在我们的细分品种上深耕细作，只要养殖户还在养，我们就有信心帮助他们在行情差的时候尽量少亏本或者略赚一点钱；在行情好的时候，我们更有信心帮助他们养得更好，赚更多的钱。
三是修炼“内功”。现在行业走势偏弱，渔美康也会趁此机会强化“内功”，一方面强化技术的内功，另外一方面是强化管理的内功。
我相信这些措施可以帮助渔美康在这样的市场环境下取得好的结果。
当代水产：今年各个企业体量出现下滑，您认为，企业应该如何平衡效益和现金流？
刘绍春：现金流和销量是一个“皮之不存毛将焉附”的矛盾问题。如果一个企业都不存在了，谈何实现行业价值、社会价值。首先肯定是要确保企业能够生存，在企业能够生存的情况下，再去赋能这个行业。现金流固然重要，但我认为一个企业所要做的事情更多是从产品和技术的层面去帮行业解决问题。
当代水产：那么您觉得未来动保行业的竞争生态会出现什么样的变化？
刘绍春：这几年，动保行业无论是市场竞争的格局，还是说企业的生存状态，都发生了很大的改变。无论是大企业还是中小型企业，还是要专注修炼“内功”，在企业自身能够解决的问题上面做文章。不要盲目地追求“大而全”的产品线，也不要看着别人做什么产品赚钱，就跟风去做什么。
我认为当一个行业面临困难的时候，是强者生存的时代。恒者恒强，在职能、技术、团队、管理上有优势的企业才能存活，反之，接下来的竞争压力会越来越大。“小而精”的公司专注细分市场或者细分品种，以解决某一个养殖问题为突破口，形成有自己独特的技术优势的核心竞争力，也能够在这样激烈的竞争环境下存活下来。
