来源：腾氏水产商务网 时间：2023-08-09 10:25:37 查看：
现如今随着政策的支持以及功能产品的快速更新迭代，水产动保行业也进入了一个内卷时代。经过几年的沉沦之后，伴随着水产产业发展进程的陡然增速，各家水产动保企业都开始了全力奋进的冲锋，在这样一个内卷的时代里，企业家们都在积极寻求，如何在逆境中找到市场机会，将劣势转变为优势，提高核心竞争力。
在上一篇《一文读懂2023水产动保行业的“增量密码”！》中，我们揭示了水产动保行业面临的挑战和机遇，探讨了如何在逆境中寻求增长的秘密。
在这个充满变革和机遇的时刻，当代水产与腾氏水产商务网再次特邀采访行业多位优秀的企业家，聆听他们的见解，继续探寻行业更多发展的可能性。
无锡三智生物科技有限公司总经理 蒋蓉：
今年上半年我们三智销售情况稳定，与去年同期持平。众所周知，开年之后鱼价行情持续低迷，养殖节奏放缓，行业亏损面较大。在此环境之下，养殖户为了节约成本，对于养殖投入品能少用就少用，能不用就不用。但这过程中必然会出现新的弊端，由于该投入的时候少投入，没有进行很好的预防和管理，今年上半年不少养殖品种的发病率都比较高。
我认为，在市场行情不好的时候，我们更要去引导客户，及时跟进养殖情况，即便是动保产品少用的情况下，也能帮助他们提高成活率，这就更考验一个企业的内功以及技术服务能力。
从上半年各品种的行情来看，虾类板块价格会比鱼类高，养殖利润空间较大，所以做虾类市场的企业经营状况也稍好一些，但企业之间的竞争也非常激烈。我们公司始终坚持与客户共赢的原则，提供有价值的养殖方案和手段，并没有卷入无底线的价格战中。我们无法左右市场价格，但会尽力协助养殖户把成活率提高，只要有产量，即使价格不高也能比别人亏得少。
对于行业发展趋势，我觉得这两年是一个加速洗牌的过程。对于产品有特色的企业可能会是一个机会，如果想走得更远，就需要给客户提供系统的方案，而不是纯粹地卖产品。我们现在针对一些大型养殖场，提供的是一整套养殖方案，包括对水质以及动物本身的保健措施，在关注养殖动物健康的情况下来保证水质的稳定。
今后，大家对养殖动物的关注度会更高，如果在这一块走在前面并有相应产品方案的企业，生命力会更强一些。此外，根据不同的品种，不同的养殖模式，企业对投入品的品类也会作出调整，未来应该也会有更加生态、绿色的产品出现。
河南施力黑生物科技有限公司总经理 陈晨：
今年上半年，水产动保整体市场销量处于下滑的状态，施力黑上半年的销量跟去年同期持平。从当前的行业形势来看，由于去年各个养殖品种普遍效益低下，今年开年以来鱼价又不理想，养殖户越来越理性，从动保环节上“节流”。
接下来，我们需要调整市场营销模式，从纯线上销售过渡到“线上+线下”相结合的模式，比如线上联系好客户，线下做好客户的服务工作。今后，我们要了解客户真正的需求，从厂家到终端提供一站式服务，同时也要勤练内功，进一步提高团队的技术服务技能。
今年不少养殖鱼类和小龙虾价格低迷，养殖亏损或保本的不在少数，养殖户投苗积极性不高，部分人转养对虾、泥鳅、鱼苗等一些周期短、回报快的品种。而下半年的市场行情则相对比较乐观，进入7月份，小龙虾、黄颡鱼、加州鲈等多个品种价格回升。
经过今年的大洗牌，我相信明年的行情一定会有所好转，也希望养殖户能够理智看待行情高低，今年总结经验，明年再接再厉，争取产量和效益双丰收。
湖南国联天科生物技术股份有限公司总经理 马骁：
国联天科今年上半年的销量保持稳定增长，根本原因在于我们有始终扎根一线为养殖户服务的技术团队，不管行情好不好，流程性养殖管理的成本投入一定比流动性养殖管理的成本低，因此，一直以来我们所服务的客户群体真正亏损的却极少。
由于今年受到通货紧缩的影响，水产品行情持续走低，养殖户投入动保量明显减少，导致不少企业都开始以价格战的方式抢夺市场。我个人认为，万事万物都有它的自然发展规律，水产行业也一样，高速发展了近二十年，市场竞争从卖方市场彻底转入了买方市场，导致现在的行业内卷现象极为严重。
我们透过现象看本质，有的企业低价是在保命，有的企业低价却是在捞金（完全不注重产品品质，以低价吸引流量，达到快速卷钱的目的）。没有企业会做亏本买卖，低价只会导致产品品质本身得不到保障。然而，不管行业如何变化，我们国联天科一定不忘初心，坚持“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”这一原则。
目前，很多实体企业都面临巨大挑战，该经历的始终要经历，但是该坚持的原则我建议大家依然要坚持，再大的困难都只是暂时的，或许三年五年之后你会发现今天的状况，只是苍天对你的经营和管理做了一次简单地考验而已。在这种乱象当中，也只有待潮水退去，才知道谁在裸泳。
当行情低迷的时候，我们作为动保企业，更应该与客户共渡难关，提供真正的有价值的产品和服务，这才是企业的核心。
我们有位客户养殖鲈鱼数百亩，全程采用国联天科“内养外控”管理模式进行养殖，养殖过程中鱼的损耗少，全程做到了完全不用抗生素，产量同比别人高出3000~4000斤/亩，再加上套养价格昂贵的胭脂鱼，使得他今年在这么差的行情下依然能够实现上千万的纯效益。
行业内卷严重即是行业重生的开始，不能为养殖户创造实际价值的企业会被淘汰；不能接受新观念、新思想的养殖户依然会被淘汰；如果你养殖想有更多的盈利，可以多关注“国联天科”，让您的养殖少走弯路、更高利、更轻松。
诺立（上海）生物工程有限公司总经理 张超：
诺立今年上半年比去年同期增长40%，重点发力对虾板块。这些年，我们始终专注于解决水产养殖中的弧菌问题，今年针对高致病性弧菌推出的新产品，一经问世便得到市场的高度认可，对今年的销量做出了极大贡献。
在经营方面，我们做得更多的是为经销商赋能，帮助他们持续盈利。我们通过线上线下双渠道结合，在线上引流的客户全部转换成线下客户。
中国是农业大国，农业是我国主要经济支柱之一。近几年，随着社会经济的进步以及人民生活水平的提高，老百姓的饮食结构也发生了变化，消费需求从猪鸡鸭逐步转移到低能量、低脂肪、高蛋白的水产品上，有消费才会有发展，水产行业的发展潜力巨大。
我们将会在对虾领域上持续发力，不仅要经得起诱惑还要经得住考验，无论时代怎样变化，我们都要坚定当初的选择。
这些年，诺立走差异化路线，在细分市场中做出自己的特色，为水产行业贡献着自己的力量。我认为，一个产品的存在一定要为这个社会创造价值，为老百姓创造价值。因此，我们一直坚守的企业文化是“布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若”。
其中，“布施”即要为社会创造价值，为客户创造价值；“持戒”就是我们永远不做违禁产品，永远不做超出国家法律范围的产品；“忍辱”即要忍，忍受别人的谩骂和攻击，不计较；“精进”是指每天都要进步一点点；“禅定”即不忘初心，坚持卓越，做最优质的产品；“般若”就是做好自己的本分，对待客户不卑不亢，不争不抢。
每当我们在发展中陷入迷茫的时候，对照这六大文化，我们就会找到自己的问题和方向。
时代在不断的变化，但我们的初心不变。我们只有坚持自己的初心，在选定的赛道上坚定不移地走下去，才能找到我们可以靠岸的地方。
上海泰缘生物科技股份有限公司 循环农业事业部总监 史忠民：
3月份开始，不少厂家大力度地实行促销、免费送货等手段，“卷”得特别厉害。不过我们泰缘在一线市场深耕多年，坚守“做高品质产品，为养殖户解决实际问题”的底线，整个上半年比去年同期增长将近40%，这一增幅超出我们的预期。
我们发现，部分理念超前的养殖户越是在行情低迷的时候，越是愿意选择有品牌实力的优质产品。当然，也有一些客户会觉得泰缘产品价格高，但低价产品往往意味着质量得不到保障，更应该看重产品的性价比。过硫产品看似简单，但要想提供能处理复杂水质底质问题的高品质过硫产品，企业必须要拥有雄厚的技术实力以及科研创新能力。
泰缘之所以能够逆势增长，得益于两方面：一是坚守底线，不改初衷，把产品质量做到极致；二是贴合市场需求，每年根据养殖环境的变化，不断对产品组方进行迭代升级。我们始终坚持为养殖户提供能解决问题的好产品，使泰缘的“铁杆客户”越来越多。
这些年，我们聚焦对虾和海参等高端养殖领域，在泰缘先进的技术体系和服务支撑下，我们客户的养殖效益保持稳定，整体养殖成功率相对较高。
对于下半年的行情，我认为一方面是整体经济形势不佳，大家的期望值都不高；另一方面部分专做畜禽板块的企业也纷纷进军水产行业。由于今年畜禽的行情较差，倒逼很多做畜禽的企业往水产板块拓展，加剧市场竞争。受多重因素影响，下半年行业发展形势不容乐观。
据一线市场信息反馈，目前水产动保企业面临着市场竞争愈发激烈、产品同质化严重等现状，并陷入“价格战”和各种优惠政策的泥潭里，同时养殖户迫于成本压力，倾向于选择价格低廉、品质低端的产品，造成“劣币驱逐良币”的局面。
值得庆幸的是，这两年国家越来越重视水产行业的发展，未来无论是高度集约化的工厂化养殖还是“海洋牧场”，这些方面的资本投入以及政策扶持力度只会越来越大，水产行业的养殖规模和市场容量会越来越大，行业的发展也会越来越规范化。
我们相信水产行业就像十年前的畜禽行业，今后也会朝着绿色无抗、规范养殖的方向健康发展，而真正扎根于自主技术研发，以保证产品质量为初心，具有核心竞争力的企业会在大浪淘沙中存留下来。
下半年我们将会持续深耕市场，让我们的营销人员、技术人员深入走访一线市场，从原来的经销商层面，下沉到养殖塘头或大型养殖基地，把公司的先进养殖理念和优质产品以及成功案例，分享给更多的终端养殖户，协助他们提高养殖成活率，提高养殖产量和养殖效益。
