来源：腾氏水产商务网 时间：2023-07-05 11:01:40 查看：
每年的6~9月，水产养殖行业进入病害高发期。然而，随着养殖水体环境的持续恶化，以及这些年各品种放养密度的不断增加，导致养殖病害问题愈发复杂且凶险，例如黄颡鱼暴死、加州鲈诺卡氏菌病、对虾高致病弧菌等，都让农们蒙受巨大的经济损失。
因此，为了应对越来越棘手的流行性疾病，深耕一线市场多年的渔东伽（佛山市顺德区渔东伽渔业物资有限公司），每年都会推出一系列新品，并围绕整个养殖流程，以“三质一效”（水质、底质、体质+特效）作为其产品研发思路，得到了经销商与养殖户的热捧。
6月上旬，在渔东伽团队的带领下，小编来到江门、阳江养殖区，实地走访了当地优秀的经销商，让我们来听听他们的真实感受。
“抖音红人”陈丽娜：拍视频不是为了赚流量带货，只是希望客户少走弯路
陈丽娜扎根于珠三角养殖核心区江门新会，从事畜禽、水产动保经销已有20余年。在她与丈夫的精心打理之下，如今不仅把当初的小店打理成当地的老牌店铺，这两年还亲力亲为地养起了30多亩虾，一则用于摸索出养虾的门道，二则帮助客户检验市面上的一些产品。
“这两年塘租贵、鱼料涨，养鱼的效益不如养虾，我这边90%以上的客户都转为养虾。”陈丽娜透露道。她笑称去年大部分客户冬棚虾养得还不错，1亩塘投放8万~10万尾苗，亩产量普遍在1800~2000斤左右，有50%以上的客户第一年养虾就赚钱。
然而，3月份过后阴雨连绵，不少虾塘爆发弧菌、EMS、虹彩病毒、肛肠孢虫等疾病，加之苗种或多或少存在一些问题，因此今年春造虾排塘率较高。陈丽娜认为，养虾主要还是靠提前的病害预防，一旦病害爆发往往就无力回天了。近阶段虾塘需要预防弧菌，可以通过勤改底、补充有益菌，把寄生在塘底的弧菌清除，避免弧菌感染虾体。
由于今年5月至6月雨水偏多，陈丽娜表示“阴雨天池塘中的硫化物、氨氮、亚盐容易升高，最近不少客户拿渔东伽的新品‘红太阳’，用灯光激活光合菌活性后，再将它泼洒到塘里，补菌效果更好。光合菌能够吸收池塘里的氨氮和亚盐，从而达到脱硫、降氨氮的效果。”
她建议养殖户如果碰上阴雨天，最好先给虾塘补充芽孢杆菌，将大分子物质先分解掉，再使用“红太阳”继续分解小分子有机质，等到晴天即可被藻类吸收，还能达到肥水的目的，改善虾塘环境。当然，一旦虾发生缺氧问题，只需补充光合菌。
“通过肉眼观察，我们发现‘红太阳’非常粘稠；而且包含的菌体蛋白含量高，所以闻着很臭；其次，翻转瓶体看出菌体蛋白不会沉淀在底部，说明菌体活性好；最后从颜色上看，它用的是一代菌，而其他有些产品用二代菌、三代菌，效果不如一代菌明显。”陈丽娜说道。
随着夏季高温天气的到来，虾吃料猛，容易发生肠炎等疾病，她建议每个月拌几餐“红太阳”喂虾，不仅可以清理虾体内的有害菌，还可清理水体中的有害菌藻。
此外，她还提醒道，“近段时间天气反复多变，阴晴不定，温差变化大，养殖户要做好抗应激的工作。而且夏季高温塘底容易反酸、厌氧菌发酵等，导致虾硬壳、翻塘、腐足，这时一定要控制好投喂量，切忌不可投喂过多导致饲料沉底，进一步破坏塘底环境。”
陈丽娜不仅爱钻研，而且也喜欢向大家分享自己的心得。她每天除了与前来店铺咨询的客户交流，还经常在自己的抖音号上发布短视频，与更多全国各地的养殖户交流分享养殖技术和经验。据了解，从开通抖音号以来，短短3个月时间，她就已经收获上万名粉丝。
她坦言自己开抖音号拍短视频，并不是为了带货赚钱，更多的是用短视频的方式，结交更多的同行朋友，向他们分享养虾的小知识，少踩雷区，同时还能让他们亲眼见证不同产品的使用方法和效果。
今年，她计划自己开设一间生物检测实验室，为客户提供更为专业的技术服务。一些客户的病鱼、病虾经过检测之后，查出具体的病因才能做到“对症下药”，少花冤枉钱，少走弯路。
“26年老店女老板”傅小南：开店多年的秘诀就是“好产品+好服务”
同样在新会市的经销商傅小南，从畜禽转战到水产，开店至今已经过去26个年头。近年来，她把重心放在渔药、动保方面，转型过程中得到了渔东伽的鼎力支持。“我与渔东伽合作了20多年，是他们的忠实粉丝，他们会派遣技术人员为我们提供服务。”傅小南笑言。
据她介绍，近几年新会地区水产养殖结构在不断变化，早些年以桂花养殖为主，这两年养虾和泥鳅的越来越多。此外，由于城市化进程的逐步推进，水产养殖面积一再被压缩，导致这些年她的客户群体也在减少，与此同时经销商店铺却越来越多，行业竞争压力白热化。
之所以能够坚持开店这么多年，傅小南表示，首先感谢渔东伽的支持，客户也信赖渔东伽的产品；其次是自身要做好服务，客户过来测水、验虫，都要服务到位。
渔东伽每年都会推出几款新产品以及优惠政策，比如“518购物狂欢节”、“伽”氧行动等。而她对今年新推出的“解毒电解平衡剂”和“稳水宝”赞赏有加。
近期，有位在高明的客户塘里的桂花苗突然不开口，并出现鱼仔偷死、水浑浊等情况，病情凶险。她大致了解情况之后，建议先泼“解毒电解平衡剂”（1包泼2亩塘），再泼“稳水宝”（1包泼3亩塘）。使用之后的第二天，客户就传来了“鱼又开始吃料”的好消息。
傅小南进一步解释道，“解毒电解平衡剂”和“稳水宝”以调水和解毒为主，能够降低氨氮和亚硝酸盐、重金属、硫化氢等物质，改善水质，特别适合在工业园区周边的鱼塘定期使用，避免出现不开料、偷死的情况。且随着后面高温天来临，维持水质的稳定尤为重要。
“技术控”冯桂旋：用过硬的技术服务好客户，才是立店之本
冯桂旋在新会棠下开店15年，经历过风风雨雨，也一路看着新会水产养殖行业的变迁。认识他的人都知道他是个名副其实的“技术控”，经常给予客户一些实用的技术指导。“用过硬的技术服务好客户”一直是他坚守的立店之本。
在冯桂旋的引导下，跟着他走的客户多数是以预防为主，每天早上都会有不少客户拿水样或者鱼虾来店里检测。而每次检测完毕之后，他也会针对不同时节、不同鱼塘的情况，提出相对应的管理及病害防控建议。
以黄骨鱼为例，去年他的客户养殖成功率达到80%以上，在大部分人亏本的情况下，他们还能保本或小有盈余。“去年有位客户9亩塘产6万斤鱼，平均亩产6000多斤。”他透露道，“这两年很多人养殖黄骨鱼之所以会亏本，就是因为没有做好或者做对预防措施。”
近期，他给客户的预防建议是：对于成品鱼，一要控料，投喂量减少到平时的1/3；二要勤改底，控制塘底温度，防止鱼应激；三要及时补氧，每晚可以洒一点渔东伽“底加氧”或者“生态氧”；四要定期做好调理肠胃、保肝护胆的保健工作。
对于黄骨鱼苗，一是前期要注意控制水的PH值不能太高；二是注意预防池塘起蓝藻，鱼苗吃蓝藻容易得肠胃炎；三是定期检测车轮虫、小瓜虫等寄生虫，今年小瓜虫问题比较严峻。
“今年多数客户是4月中旬放的苗，现阶段进入养殖中期，鱼体长到4~5公分左右。截止目前来看，今年客户养殖情况还是顺利的。”冯桂旋表示，“只有做好预防工作，增强鱼体抵抗力，可预防链球菌、肠胃炎等多种病害，减少损失。”
据他介绍，今年有不少养加州鲈的客户转养黄骨鱼，原来养黄骨鱼的客户因为去年赚到钱，越养越有信心，大多数都扩大了养殖规模。
对于渔东伽今年推出的新产品，冯桂旋向小编提到了“亚硝硫”。由于6月份塘底温度高，天气又比较闷热，底部有害物质容易发酵，氨氮、亚硝酸盐容易升高，因此，可以降低亚硝酸盐的“亚硝硫”最为畅销。
在此之前，他先后试过很多厂家的同类产品，使用效果却是参差不齐，有些产品效果不明显，而有些产品是可以降亚硝酸盐，但氨氮却会升高。而渔东伽“亚硝硫”不一样，它在有效降低亚盐的同时，氨氮也不会升高，基本上72小时内便可见效。
冯桂旋建议养殖户，“亚硝硫”最好是在晚上7~8时使用，用之前可先放入开水化开，再搭配“生态氧”或“底加氧”同时泼洒，待72小时降完亚盐后，再使用渔东伽新推出的“氮亚硝调解剂”，可令亚盐降解效果的持续时间延长至1个月左右。
“老水产人”胡杨卫：入行近15年，只代理“渔东伽”一个品牌
胡杨卫，入行近15年，是最早一批从浙江过来的老水产人，去年为了方便养虾，把经销店从台山搬到了阳江。据悉，阳江大沟一带属于传统养殖区，以土塘和高位池养殖模式为主，但是养殖群体年龄层偏大，养殖观念和技术相对比较落后，去年赚钱的人仅有20%左右。
而他的客户养殖情况相对好一些，平均亩产能达到4000~5000斤，养得好的亩产在5000~6000斤，大部分人都能获得一定的利润。例如他去年的冬棚虾养了10口高位池（1.3亩/池），每口池都能养殖成功，产量普遍在6000斤/亩，一造虾的利润达40万元以上。
据了解，阳江大沟养殖户1年能养三造虾，采取“2批白虾+1批金刚虾”模式，6~10月主要养殖金刚虾，年头年尾养殖白虾。去年冬棚虾与今年早春虾养殖情况理想，阳江大沟地区整体养殖成功率达到80%~90%，亩利润在2万~3万元。
谈起何时与渔东伽结缘，胡杨卫表示，从2018年开始接触，就一直合作至今，现在只做渔东伽一个品牌。高品质的产品以及“渔小哥”、“渔小妹”的专业服务，都得到了客户的广泛好评。
他还特别推荐一款渔东伽的新产品“餐餐香”，其特点在于：第一，使用之后第1天至第2天立马体现出上料快，吃料猛；第二，整个养殖过程中长期拌料投喂，虾少发病，同时带有保肝护肠的效果，并不怕吃多；第三，针对吃料慢、不吃料的情况，第1天拌料当天下午或第2天就可以看出虾有明显改善，吃料猛。
胡杨卫建议从养殖中期开始，每隔1天用“餐餐香”拌料，1包拌2包料，三餐均可投喂，并且一直使用到虾上市。而金刚虾这边的客户可以适当添加虾青素产品“力达红”，用于提亮体色，抗应激。
“水产新星”郭雄豪：从江苏转战阳江小棚，冬造虾1张棚获利3万
“现在实体行业难做，好多浙江老乡都来做水产。我父亲在江苏养了很多年虾，但近几年江苏养虾成本越来越高，因此，在朋友的介绍下，我们去年来到阳江平岗这边发展，我自己也开了一家动保经销店。”郭雄豪向小编娓娓道来。
据他介绍，阳江的小棚虾这两年开始逐渐兴起，去年客户养殖冬造虾效果不错，平均棚产可达1600~1800斤。而他们自己养的20张棚，1张棚也能赚3万元。
郭雄豪认为阳江养小棚相比起江苏地区，难点在于：第一，土质反酸；第二，夏季高温天气导致虾塘水温过高；第三，地下水总碱度差异大，有些地区总碱度甚至低于20mg/L。
比如近段时间高温天气多，池塘底部容易发热，他建议养殖户先用渔东伽“鱼安宁”调理水质，降低水体中的有害物质；再用渔东伽“稳水宝”和“优底爽”，改善池底环境。“这一套方案使用下来，基本上就能解决高温问题，客户回购率特别高。”
就目前阳江小棚中造虾的养殖情况来看，由于养殖前期天气不稳定，6月份又进入高温和台风天气，养殖户控料严重，导致这造虾长速普遍偏慢，肝肠胞虫、高致病弧菌等问题频发，整体养殖成功率只有40%~50%。
“现在阳江小棚多数为新手养殖户，即便是从江苏过来的老手也要重新摸索，重新适应南方不同的养殖环境。他们都需要技术上的引导，所以平时我们会定期走访客户，和‘渔小哥’一起为客户检测水质、底质，及时发现问题，帮助客户尽量降低养殖风险。”郭雄豪说道。
金杯银杯不如养殖户的口碑。渔东伽深耕水产养殖行业多年，始终致力于打造“公司+农户”一体化平台，为渔民谋福利；产品上不断推陈出新，每年根据市场需求推出一系列新品；服务上培养出一批“渔小哥”、“渔小妹”人才队伍，以及深度合作的优秀渔医智囊团，为水产养殖保驾护航。
