来源：腾氏水产商务网 时间：2023-05-22 10:02:50 查看：
近年来，由于环境污染、气候变化等多种因素的影响，水产养殖行业面临着越来越多的挑战。其中，病害防控问题是制约养殖业可持续发展的重要因素之一，尤其是对虾养殖业，弧菌的出现使得对虾养殖难上加难，问题也层出不穷。
渔仁堂生物科技(湛江)有限公司（以下简称“渔仁堂”）作为一家专注于水产养殖的动保企业，一直致力于研发和生产高质量、高效、安全的养殖产品，以满足市场需求。6年前，渔仁堂就特别推出了“猎弧1号”产品，为广大水产养殖户提供了有效的解决方案。
渔仁堂公司营销总监李春强调，在这个充满变化和挑战的时代，渔仁堂将一如既往地坚持技术创新和服务创新，并不断挖掘市场需求，推出更加优质的产品，并提供全方位的服务，为水产养殖行业的可持续发展做出更多的贡献。
作为新任营销总监，李春带来了丰富的行业经验和前瞻性的市场眼光，希望带领公司走向更高的业绩和市场地位。在采访中，他深入阐述了公司对于产品质量和市场反馈的关注和重视，并分享了公司目前的发展计划和未来的市场战略。
渔仁堂生物科技(湛江)有限公司营销总监李春
做行业臻品，探索区域性成功养殖模式，全方位解决弧菌问题
当代水产：近年来，养虾从业者深受弧菌、肝肠孢虫等病害的困扰，对此，渔仁堂采取了哪些措施和方案来应对这些难题？
李春：近年来，弧菌已成为养虾行业中备受关注的问题。然而，弧菌高并不一定会导致虾发病，如何控制总菌才是关键。在这个问题上，今年渔仁堂优化推出了精品猎弧1号，配合猎弧2号形成黄金组合，通过应用组合产品防控，提高水体总菌，有效控制抑制水体弧菌数量，根据不同水体环境，针对性全方位解决弧菌危害问题。
当代水产：听说“猎弧1号”6年前已经推出市场了，请您介绍一下这款产品在水产养殖领域的应用及优势。
李春：在水产与弧菌的斗争是长期的过程，猎弧1号是由已知的五种优选蛭弧菌复合而成，对所有的革兰氏阴性菌效果都十分突出，比如各种弧菌、气单胞菌、爱德华氏菌等；诸如以下症状：对虾的偷死、空肠空胃、鱼类的腐皮等，且耐药性极低。
其寄生目标菌专一明确，对其他活菌影响很低，能与EM菌、光合菌、芽孢杆菌等一起使用；
产品为超浓缩、高纯度进口冻干粉，使用安全方便，适应性广。菌株具有强大的繁殖能力、超强抑制绿弧菌、黄弧菌能力。针对弧菌问题，养殖全过程都可以使用猎弧1号。今年产品在全国沿海深受客户信任和好评，成功案例不断，回头率高，销量暴增，已成为公司重点产品。
当代水产：针对目前市场上已有的类似产品，渔仁堂公司如何将“猎弧1号”产品差异化并突出其特色？
李春：公司每年都会根据市场需求开发出新产品，同时更要对老产品进行优化或淘汰。猎弧1号每批原料和成品都经公司品控严格检测合格才能上市，根据市场需求，公司不断加强配方的优化，纯度的提高，大幅度增效产品，降低客户养殖成本。蓝瓶包装用于外塘泼水，配合猎弧2号内服使用，效果更加显著。绿瓶包装主要用于育苗场，浓度更高。同时今年公司新开发一款高浓度植物提取“虾复康”，与公司的明星产品猎弧1号组合，对防控弧菌超标引起的上料慢、肠炎空胃、活力差、偷死效果明显。
当代水产：如何正确使用“猎弧1号”这款产品？有哪些注意事项？该产品在实际使用中的效果如何？是否有相关的实验数据或案例？
李春：使用方便，直接兑水泼洒，高位池1-2亩，土塘3-5亩；首次使用要加倍，晚上使用效果更好。还有就是使用前后两天不要使用消毒剂和抗生素。如果弧菌压不下去，那是因为弧菌处于对数增长期，这时候可以先使用消毒产品降低总菌数量，解毒后，再使用本类产品。
台山海宴陈老板，养殖38天，发现料台有大量虾偷死，镜检体表干净，色素扩散，细菌性感染。后做弧菌检测发现，黄、绿弧菌严重超标。
我们当时给出的处理方案是，先使用“底水旺”改底，后使用“猎弧1号”泼水；饲料减半同时内服“猎弧2号”。
最终出来的效果是，3-4天后基本恢复正常，死虾也减少。接着再使用“草本精华素+渔卫士”泼水，同时继续内服“猎弧2号”，现已恢复正常。
开设“帮扶店”，扶农致富，精准服务客户，推动绿色养殖
当代水产：今年，公司有哪些发展计划？是否有计划推出新产品或进军其他市场？请您分享一下公司的市场营销策略和运营模式。
李春：渔仁堂—直致力于为养殖行业注入新活力。作为养殖行业的知名品牌，渔仁堂一直以来以优质的产品和服务著称。而今年，渔仁堂又推出了全新的创新模式——帮扶店，为年轻人提供机会，帮助创业，共同推动养殖行业的发展。
首先帮扶店是渔仁堂在全国范围内招募有想法、有冲劲、具备技术服务能力的年轻人开设的。这些年轻人并不需要有足够的经济实力，因为渔仁堂将会提供全方位的支持，包括门面设计货柜、前台和服务厅的设计，水质检测和病毒检测等等。前期公司对店面人员进行系统培训，学习提升。
在这些年轻人开设的帮扶店里，他们将会得到渔仁堂提供的全系列产品的供应支持，同时门店还能享受公司出台的一系列促销优惠政策，力度相当大。对于门店经营区域范围内公司不再增设经销点，对门店市场保护严格，公司不抽取门店的经营收入，让有志年青人轻装上阵，大胆迈开步子往前冲。
公司今年已推出一些新产品，如高碳速补、虾复康等，因前期做足了中试工作，一推出市场立即得到客户认可和好评。
公司市场着重于华南区域，逐步渗透到华东、华中市场。在养殖品种方面，除了对虾外公司逐步也开发鱼类专用动保，进军鱼类市场，这个市场空间还是很大的。
当代水产：这两年，小棚虾在华南地区“遍地开花”，您认为会带来哪些发展趋势和挑战？同时，渔仁堂对此有何应对策略？
李春：近年来，小棚虾养殖模式在华南地区逐渐流行起来，对养殖业带来了模式创新和挑战。首先，小棚虾养殖模式可以提高土地利用率和生产效率，同时也更加可控。其次，小棚虾养殖模式要解决好尾水排放等环保的问题。华南小棚初起步，要想取得相对成功，还需对于当地水质、土质、温度、雨水风向等因素逐步摸索适应。此外，小棚虾养殖还需要解决虾苗质量、饲料品质、如何做水等问题。
针对华南小棚虾养殖模式的发展趋势和挑战，公司亲自投入基地，摸索适合华南的小棚虾养殖成功模式，在实践中总结产品组合流程。公司对于猎弧1号明星产品不断优化，同时开发高碳速补新产品，从控制小棚池弧菌着手，补充碳源，建立生物絮团，提高对虾免疫活力，防控偷死情况。我们希望通过这些产品，帮助养殖户解决养殖问题，少走弯路，离小棚虾养殖成功更近一点。
当代水产：最后，请您谈一下公司品牌的愿景和目标。
李春：渔仁堂只做精品，我们想通过三年时间，让渔仁堂品牌在行业内更加深入人心。精准服务客户，推动绿色养殖。打造绿色水产，拓展蓝色海洋。
