来源：腾氏水产商务网 时间：2023-05-19 14:48:13 查看：
近年来，水产动保行业“内卷”越来越严重，“生意不好做”是许多企业家常常挂在嘴边的话，但在这样的大环境下，武汉九州神农药业有限责任公司（下称“九州神农”）在2022年实现了销售量同比增长30%。
30多年来九州神农凭借坚持走自主研发道路，成为水产药行业的龙头企业，凭借自身强大的实力与精益求精的匠人精神，在逆势中保持着销售额的增长。九州神农董事长王建华表示，正是因为站在广大养殖户切身利益角度去思考问题，尽可能的帮助广大养殖户产生效益，经过多年的沉淀，让九州神农获得了广大养殖户们的信任与认可。
无论外界如何变化，九州神农始终都坚守初心，在董事长王建华的带领下，每年都能做到稳步增长，实属不易，这家企业是如何规划布局的呢？其核心竞争力是什么？为此，本刊记者特别采访了九州神农董事长王建华。
九州神农董事长王建华
坚持走差异化路线，销售量逆势增长30%
当代水产：九州神农成立至今，已走过35个年头，是老牌动物药业公司，在业内颇有名气，但是一直很低调，可以请您简单介绍一下公司近几年的经营情况吗？
王建华：过去的三年受到疫情影响，很多企业基本都是停滞不前的，我们公司的产品销量在2020年也有略微下调，但从2021年开始就一直是在稳步增长的。之所以能在逆境中取得增长，和养殖户对我们的支持是离不开的。只有产品质量过硬，才能在养殖户中获得良好的口碑，我们也一直在坚持初心，希望能切实帮助养殖户增加效益。
当代水产：过去一年，九州神农整体市场表现力如何？与前年同期相比增长了多少？
王建华：我们九州神农一直坚持走差异化道路，以解决养殖户痛点、难点问题为导向，通过增产，减少动物死亡，提高收益的角度来为养殖户提供服务。九州神农与同行中大多数企业组织结构完全不同，我们坚持以国标药物、功能性产品为主，以在实际运用中绝对能解决问题为产品研发的初心，来生产刚需的产品。
正是因为站在广大养殖户切身利益角度去思考问题，尽可能的帮助广大养殖户产生效益，经过多年的沉淀，让我们广泛获得了大多数养殖户们的信任与认可，近几年的销量一直稳步上升，去年的销售量同比增长30%。
当代水产：现在动保企业之间的竞争越来越大，九州神农凭借哪些竞争优势在市场上成功立足？
王建华：我们的竞争优势有两点：一是产品质量过硬，能帮助养殖户获得实在效益；二是多年来树立的良好口碑。
在这个同行业竞争日益激烈的时代，九州神农始终坚持为养殖户产生效益的初心，赢得了广大养殖户的信赖，在仅仅依靠少数的销售经理的情况下依然能获得很大的市场份额。
好口碑的前提是拥有过硬的质量，为了提高产品质量，我们专门对湖里的淤泥进行采样来筛选菌种，进行大量和长期的实验，就是为了让产品更加有针对性，让养殖户对九州神农的产品用的放心，省心，安心。
安全无残留，“草安线虫清”助力养殖增产增效
当代水产：据了解，贵司近期针对杀线虫推出了一款“草安线虫清”，能否谈下您是基于什么样的考虑而开发这款产品？
王建华：本着为养殖户增加效益的角度，也为了解决虫害每年逐渐增多又履治不止的市场需求，我们就研发了专门抑制线虫生长的“草安线虫清”，这款产品安全高效、并且速效性好、持效期长，性价比高，能有效防治和杀死线虫带来的危害，营造良好的水体环境。
作为一个水生动物从业者，保护动物安全十分重要，只有保护动物健康成长，才会有产量，从而提升养殖效益。大多数养殖户用了九州神农的产品都赞不绝口，不仅虾蟹长好了，池塘变干净了，产量也大幅提升，腰包子鼓了起来，养殖户脸上的笑容也多了起来，小日子过得也是越来越滋润了。这才是我们九州神农研发产品的最终目的。
当代水产：请您介绍一下这款产品的功能是怎样的？主要聚焦哪些养殖品种？
王建华：这款产品主要有三个功能，一是不会残留在水产养殖动物身上，保障食品安全；二是不会对水产动物造成伤害，确保养殖动物的安全；三是价格亲民，不会过度增加养殖成本。
“草安线虫清”使用之后基本没有什么残留，主要是针对鱼虾蟹等水产养殖品种。我们是有做过检测的，这款产品在太阳下暴晒三天，水质检测是完全没有残留了，除了水质，我们还检测了水产养殖动物，一样是安全的。
当代水产：您们在研发这款产品做了哪些探索和准备？突破了哪些技术难关？
王建华：九州神农对研发方面是非常重视的，我们经过大量的实验，得出大量的数据，通过对比分析，不断精进产品，最终“草安线虫清”才得以问世。我们在研发过程中始终坚持以食品安全、水产养殖动物安全、环境安全为目标导向，我们的产品要在5000亩以上的试验塘口中，使用长达3年之久，对水产养殖动物进行鉴定检测，确认各项检测数据都过关之后，才会上市。
当代水产：我们了解到，市面上也有类似杀线虫的产品，相对于市面上的产品“草安线虫清”有哪些竞争优势？
王建华：我们最大的优势就是安全！产品使用之后无残留，真正做到食品安全、水产养殖动物安全、环境安全三大点。同时，我们这款产品还可以解毒，使用了一些消杀类药物之后，可以搭配使用我们的产品，对水草进行养护，真正做到保草养草的功能。我们会根据不同的市场需求来开发产品，有针对性的帮助养殖户解决问题。
当代水产：九州神农这么多年的老牌企业，一直坚持生产安全、高效的真产品，对行业有很大的影响力，像“硫醚沙星”也是贵公司比较经典的产品，对于新推出的“草安线虫清”这款产品，您寄予多大的期望？
王建华：目前“草安线虫清”在市场上的势头还是很猛的，以这种速度发展，保持3年的优势是没有问题的，同时，我们也会不断开发新产品，只有不断超越自我，才会不断进步。
我们这款产品生产出来以后，市场上也有很多仿制的伪劣产品，我们也想在此提醒广大消费者，在挑选产品时要擦亮眼睛。
从养殖端的需求出发，与养殖户共同成长
当代水产：您也是科班出生的，那么您在科研团队的培养与管理方面有何独特见解？
王建华：公司对于人才的管理秉持着择其所强，用其所长的原则。我们一直以来都在和中科院合作，我们找出研究方向，他们负责实验。我们在生产一线上，时刻关注养殖户的需求，为他们解决问题。在这个过程中，我们也要考虑到食品安全、水产养殖动物安全、环境安全等问题。
当代水产：贵公司是如何下沉到一线，帮助养殖户增产增效的？
王建华：我们公司不以人海战术来推广产品，在全国不到10个业务员，但年销量却是稳步提升，主要得益于我们的产品过硬。
这些年，我们的产品以点带面进行了大量试验，以帮助养殖户提升白鲢、花鲢、草鱼等品种的产量为目的，通过提高收益来吸引周边的养殖户主动来学习交流，以这种服务方式来推广产品，这是我们区别于其他厂家的地方。市场价格我们左右不了，但我们通过帮养殖户提高产量，一样能够提升效益。
当代水产：现在水产动保行业发展越来越快，空间越来越大，接下来，九州神农有何最新部署？
王建华：我们今年的重点还是放在兽药板块，从养殖端的需求出发，与养殖户共同成长，不想太急功近利。新的一年我们也在和长江所合作，共同研发国标药，由于研发难度较高，需要投入非常大的精力、资金和时间，但我们还是坚持去把这件事情做好。
