来源：腾氏水产商务网 时间：2023-04-24 10:32:24 查看：
“要发展，先要能活下来！”也许，这是目前大多数老板们的心态。
在如今的水产动保圈，三年疫情使得大宗原料价格居高不下，大小企业生产经营压力陡增，再加上去年新版GMP的改造、饲添生产线的投建，基本上“吃”掉了许多企业的利润，有些甚至花空了这些年的资本积累，“活下来”已成为多数动保企业的信念。
早些年，部分企业依靠低价、低成本经营，可以为自己分得“一杯羹”，但是现在行业“红利”消失之后，这部分企业将会变得举步维艰，或者只能以默默退场告终。而最后经过行业“大浪淘沙”，能够生存下来的必定是那些具有自主研发能力、有核心竞争力的企业。
江苏众乐集团凭借着自己雄厚的财力物力，不仅做到“活下来”，而且当大家都在“勒紧裤腰带”的时候，他却在大投入、大建设、大开发。就在1个月前，湖北天门新基地正式投产运营，填补了集团在华中片区“零”生产基地的空白，意味着今后将要重点发力华中市场。
日前，本刊记者特邀采访了江苏众乐集团董事长葛卫强，就去年整个集团的经营情况，湖北天门新基地的规模和定位，以及接下来对华中市场的规划与部署等问题进行了深入交谈。
江苏众乐集团董事长 葛卫强
2022逆势增长20%以上，坚持多品牌、多基地、多模式运作
当代水产：过去一年，江苏众乐集团的发展情况如何？
葛卫强：2022年，江苏众乐集团总体销售额比上一年增长20%以上，在去年原材料价格居高不下、多地疫情打乱养殖节奏的逆境之下，我们还是取得了不错的成绩。这些年，众乐集团扎根于江苏水产养殖市场，聚焦河蟹、对虾、鲈鱼、黄颡鱼、叉尾鮰等品种。
特别是在河蟹杀藻、杀虫、老绿水等重点问题防控以及营养方面相对更加专业，产品确保安全性、有效性以及高性价比，在行业中始终保持领先地位。目前，众乐系列品牌在河蟹市场家喻户晓，相关产品在江苏、安徽、湖北汉川等主养区占有较高比例。
在鱼类板块，近两三年，鱼市场特别是淡水鱼行情不景气，接下来随着疫情的放开，养殖结构的调整，鱼市场必将迎来二次发展的机会，如饲料鳜可能成为特种鱼的下一个风口。我们也将重点关注这条鱼的健康养殖与疾病防控。
当代水产：一直以来，江苏众乐集团采取多品牌、多基地运作模式，这两年发展到哪一阶段？
葛卫强：江苏众乐自2013年成立至今，已经走过了整整11个年头，一路走来逐步形成了多基地生产、多品牌运作、多模式并存的经营思路，目前拥有江苏、山西、湖北、广东以及天津5个生产基地，以及众乐奇、欣康然、渔惠、渔乐宝、渔海乐、渔邦、渔博洋7个产品品牌独立运作，并且根据行业发展现状，实行业务员-经销商、厂家-经销商及养殖大户等多个销售模式，力求更好地服务广大终端客户，让养殖户用到物美价廉的产品。
这两三年，基于前期的市场积累与铺垫，我们在这条路上越走越轻松，拥有稳定的销售渠道和客户群体，即使是在行业逆势之下，也依然能够保持销售额的稳步增长；同时持续加大产品研发投入，运用高科技手段为产品赋能，始终遵循“研发一批，应用一批，储备一批”的研发思路，每年都能推出1~2款适合本土市场需求的爆品，引领了当地的产品技术方向。
天门渔海乐生物科技有限公司厂区大门口
当代水产：那么，这五个生产基地在功能属性上有何划分或侧重的呢？
葛卫强：每个地方的生产基地对应着各自所在的区域，江苏基地（江苏众乐生物科技股份有限公司）聚焦河蟹和南美白对虾；湖北基地（天门渔海乐生物科技有限公司）主要服务于华中地区的河蟹、小龙虾和鱼市场；山西基地（山西欣康药业有限公司）以生产GMP国标产品、卫消及混合型饲添产品为主，侧重于全国鱼类市场；广东基地（佛山市渔邦生物科技有限公司）主要服务特种鱼、对虾市场，并针对不同品种制定不同的产品组合方案；天津基地（天津渔惠生物科技有限公司）聚焦北方的海参、海蜇和对虾等。
因此，我们每个基地对各自服务的区域都有明确划分，并重点关注区域内的所有养殖品种，技术研发、产品投放、物流配送以及人员服务也有所不同。
新建湖北天门基地，填补华中“零”生产基地的空白
当代水产：能否简单介绍一下今年3月份正式投产的湖北天门新基地？
葛卫强：湖北天门新基地坐落于配套设施齐全的天门工业园，地处仙桃与天门的接壤之处，海大、通威、粤海、恒兴等大型饲料企业也纷纷在此设厂，交通便利，物流发达，同时也是湖北养殖核心区。从地理位置而言，选址在这一地区有利于服务整个湖北市场。
从去年3月份开始，历经一年多时间，我们顺利完成了厂房建设、设备安装、人员分配等，并于年底取得混合型饲料添加剂、预混料生产许可证，今年3月份正式投产运营。天门新基地以最高标准建设，配备有行业最先进的设备，实现全自动化生产、智能化操作。
天门新基地的建成，意味着众乐集团在湖北市场实现“零”的突破，填补了华中地区无生产基地的空白，今后能够更好地服务华中地区的客户，进一步扩大在华中的销售网络，同时采取“工厂直销经销商”的方式，把业务员环节的利润全部让利给经销商，让经销商有更大的空间操作及服务好自己的客户。这也是我们在养殖区建厂的初衷。
全自动固态混添生产线、预混合饲料生产线
当代水产：2023年，湖北天门新基地制定了哪些具体的规划？
葛卫强：目前，天门新基地拥有3条生产线，分别为混合型饲料添加剂固态、液态、预混料饲料生产线，基本上可以满足当前的市场需要。
针对华中市场，我们会延续河蟹板块的优势，同时重点发力小龙虾、特种鱼市场，倾注更多的人力物力和资源，精心打造“渔海乐”的品牌形象和影响力。
年底，我们计划在天门工业园再拿50亩地，用于建设另一家GMP工厂，满足华中客户对GMP国标产品的需求。
当代水产：您是否看好湖北水产市场的未来发展前景？对湖北天门新基地有何预期？
葛卫强：湖北是养殖大省，但不是养殖强省，整体养殖观念和技术相对广东、江苏市场还有些滞后，今后仍有相当大的发展潜力和提升空间。
近年来，湖北乃至整个华中地区水产养殖呈上升趋势，养殖面积不断增加，养殖品种也是持续更新的，吸引不少年轻人回乡涌入水产行业，他们带来了前卫的观念、技术和模式，将会推动华中水产养殖向前发展。
目前，华中市场也是我们的短板，接下来，我们将会继续耕耘这块市场，用更多物美价廉的产品回馈给客户，为他们谋福利。总之，我们很看好华中市场的未来发展前景，今后有信心也有决心把华中市场做大做强。
