来源：腾氏水产商务网 时间：2023-03-14 10:33:11 查看：
中午12时18分，陈鹏刚把一批到店的产品搬回仓库整理完，电话响起，他放下手中的包裹擦擦手，掏出手机。“好嘞我下午1点就到您们塘头！没问题。”陈鹏约了客户下午到塘头检测水质，看了时间随即拎起一块面包边咬边往客户塘头走去。这就是陈鹏365天平凡生活中的一天。
今年是陈鹏从事水产养殖业的第九年。2014年毕业于江西农业大学水产养殖专业的陈鹏，刚毕业就进入好润公司实习，随即2016年在湖北荆州负责小龙虾和河蟹市场，当时的养殖观念和养殖技术未成熟，他凭借专业的知识和勤奋的劲头，帮助当地养殖户增加收成，获得众多养殖户朋友们的赞许和肯定。
天道酬勤，经过湖北市场6年时间的积累和沉淀，陈鹏在2022年跟随好润步伐，布局江西市场，负责江西区业务。不负使命，在进入江西市场第一年销量破100万，真正意义上生存下来。
好润江西区总及蒋巷好润水产技术服务部店长陈鹏
陈鹏向记者介绍道，好润能在第一年在江西生存下来，主要原因有三个方面：首先好润近几年来在动保行业发展迅速，已打响的品牌知名度为开阔市场打下坚实基础，并且公司在陈鹏起步阶段提供了大力支持；其次陈鹏坚持以专业的水产知识和真诚服务打动无数客户；因而客户十分认同好润的品牌理念，主动联系并加盟好润。
“蛮多经销商对好润品牌比较认可，这给予我们很大的信心和鼓舞，在江西市场迅速铺点。”陈鹏向记者说道。但是放眼一线的养殖户，他们对好润品牌和技术服务认知有所欠缺，深知背后有好润产品体系支撑，陈鹏勤奋走访养殖户，“当养殖户遇到棘手的问题，我们会及时上门指导操作，平常也会到门店做技术培训或回访等，还能推广好润产品。” 有好润品牌做后盾，回到家乡创业的陈鹏可以毫无保留地施展专业才能。
问及为何在江西选择草鱼和甲鱼市场时，陈鹏表示回江西开店前就做了市场调研和相关准备，一方面江西市场的体量较大，其中江西省的甲鱼养殖产量位居国内前五名，这具有很强的聚焦性。另一方面好润致力于水产行业的可持续发展，做产业链的打造和延伸，在淡水鱼养殖品种方面也有一定的技术研究成果。
转变养殖模式，寻找养殖盈利点
从小龙虾和河蟹市场转换到鱼市场后，陈鹏接触到的鱼类养殖户观念较为固化，他在努力寻找转变养殖模式的突破点和沟通的平衡点。陈鹏现在面对的江西鱼市场养殖户年龄层偏高，养殖观念比较保守和传统，不太愿意尝试新的模式，这给他的工作带来了一定的压力，陈鹏认为年轻一代要善于引导转变养殖观念，敢于尝试，给越来越多养殖户提供借鉴和学习机会。
在当地的养殖户看来，草鱼近年因病害多、养殖量大，供大于求，且草鱼主要针对的是普通老百姓，导致终端市场价格一直上不去，养殖利润微薄，甚至多人亏本。陈鹏跟记者介绍道，去年的江西草鱼市场行情低谷的时候，2斤左右的小草鱼仅卖到4~5元/斤，结合去年的饲料成本每亩4800~5000元左右的情况看来，平均饵料系数2.0都在亏损状态，因此养殖户的积极性低下。
陈鹏认为，如何寻找鱼类养殖的盈利点，要从规划养殖模式角度出发来解决问题。“养四大家鱼可以多套养底层的鲫鱼，上层的花白鲢。草鱼少量的养，控制成本。因为鲫鱼和花白鲢的稳定性能高，每年的行情都很稳定，利润空间更大。”陈鹏如是说道。
据悉，草鱼为中下层鱼类，可通过套养鲫鱼、花白鲢、甲鱼、黄骨鱼等底层或上层鱼类的品种来提高效益，合理利用资源改变模式，这也是市场的大致走向。
往年年初草鱼越冬综合征高发，死亡率高损耗大。陈鹏看来主要原因是冬天长时间没喂料，削弱了草鱼体质，又经过拉网运输，到池塘产生应激反应造成的死亡。他指出用对产品起着关键性作用，“我们的处理方法是多补维生素和营养，增强草鱼体质为主，及时消毒杀菌防止病菌侵害。”
如何在转变养殖模式的同时，提高养殖效益呢？陈鹏建议鱼塘可采用套养甲鱼模式。“这类套养的甲鱼为仿野生甲鱼，可以卖到80~120元/斤，如一亩地投养20个甲鱼，可以养到2~3斤/头，无需饲料成本，它们能吃底层其他鱼类浪费的饵料和小鱼等。亩产约50斤甲鱼，亩纯利润可以到达4000~6000元。”陈鹏如是说道。养殖周期长的养殖户还可以投甲鱼小苗，降低购苗成本和风险系数，如此看来，在当地套养甲鱼的模式，经济前景一片利好。
见效快、效果好，好润技术和产品助力养殖
如今江西的水产养殖市场已经布局了甲鱼、草鱼、黄鳝等多个品种，目前辐射在抚州、南昌、进贤县、九江、彭泽县、上饶鄱阳一带。近年来人们消费水平的提升对甲鱼的需要量也大逐渐增大，江西甲鱼的商机激发无限潜力，因此动保市场这块“大蛋糕”的竞争异常激烈，低价、直销、赊销等竞争维度扩大。
作为好润江西市场负责人，陈鹏表示只有掌握实在的技术，秉承好润“指方法，教方法”的两个基本点，坚持好润6S整体解决方案，提高服务力和客户养殖成功率，才是水产养殖业持续发展的根本之道。
在甲鱼养殖方面，好润在江西的市场初步站稳脚跟。陈鹏坚持以好润理念作为主导，调水、改底为主，再内服保健，辅助治疗，他认为见效快、效果好的产品才能在短时间内说服客户，获取信赖感。在江西的好润明星产品是“绿藻源”，浓度高，肥水见效快，受到养殖户的欢迎，购买量十分可观。
“甲鱼池的浑水问题尤为突出，应当提前肥水培藻稳水，增强水体稳定性，从而减少水浑的发生。当然遇到水浑问题也需要及时处理。建议先用好润‘新速清’1包/亩清完水之后，第二天立马用绿藻源和藻润肥水（小桶规格的藻润1桶5亩，绿藻源1瓶2~3亩），第三天水质就绿起来了。”陈鹏表示，甲鱼区别于其他品种，需要快速高效把水质调好，才能减少水浑问题的发生。正是由于好润理念和对客户负责的工作态度，越来越多养殖户放心地选择好润。
动保作为好润“6S”体系中关键的一环，日常管理是息息相关的。陈鹏会在用药前先到客户的池塘观察检测水质情况，指导用药期间跟踪见效情况，“我们会根据池塘的情况，做到及时追踪回访用药情况。正常3~5天做一次回访，情况严重问题多变的池塘甚至一天一次。”陈鹏坚持用对动保产品，跟踪最新情况，才能降低养殖风险，实现养殖效益的最大值。
秉承好润理念，志在好润
多年来好润秉承“好人”文化，以做“好人”为核心，坚持技术服务，对员工的培训十分重视，定期组织员工各项技能培训。陈鹏进入好润做实习生开始到如今独立经营门店，从公司集团培训，到下门店的药品、水质底质分析等大大小小的培训，让他保持学习习惯，对水产养殖的领悟，水产行业趋势把握，优良产品在养殖过程中科学运用上都有深刻的认识。
好润文化将品牌价值、个人价值和产品质量做有机结合。从直营模式转为加盟模式，是好润近年来做的市场转型，通过品牌的高知名度和产品优势，为有创业想法的水产有志青年赋能，提供更加自由自主的创业平台。创业者在开店初期有好润相应的资金支持，以自负盈亏的形式经营管理门店，有“当家做主”的积极性。
“好润门店本着长远发展的理念，踏踏实实把客户池塘服务好，增强客户粘性，客户对我们的认可是我们努力奋斗的动力源泉！”陈鹏积极跟随好润文化，将养殖理念运用到终端，帮助养殖户实现降本增效。
这就是为什么在养殖行情增长缓慢的情况下，好润公司每年销售额仍以30%的速度增长。 “一来从事水产并能服务沉淀于一线的好润人，也都是实实在在农村人，知道养殖的艰辛，只有帮客户服务好，赚到钱才是硬道理，所以不断在学习努力协助老板把池塘养好。二来好润‘金子招牌’活跃在全国各地市场上，我们对市场的把握，对全局观的分析会更透彻一点。”陈鹏向记者说道。
江西省南昌市蒋巷好润水产技术服务部
九年如一日，陈鹏的身影始终出现在养殖第一线，想养殖户所想，忧养殖户所忧，尽心尽力为每一片塘口做服务，真诚是永远的必杀技，好润的产品实力赢得当地养殖户的信任和口碑，“我们的最终目的就是帮助养殖户的养殖品种少发病，降低养殖产品死亡率，把钱赚到手。帮养殖户的鱼养好的同时，优化池塘环境，到最后养殖户也能成为师傅，授人以渔。”
在谈到今年的规划和展望时，陈鹏表示，一方面他将大力发展江西市场稳住销量，另一方面他希望有更多的志同道合的合作伙伴加入好润大家庭，尽快壮大服务队伍，将门店拓展到江西更多养殖区，服务更多有需求的客户，提高好润的知名度，共创水产事业。
作为在南昌土生土长的陈鹏来说，回江西开拓好润市场，对于他来说是挑战和希望并在的，“我对水产行业是抱有很大的憧憬，刚毕业时微信签名是：我心不死，必将水产事业发扬光大。现在我回来江西了，想将好润品牌在江西市场形成影响力，并且有一定的立足之地，做大做强！”
