来源：腾氏水产商务网 时间：2023-02-09 11:54:56 查看：
兴化是著名的“鱼米之乡”，孕育了富有中国水乡特色的“蟹文化”，全国每八只生态大闸蟹就有一只来自兴化，并被授予“中国河蟹养殖第一县（市）”称号。然而，2022年受极端高温天气及疫情封控等不利因素影响，兴化整体河蟹养殖效益普遍偏低，养殖成功率仅为20%。
为了进一步推动当地水产业升级，助力乡村振兴，2023年2月8日，由河南美博生物科技集团有限公司主办，腾氏水产商务网、当代水产联合主办的“聚焦河蟹·赢在春天”——2023河蟹高盈利模式产业发展论坛在永丰站顺利举行，200余位优秀养殖户、经销商欢聚一堂，共筑行业美好未来。
河南美博生物科技集团有限公司 总经理于赢
打造美博驿站标杆，让更多水产朋友了解美博
当代水产：自2022年6月份到现在，美博驿站进驻兴化市场已有半年多时间，能否介绍一下这半年期间的市场表现？
于赢：半年多的时间，我们的一线服务大军几乎每天都在塘口进行指导和服务，确实在去年的时候因为环境因素影响了一部分养殖效益，同时当我们跟客户进行沟通的时候，多数人的收益还是很不错的，他们对2023年的水产市场依然充满信心，其实我也相信：有了美博驿站，将会更高效的助力信赖我们的养殖朋友降本增效，也会更快速的把高稳的产品送达用户的手中，真正做到帮助养殖朋友赢在2023。
当代水产：兴化安丰作为美博驿站的第一站，您为何如此看好这里的市场？
于赢：安丰的水产养殖市场在全国来讲都是能够排在前列的，河蟹作为主要的养殖品种，这里养殖相对比较密集，我们美博很多的老客户也都在这个区域附近，再加上很多用户对我们产品的认可，经集团决定，把安丰市场作为美博驿站的第一站，在真正的一线密集养殖区深耕我们的产品和系统，同时也要将安丰市场作为整个美博驿站体系的标杆，然后进行层层复制，让更多的水产用户能了解美博、认识美博驿站。
当代水产：去年，河蟹等养殖品种遭遇极端高温天气，产量锐减，美博驿站是如何帮助养殖户渡过难关的？
于赢：去年，对很多人来讲真的很不容易，口罩因素影响了我们的生产和运输，气候因素影响了水产养殖的收益，再多的不易，我们还是走过了2022。在去年，为了养殖朋友们的收益，我们的产品做了政策调整，活动力度比往年都要大，只为了不辜负养殖朋友对我们的信任，我们一起共渡难关。物流运输在去年经常受限制，集团公司在驿站旁边专门租下一个仓库，就是为了保障产品能够在最短的时效，及时的让用户用上美博产品。
“线上千军万马，线下千城万店”，让美博驿站遍地开花
当代水产：美博驿站具备超高性价比产品供应、一站式仓储配送、技术交流指导站三大功能属性，当前在兴化安丰市场具体是如何发挥的呢？
于赢：首先，美博产品我们一定是最自信的，因为我们说的再好没有用，得用户说好才是真的好。目前为止，客户对我们产品的认可和口碑传播，是公司所有人最大的底气。然后就是我们的配送，传统的线上销售需要物流运输才能将产品送到客户手中，我们开设美博驿站的初衷就是解决配送产品的最后一公里，相当于把美博仓库直接放到田间塘口。最后，我们的技术老师已经在一线塘口工作了多年，当养殖朋友有需求的时候，他们可以从美博驿站快速到达现场进行服务，就像我给很多人说的一样：有美博驿站的地方，就有一道红色的身影，可以随叫随到，帮您养殖出招，助您降本增效。
当代水产：2023年，美博在江苏市场有哪些战略性规划与部署？有无计划开辟第二市场？
于赢：截至目前，美博驿站已开设15家，正在洽谈的意向加盟店有将近20家，其实我们前期的发展不追求快，追求的是稳定，用时间去打磨出一套可复制的系统和体系，然后再进行第二市场的裂变。而当一套相对成熟的体系出来后，可能就是多个市场同时的布局和快速裂变，因为我们要做一家真正长远发展的企业，就必须体系成熟才能复制。我相信：产品的稳定、用户的认可、口碑的传播、系统的搭建、团队的协作、品牌的打造等，这些都是我们最大的优势，用心深耕水产市场，一定会把美博驿站做到遍地开花。
今年，我们会帮助所有美博驿站的站长举办养殖交流论坛，让养殖专家和教授与养殖朋友面对面交流，让美博团队和产品与用户真正零距离，一切的行动和铺垫只为了实现美博集团“线上千军万马，线下千城万店”的发展战略。
会上，河南美博生物科技集团有限公司总经理于赢在开幕致辞中表示，河南美博集团自2016年成立以来始终坚持诚信立业，以最朴实的心为养殖朋友们提供真产品，好产品，把产品质量放在首要位置，为养殖朋友们提供便捷的服务和降本增效的产品是他们一直追求的目标。
目前美博的产品体系主要由调水、微生物、中药类、功能性产品等构成，经过不断的升级与优化，美博集团的产品已获得广泛使用及认可。
历经数年的一线发展与沉淀，美博集团基础架构已基本成型，战略布局主要为“多维联动”，即以线上联动线下，以线下赋能终端，将服务、产品、顾客、售后等水产养殖户或从业者最关切的需求一体化输出。
目前已将“为渔者授渔”的美博线上客服军团与“说到就到”的美博驿站线下服务团队进行无缝衔接，全力将水产养殖户与美博的技术服务和价值输出浓缩在真正的水产一线。
“躬身绿色渔业”是美博集团成立与发展的初心，持续大量的投入研发、引进先进技术、整合行业优势资源是美博集团的产品路径，线上美博联动线下美博驿站是美博集团的整体优势。在水产事业的道路上，美博集团将会以“初心不改、创新产品、价值为根、服务为本”的理念继续前行，为水产市场助力，为养殖用户赋能。
美博驿站永丰站站长樊金华在发言中指出，自从2021年接触到美博这个品牌，起初也是抱着试试看的态度，让养殖户朋友尝试使用美博的产品，使用过后他们也非常认可美博的产品质量和效果，对比市面上的同类产品都有优势，价格实惠，性价比是相当高，再加上美博常驻技术老师的亲自指导，他们对美博这一品牌更加信赖，也充满了养殖的信心，预祝大家在2023年养殖成功，年年发大财。
美博集团首席技术执行总监衡运强带来了《河蟹养殖前期管理要点》的精彩报告，据他介绍，前期蟹塘应该重点关注解毒、肥水、预防青苔以及提高蟹苗成活率的问题。
其中，在解毒方面，由于兴化地区独有的药物泡塘习惯，导致早期外河水毒素量大，塘底土壤富集毒素多，早期蟹苗主要趴在底泥里，所以更容易受到底泥中毒素的影响，慢性中毒会导致蟹苗吃料差、肝坏死。同时螃蟹蜕壳要大量吸水“膨胀”，如果水体或土壤中含有毒素，被蟹苗蜕壳吸到体内，重则直接死亡（软壳死蟹），轻则会影响下一次正常蜕壳（脱壳推迟）。
因此，如何正确解毒？他表示，菊酯、敌百虫清塘的解毒方法主要有：第一，菊酯清塘后使用生石灰解毒，然后排水、打水、过水2次左右；第二，尽早清塘，确保足够的晒塘时间，30天以上为宜；第三，对于使用量大、晒塘时间段的塘口，建议放苗前使用高含量过硫改底，氧化清除底部药物残留；第四，使用拌料+外泼（应激宝/维太宝/肝太宝）等产品，促进体内排毒，修复肝细胞，恢复体质。
美博集团技术总监向世雄向大家阐述了关于《河蟹的春季管理》的报告，他在会上指出，早春的2~3月份，在河蟹一二壳之前都被称为“保苗期”。因此，大家应该在早春做好前期的解毒、肥水工作，并且还要为蟹种补充好足够的营养，有助于提高蟹种的成活率。
“蟹种放养越早，蜕壳越早。早放苗，是改进养殖技术，提早上市的重要举措之一，建议养殖户务必在元月20日前完成蟹种的放养。”向世雄表示，“‘六月黄’养殖、大龄蟹种的分级养殖是近年来养殖企业和养殖户顺应市场需求，发展起来较好的养殖模式。当然，养殖模式很多，适宜自己的盈利模式才是最好的模式。”
美博优秀养殖客户分享养殖经验
