来源：腾氏水产商务网 时间：2023-01-30 14:54:19 查看：
“为了一片肉的安全，我们一直在路上！”
受气候异常、疫情封控、原料暴涨、水产品行情低迷、物流受阻等影响，水产养殖业折戟沉沙。关关难过，关关过。
水产行业风云变幻，市场竞争也愈演愈烈，不少企业只能在夹缝中求存。但也有些企业因为聚焦精细化领域，积极探索差异化竞争路线，找到机会并不断发展壮大。
江苏三智生物科技有限公司（下称“三智生物”）就是一家这样的企业。多年来，三智生物以“自然、健康、安全”为理念，专注于从事微生物、天然植物、藻类的研发、生产、销售和服务，聚焦于微生物和天然植物等饲料添加剂产品的开发与利用，以及以微生物和营养保健类为主的动保大类产品。
凭借着优质产品和专业的服务，在跌宕起伏的2022年，三智生物不仅销量实现逆势增长，还在盱眙筹建了新工厂。
兔年新突破，全新的2023年，三智生物在微生物领域又将有哪些举措和成果？在盱眙新工厂运作后，对三智生物的未来的企业版图具有什么样的意义？日前，本刊记者采访了三智生物董事长蒋蓉女士，就三智生物的发展及未来进行深入探讨。
江苏三智生物科技有限公司董事长蒋蓉
挑战中寻机遇，销量实现逆势增长
当代水产：2022年已经结束，三智生物的发展情况如何，能否给我们介绍一下？
蒋蓉：2022 年对大家来说都是不平凡的一年，疫情反复无常、国际市场原料上涨，以及养殖动物病害频发、消费市场低迷，整个水产市场步履维艰，影响水产行业的发展。这一年对我们三智生物而言也是非常重要的一年，疫情阴霾覆盖之下，我们还在筹建新工厂，但在大家的共同努力下不仅建成开业，动保和添加剂板块的业务量相较于2021年都有不同程度提升。
当代水产：众所周知，2022年的行业大环境不太理想，尤其是江苏市场，但三智平稳渡过了，还筹建了新厂，三智是如何应对的？
蒋蓉：这一年我们确实面临许多考验，疫情的影响是最大的，我们无锡工厂有 3 次都在管控范围，对物流发货造成比较大的影响。但幸好整个团队都很团结，有两次我带队在工厂实施内部闭环管理，保障生产，集思广益积极解决市场发货问题，做好随时应对突发状况的准备。市场人员也竭尽全力和客户沟通交流，保证产品的发货、销售、服务等一系列工作。
2022 年对水产行业而言极具挑战性，但挑战中也存在机遇。如养殖过程中碰到的许多问题，让我们团队能更好地练好内功，提高专业技术，为客户提供更专业、系统的解决方案。这一年我们团队做到了在行情不好的情况下，仍帮助养殖户拨开迷雾，提升养殖产量，实现效益增收，这也是我们感觉很有成就感的一点。
新厂落成启动，产能提升再添新动力
当代水产：1月2日江苏三智生物正式开业，能否跟我们分享一下新工厂的相关情况？
蒋蓉：从2013年成立，这么多年我们无锡工厂已取得不错的成绩，考虑到长远的发展需求，我们在2020 年 10 月底开始筹建江苏三智生物科技有限公司。近两年受疫情影响，建设进度受到一定的阻滞，但在 2022 年底工厂终于顺利完工。
江苏三智生物科技有限公司位于淮安市盱眙县经济开发区，整个工厂占地面积近 48 亩，有5个生产车间，车间厂房面积为 14000 多平方米。同时，我们也建了将近 600 平方米的实验室，来满足公司检测和研发的需要。目前，江苏三智生物拥有3个生产车间，饲料添加剂车间主要用于乳酸菌、芽孢杆菌、酵母等微生物生产，以及混合型饲料添加剂车间和复合预混料车间，都有固体线和水剂线。公司有足够的仓库空间，同时也预留了多余的面积，能够保证未来 3- 5 年的业务发展。
当代水产：江苏三智生物的开业投产，对三智生物的发展有什么样的意义？
蒋蓉：之前三智生物的业务主要集中在江苏地区，但随着公司的不断发展，业务范围和客户体量不断扩大，原有的车间布局已经不能满足我们未来几年的发展需要，因此我们建立新的工厂。新工厂更接近养殖区域，能够拉近我们与客户的距离，方便为养殖户服务。希望在未来的几年内，三智生物的动保和饲料添加剂板块能更上一层楼，取得更大的发展。
动保+饲料添加剂板块，双轮驱动促发展
当代水产：目前，三智生物的主要业务板块有哪些？
蒋蓉：三智生物是一家聚焦动物健康养殖领域，专业从事微生物、天然植物、藻类的研发、生产、销售和服务的现代化生物企业。现在我们主要的业务板块有动保和饲料添加剂两大板块，相对于一般的动保企业，三智生物对饲料以及养殖和病理方面的理解和研究都非常深入和专业。
“自然、健康、安全”一直是三智生物秉承的核心理念，在饲料添加剂板块，我们主要聚焦微生物和天然植物的开发和利用，通过提供绿色健康的产品和系统专业的技术服务来保证养殖动物的健康。而动保板块主要以微生物和营养保健类为主的产品大类。
我们聚焦这两大领域不断钻研探索，想在未来的几年内，通过三智生物全体成员的共同努力，成为微生物和营养保健类的头部动保企业。
当代水产：一个企业能够发展壮大，离不开它的一个核心竞争力，三智生物的核心竞争力体现在哪？
蒋蓉：三智的核心竞争力主要有三点：
一是具有雄厚的研发能力。三智生物多年来与苏州大学、江南大学、山东农科院和淡水渔业中心等科研院所都有比较紧密的合作，他们为公司产品的研发和持续发展奠定了坚实的基础。同时，我们内部也有一支优秀的研发团队做相应的技术应用研发，为我们的产品能够更好地走向市场做了很好的技术支撑。
二是优秀且有凝聚力的团队。这是三智生物取得良好发展非常重要的因素之一。我们的团队实力雄厚且很务实，聚集了微生物、动物营养、食品安全、养殖等各个专业的人才，常年深耕养殖一线，积累丰富的经验，对养殖动物的理解更深入，更透彻，为客户提供系统的解决方案；
三是产品优势。三智生物从原材料、生产、成品等各方面都严格把关，确保产品质量，生产的产品安全、稳定、高效，为养殖户解决实际问题。我们只有帮助客户提高养殖效益，公司才会有效益，这一直是我们贯穿和执行的首要目标。
当代水产：以质量赢得养殖户，三智生物为此都做了哪些工作？有哪些拳头产品？
蒋蓉：首先是原料的选择，我们深知只有优质的材料才能生产出优质的产品。由于天然植物的有效成分含量与气候、土壤和种植都有很大的关系，不同的地区有不同的效果，因此我们对原材料的筛选严格把控，选择优质的原料供应厂家；其次是生产工艺，我们选用了破壁粉碎工艺对植物进行较好的处理，有利于提高产品利用率；第三则是产品配方配伍及用量，只有科学合理的配伍才能有效提高产品功效。
目前，我们通过破壁粉碎工艺开发出保肝护胆、肠道健康、提高抗应激能力等天然植物的系列产品，只需用很少的量就能解决养殖的病害问题。
例如大家所关注的蓝藻问题，这两年频繁发生在鱼虾蟹等养殖品种上。原先大家都是用药物来杀除，极易造成水草同时枯萎死亡，水质也受到严重污染。我们三智生物在自己工厂化的养殖基地，通过不断实践和摸索发现，蓝藻问题是可以用正确合理的利用微生物来调控和稳定水质的。
在蓝藻爆发前，我们可以使用三智生物的“EM 菌”，能预防和控制蓝藻大范围爆发；若是蓝藻小范围爆发或在爆发前期，用三智的“浓缩芽孢杆菌”和“EM 菌”搭配使用，可以有效、快速解决蓝藻爆发的问题。
这几年很多养殖户用了我们搭配的方案后，蓝藻以及青苔问题能得到有效解决，产品质量得到广大养殖户的认可，市场反馈效果很好。
立足华东辐射全国，专注鱼虾蟹三大养殖品种
当代水产：全新的2023年，三智有什么样的市场布局和意图？
蒋蓉：2023年我们在立足华东市场的基础上，辐射全国市场，包括广东、湖南、湖北和西南等地。
新的一年，我们的产品线继续聚焦鱼类、河蟹和南美白对虾三个大的养殖品种。在河蟹版块，我们有自己的育苗基地和养殖基地，涉及整个产业的发展。2022年江苏河蟹市场养殖情况不是很好，但我们养殖基地全程使用了三智的营养保健方案和动保配套方案，养殖产量实现新突破。
而南美白对虾市场也是中国养殖品种里非常重要的板块。通过这几年的积累，三智生物在南美白对虾和小龙虾养殖板块中也总结出比较多的技术和方案，能够为客户更好地解决养殖病害问题。2022年下半年秋造虾，客户在我们技术人员的协助下取得了满堂红。
当代水产：新的一年是否有新产品推向市场？
蒋蓉：2023年，我们会有一些新产品推出市场，根据前期市场反馈和自身研发的优势，推出了有效降解亚硝酸盐的“消硝乐”，“消硝乐”是一款微生物制剂产品，选育具有特定功能的微生物菌种，对降解亚硝酸盐有显著效果，也可有效提高水质和底质稳定性和自净能力。在养殖过程中，养殖动物受到细菌性感染的情况也比较多。我们又推出了一款“草本卫士”的天然植物产品，有提高抗氧化能力，抑菌消炎的作用，对降低养殖动物死亡率，提高存活率和抗应激能力有明显的效果。尤其在虾蟹养殖中，能明显提高河蟹和南美白对虾的成活率。我们想通过推出这些产品来完善整个产品线，解决养殖难题，为养殖户服务。
随着养殖密度不断增加，养殖环境不断恶化，加上高营养化水平饲料投喂，养殖动物不可避免地遭受肝脏等器官的损伤。为此，我们在饲料添加剂板块推出了“瑞安泰”天然植物的产品，不仅能快速修复受损的细胞，保护肝脏的健康，提高机体的免疫力，减少疾病的发生，还能提高饲料转化率，促进动物生长，增加经济效益。这是一款纯天然植物的产品，没有任何的残留和毒副作用，是一款非常好的保肝护胆产品。
当代水产：能否分享一下您对2023年水产养殖业的一些判断和观点？
蒋蓉：虽然疫情管控已全面放开，但消费市场依旧疲软，预估 2023 年上半年缓解的速度偏慢。同时，近几年有些养殖品种病害频发，养殖成功率大幅骤降，严重打击养殖户的养殖信心。
作为水产养殖的从业者，我认为大家需深入思考，直面消费市场的问题，帮助养殖户及时调整养殖模式和养殖方案来应对市场的变化。未来的发展趋势一定是从食品端和消费端来反推影响养殖端，决定养殖模式，以及养殖规格，而我们也必须根据市场变化及时调整相关产业链的步骤。
