逆势增长30%,坚持走差异化路线,这家老牌动保企业又有“新动作” | 优秀水产动保企业启示录①

来源:腾氏水产商务网 时间:2023-05-19 14:48:13 查看:

近年来,水产动保行业“内卷”越来越严重,“生意不好做”是许多企业家常常挂在嘴边的话,但在这样的大环境下,武汉九州神农药业有限责任公司(下称“九州神农”)在2022年实现了销售量同比增长30%。


30多年来九州神农凭借坚持走自主研发道路,成为水产药行业的龙头企业,凭借自身强大的实力与精益求精的匠人精神,在逆势中保持着销售额的增长。九州神农董事长王建华表示,正是因为站在广大养殖户切身利益角度去思考问题,尽可能的帮助广大养殖户产生效益,经过多年的沉淀,让九州神农获得了广大养殖户们的信任与认可。


无论外界如何变化,九州神农始终都坚守初心,在董事长王建华的带领下,每年都能做到稳步增长,实属不易,这家企业是如何规划布局的呢?其核心竞争力是什么?为此,本刊记者特别采访了九州神农董事长王建华。


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九州神农董事长王建华


坚持走差异化路线,销售量逆势增长30%


当代水产:九州神农成立至今,已走过35个年头,是老牌动物药业公司,在业内颇有名气,但是一直很低调,可以请您简单介绍一下公司近几年的经营情况吗?


王建华:过去的三年受到疫情影响,很多企业基本都是停滞不前的,我们公司的产品销量在2020年也有略微下调,但从2021年开始就一直是在稳步增长的。之所以能在逆境中取得增长,和养殖户对我们的支持是离不开的。只有产品质量过硬,才能在养殖户中获得良好的口碑,我们也一直在坚持初心,希望能切实帮助养殖户增加效益。


当代水产:过去一年,九州神农整体市场表现力如何?与前年同期相比增长了多少?


王建华:我们九州神农一直坚持走差异化道路,以解决养殖户痛点、难点问题为导向,通过增产,减少动物死亡,提高收益的角度来为养殖户提供服务。九州神农与同行中大多数企业组织结构完全不同,我们坚持以国标药物、功能性产品为主,以在实际运用中绝对能解决问题为产品研发的初心,来生产刚需的产品。


正是因为站在广大养殖户切身利益角度去思考问题,尽可能的帮助广大养殖户产生效益,经过多年的沉淀,让我们广泛获得了大多数养殖户们的信任与认可,近几年的销量一直稳步上升,去年的销售量同比增长30%。


当代水产:现在动保企业之间的竞争越来越大,九州神农凭借哪些竞争优势在市场上成功立足?


王建华:我们的竞争优势有两点:一是产品质量过硬,能帮助养殖户获得实在效益;二是多年来树立的良好口碑。


在这个同行业竞争日益激烈的时代,九州神农始终坚持为养殖户产生效益的初心,赢得了广大养殖户的信赖,在仅仅依靠少数的销售经理的情况下依然能获得很大的市场份额。


好口碑的前提是拥有过硬的质量,为了提高产品质量,我们专门对湖里的淤泥进行采样来筛选菌种,进行大量和长期的实验,就是为了让产品更加有针对性,让养殖户对九州神农的产品用的放心,省心,安心。



安全无残留,“草安线虫清”助力养殖增产增效


当代水产:据了解,贵司近期针对杀线虫推出了一款“草安线虫清”,能否谈下您是基于什么样的考虑而开发这款产品?


王建华:本着为养殖户增加效益的角度,也为了解决虫害每年逐渐增多又履治不止的市场需求,我们就研发了专门抑制线虫生长的“草安线虫清”,这款产品安全高效、并且速效性好、持效期长,性价比高,能有效防治和杀死线虫带来的危害,营造良好的水体环境。


作为一个水生动物从业者,保护动物安全十分重要,只有保护动物健康成长,才会有产量,从而提升养殖效益。大多数养殖户用了九州神农的产品都赞不绝口,不仅虾蟹长好了,池塘变干净了,产量也大幅提升,腰包子鼓了起来,养殖户脸上的笑容也多了起来,小日子过得也是越来越滋润了。这才是我们九州神农研发产品的最终目的。


当代水产:请您介绍一下这款产品的功能是怎样的?主要聚焦哪些养殖品种?


王建华:这款产品主要有三个功能,一是不会残留在水产养殖动物身上,保障食品安全;二是不会对水产动物造成伤害,确保养殖动物的安全;三是价格亲民,不会过度增加养殖成本。


“草安线虫清”使用之后基本没有什么残留,主要是针对鱼虾蟹等水产养殖品种。我们是有做过检测的,这款产品在太阳下暴晒三天,水质检测是完全没有残留了,除了水质,我们还检测了水产养殖动物,一样是安全的。


当代水产:您们在研发这款产品做了哪些探索和准备?突破了哪些技术难关?


王建华:九州神农对研发方面是非常重视的,我们经过大量的实验,得出大量的数据,通过对比分析,不断精进产品,最终“草安线虫清”才得以问世。我们在研发过程中始终坚持以食品安全、水产养殖动物安全、环境安全为目标导向,我们的产品要在5000亩以上的试验塘口中,使用长达3年之久,对水产养殖动物进行鉴定检测,确认各项检测数据都过关之后,才会上市。


当代水产:我们了解到,市面上也有类似杀线虫的产品,相对于市面上的产品“草安线虫清”有哪些竞争优势?


王建华:我们最大的优势就是安全!产品使用之后无残留,真正做到食品安全、水产养殖动物安全、环境安全三大点。同时,我们这款产品还可以解毒,使用了一些消杀类药物之后,可以搭配使用我们的产品,对水草进行养护,真正做到保草养草的功能。我们会根据不同的市场需求来开发产品,有针对性的帮助养殖户解决问题。


当代水产:九州神农这么多年的老牌企业,一直坚持生产安全、高效的真产品,对行业有很大的影响力,像“硫醚沙星”也是贵公司比较经典的产品,对于新推出的“草安线虫清”这款产品,您寄予多大的期望?


王建华:目前“草安线虫清”在市场上的势头还是很猛的,以这种速度发展,保持3年的优势是没有问题的,同时,我们也会不断开发新产品,只有不断超越自我,才会不断进步。


我们这款产品生产出来以后,市场上也有很多仿制的伪劣产品,我们也想在此提醒广大消费者,在挑选产品时要擦亮眼睛。


从养殖端的需求出发,与养殖户共同成长


当代水产:您也是科班出生的,那么您在科研团队的培养与管理方面有何独特见解?


王建华:公司对于人才的管理秉持着择其所强,用其所长的原则。我们一直以来都在和中科院合作,我们找出研究方向,他们负责实验。我们在生产一线上,时刻关注养殖户的需求,为他们解决问题。在这个过程中,我们也要考虑到食品安全、水产养殖动物安全、环境安全等问题。


当代水产:贵公司是如何下沉到一线,帮助养殖户增产增效的?


王建华:我们公司不以人海战术来推广产品,在全国不到10个业务员,但年销量却是稳步提升,主要得益于我们的产品过硬。


这些年,我们的产品以点带面进行了大量试验,以帮助养殖户提升白鲢、花鲢、草鱼等品种的产量为目的,通过提高收益来吸引周边的养殖户主动来学习交流,以这种服务方式来推广产品,这是我们区别于其他厂家的地方。市场价格我们左右不了,但我们通过帮养殖户提高产量,一样能够提升效益。


当代水产:现在水产动保行业发展越来越快,空间越来越大,接下来,九州神农有何最新部署?


王建华:我们今年的重点还是放在兽药板块,从养殖端的需求出发,与养殖户共同成长,不想太急功近利。新的一年我们也在和长江所合作,共同研发国标药,由于研发难度较高,需要投入非常大的精力、资金和时间,但我们还是坚持去把这件事情做好。



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