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这位80后青年企业家,扎根于一线市场学习,带领企业走上高速发展通道!

日期:2020-08-21 09:41 | 查看:1251/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:腾氏水产商务网

导读:众所周知,中国第一包渔药诞生在山西,从上世纪九十年代,众多渔药厂就在这里蓬勃发展。然而随着时光流逝,二十余年过去,不少小厂房成长为如今的大企业,而当初那些艰苦创业的领导人也都儿孙满堂,并精心培养着自己的下一代接班人,当前山西渔药企业到了接班与传承的关键阶段。

腾氏水产商务网报道:


众所周知,中国第一包渔药诞生在山西,从上世纪九十年代,众多渔药厂就在这里蓬勃发展。然而随着时光流逝,二十余年过去,不少小厂房成长为如今的大企业,而当初那些艰苦创业的领导人也都儿孙满堂,并精心培养着自己的下一代接班人,当前山西渔药企业到了接班与传承的关键阶段。


五年前,吴文辉就从父亲手里接过了“接力棒”,现任晋鑫药业(运城晋鑫药业有限公司)总经理,前面几年他跟普通业务员同吃同住,天天下塘口跟一线经验丰富的养殖户打交道,收集了养殖及鱼病方面的一手资讯,发现了晋鑫产品存在的不足之处,给研发团队提出了不少见解和建议,同时他还十分看重市场上的销售人才,一旦看中便迅速出击收入自己麾下。


据悉,在短短五年之内,吴文辉对产品研发、销售模式、人才引进等方面都做了较大调整,近两年他从一线市场回归到了办公室,又开始大力推行公司内部体制改革,并且计划在全国养殖区域开设药敏实验室,还将目光盯上了现代化养殖基地。可以说,吴文辉等一批山西企业的新一代接班人,为山西渔药行业注入了新鲜的血液,将来他们又会开创出怎样的新篇章?我们拭目以待。


■ 运城晋鑫药业有限公司总经理吴文辉


24年,晋鑫人“尽心尽力,不忘初心”


当代水产:晋鑫药业作为山西老牌企业,创办至今已有24年时间,您能否介绍一下公司这些年的重大发展历程?


吴文辉:晋鑫药业自1996年创办至今已有20余年,同时也是最早一批通过国家认证的GMP鱼药生产企业。20多年间,我们积累了大量的市场数据,拥有一流的信息收集能力,成熟的销售网络,专业的技术团队,先进的生产流水线和完善的管理体系。晋鑫融入了老中青三代人的心血及智慧,时光荏苒,初心不变,“务实、科学、共享、改进、突破”成为贯穿公司发展的一条主线。


多年以来,晋鑫药业生产的益肝素、败毒散、保肝宁、抗应激解毒vc、亚硝急降120、全能蓝裸消等产品,获得了市场一致好评。过去一年在低鱼价的形势下,我们的销售额依然能够保持增长,以浙江、湖北、安徽、京津唐等为重点市场,其他市场也处在稳步增长状态。


■ 晋鑫药敏实验室内部


当代水产:今年受疫情的影响,水产品行情比较低迷,晋鑫在市场上的销售表现如何?


吴文辉:今年的疫情对整个行业的影响很大,企业在市场推广与销售上都受此波及,前一阵子刚过去的水患也影响到了鱼价和物流,很多企业都无法及时把产品运送到一线市场,而且,养殖户因受到行情低迷的打击而信心受挫,对饲料、动保等养殖投入的态度也较保守,有部分养殖户甚至是几乎不用动保产品。


截止上半年,晋鑫在市场上的表现还算稳定,销量也与去年相比基本持平,接下来就要看八九月份的市场了,但不管后面要面对哪些不确定因素,我们会继续在全国发展药敏实验室,针对养殖核心区域提供“点对点”服务,争取在未来两三年内覆盖全国市场,发扬晋鑫人“尽心尽力,不忘初心”的精神,同时紧跟国家大方向和新政策,咬紧牙关打好下半年的战。


开设药敏实验室,为全国渔民造福


当代水产:从去年开始,晋鑫开设有多家药敏实验室,目前这一项目进展到哪一阶段了?


吴文辉:我国水产养殖业高速发展的同时,鱼病的种类却越来越多,而药敏实验室是未来检测研究鱼病最科学的方法,陈昌福老师“精准用药、科学用药”的理念颠覆了以往解读鱼病的传统观念,为今后药品生产和使用提供了科学依据。从去年起至今,我们在浙江菱湖、江苏大丰、安徽淮远、湖北钟祥开设了4个药敏实验室,经过一年多的实际操作,为养殖户解决了许多疑难杂症,在口碑和销量上都有推动作用。


■ 晋鑫药敏实验室江苏大丰店


因为药敏实验室在市场上的反响不错,不少经销商都在找我们谈合作,但是由于实验室需要专业人士的操作与指导,而我们在人员储备上存在不足,所以今年并不会考虑增加新实验室,而是会继续服务好现有的实验室,同时招聘毕业生或市场上的人才,为明年的计划储备好人才队伍。目前,我们正与华中农业大学等高等院校合作培训人才,往后一个实验室至少需配备2~3人。


于行业而言,开设药敏实验室的意义在于精准诊断、精准用药、减少用药成本、降低环境污染,让全国的养殖户都能关注科学养殖、合理使用药品,这与国家提出的“禁抗”、“减抗”的理念相贴合,还能为一线从业者在甄选假冒伪劣产品上提供科学手段。但是,目前我们的药敏实验室尚处于起步阶段,必须先把基础打好,然后再慢慢发展壮大,开创出属于晋鑫的高品质服务。


■ 运城晋鑫药业有限公司总经理吴文辉(左)与华中农业大学陈昌福教授(右)合影


当代水产:药敏实验室可收集一线市场信息,能否在实际养殖中帮到养殖户?又能否让晋鑫实现自我优化与完善?


吴文辉:我们的药敏实验室对检测数据会进行备案,一个市场需要收集2~3年的时间,才能全面了解这个市场的养殖基本情况,甚至是市场上不同细分区域的情况,特别是能总结出当地流行性鱼病的发生规律,可在鱼病来临之前提醒养殖户提早预防,我们还要针对当年鱼病的特点推出预防方案,并对自身产品进行组合优化,以此达到最佳的防治效果,帮助养殖户提高养殖成功率。


一直以来,晋鑫专注于国标渔药、消毒类、内服类、饲料添加剂等,我们推行的是“一提,二调,三科学”,即提高鱼类机体免疫功能;调节养殖“水·底”微环境;科学管理方案、科学诊断病害、科学使用药品。在预防疾病方面,这两年我们先后研发了“益肝素”、“免疫1号”等产品,可提升鱼类本身的免疫抗病能力,减少抗生素的使用量,是目前除疫苗外最为科学绿色的抗病产品,同时我们与华中农业大学陈昌福实验室深度合作,探索出一套科学绿色健康的水产动物疾病防控体系。


新一代企业接班人大胆改革


当代水产:您作为一名新一代企业接班人,在接手晋鑫之后做过哪些调整或改革?


吴文辉:虽然没有老一辈人那样丰富的经验和阅历,但我这些年在理论学术上刻苦专研,对行业趋势有着比较独到的见解,同时也具备年轻一代人的热忱与创新。


从父亲那里接手晋鑫已经有五年了,一开始我跟其他业务员一样一起下市场,了解市场之后发现了产品或人员上的缺陷与不足,因此,在产品研发、销售模式、人才引进方面都做了较大调整,先从一线市场入手,再回到公司改革老旧的管理体制,而药敏实验室就是技术和服务相结合的第一步。将来还计划筹建工厂化养殖实验基地,在山西省无鱼而渔的基础上,发展循环水养鱼养虾的环保养殖模式。


当代水产:接下来,晋鑫的战略发展规划和方向是怎样的?


吴文辉:今年主要侧重点在江苏苏南市场,并针对苏南河蟹养殖产品做些调查,以弥补公司在这一块的短板;另一方面,今后将会在中药(中草药驱虫方面)及微生态制剂(多肽及生物菌底改)的研发上多下功夫,更好的服务渔民。


■ 中国水产动保高峰论坛调研队拜访晋鑫药业



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