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从后勤服务到销售精英,从职场小白到销售经理,他只用了五年的时间!

日期:2020-01-09 10:12 | 查看:1663/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:

“弱肉强食,适者生存”是大自然的生存法则,同样也适用于当今的饲料行业。我国的饲料工业经过几十年的快速发展,已然到了相对饱和且规范的成熟期,企业也进入了一个整合与转型的阶段,饲料销量正从顶峰开始慢慢回落,销售的红利时代早已不复存在,这必将对饲料销售人员提出更高的要求。


腾氏水产商务网报道:


“弱肉强食,适者生存”是大自然的生存法则,同样也适用于当今的饲料行业。我国的饲料工业经过几十年的快速发展,已然到了相对饱和且规范的成熟期,企业也进入了一个整合与转型的阶段,饲料销量正从顶峰开始慢慢回落,销售的红利时代早已不复存在,这必将对饲料销售人员提出更高的要求。


当前的饲料销售工作应该是竞争最为激烈的,各个料企推出的营销手段五花八门,往往只要一个不留神,你的重要客户随时可能“无法联系”,却出现在竞争对手那里打得火热,更别说现在的市场行情总是捉摸不定,养殖品种比过去复杂且多元化,行业风向更是瞬息万变,如果你依然安于现状或停滞不前,也会被这个时代所遗弃并淘汰出局。


因此,作为一名合格的销售人员,必须不断修炼自己的功力,练就出一身的好本领,磨炼出坚定的意志,你才有资格在残酷的“厮杀”中生存,最终实现自己的职业规划与人生目标。今天,我们要介绍的这位销售精英——刘刚,来自佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司,他通过短短五年时间,从职场小白完美蜕变成销售经理,成功主宰了自己的职业道路。


■ 丰华饲料广西销售部销售经理刘刚


不甘蹉跎岁月,他从大公司“跳槽”到中小型企业


刘刚是水产专业科班出身,大学就读于华中农业大学水产学院,2012年毕业之后,顺理成章地进入了一家广东的大型饲料企业,并加入到该公司在顺德的生鱼项目组,半年后又被调到广州负责花都、白云等区域市场。在这段实习期间,他吃了不少苦头,睡过天桥、出过车祸、住过医院,但学会了如何跟农户、客户打交道,学到了许多书本里所没有的知识。而这些交流与积累,让他对“水产”二字有了更深刻的认识和理解,身份也从大学生完美切换成“业务员小刘”,他这才感觉到自己真真正正地摸着了入行的门道。


然而,做了不到两年的时间,刘刚遇到了职场新人经常会面对的困扰,由于大公司里往往是人才济济,相对来说他的市场接触面比较窄,接触到的养殖品种和模式也单一,对个人综合能力的提升难度会较大。因此,对职业有一定规划和追求的刘刚来说,他并不想蹉跎岁月,甘于现状,在2014年年初果断递交了辞呈。同年通过朋友的极力推荐,经过一番深思熟虑之后,他选择了佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司(以下简称“丰华”)。“其实当时我还有其他的选择,但与丰华的冯总沟通过后,发现他待人亲切,而且还是华农毕业的师兄,所以最后决定加入丰华。”


入职丰华的第一年,刘刚主要负责番禺和增城两个市场,也就是在这一年,他对“业务员”有了全新的定义,之前他最多是提供技术上的服务,在丰华他又学会了如何开发客户。据他回忆,当时丰华在这两个市场的销量并不高,他们除了维护老客户之外,还必须拜访新的潜在客户。因此在维护客情的时候,他会尽心尽力地帮助老客户处理事情,认真听取他们给予丰华的建议和意见;在开发市场的时候,他会跟在领导或经理的后面默默拿起笔记本和录音笔,观察并学习他们与经销商交流时的话术、技巧,以及琢磨一些必要的肢体语言。


“那一年,冯总以及当时带我们的郭总,都非常用心地栽培我这个新人,平时陌生拜访的时候都会拉着我一起去,从而接触到形形色色的经销商,了解到他们最真实迫切的需求,让我能快速提高业务能力,早日成为能独当一面的合格业务员。”刘刚回忆道,“经过不懈的努力,我们团队第一年就取得了亮眼成绩,而且与同事之间的相处非常融洽,与冯总等领导也是亦师亦友的关系,这都让我感受到了‘家’的温暖。”也许,刘刚在刚入职的时候,对丰华并没有过多的想法或期待,但经过一年的工作之后,他已渐渐融入了丰华这个大家庭。


■ 广西团队成员与柳州办事处拍档合影