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凭借产品和服务,中渔科技年销售额增长超200%!智能渔机设备将迎来一个美好机遇

日期:2020-01-08 09:30 | 查看:1593/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:湖北地处长江中游,境内江河纵横,湖泊、水库、池塘星罗棋布,发展水产业具有得天独厚的资源优势。据悉,全省水产养殖面积已达1300多万亩,水产饲料市场容量至少在200万吨,淡水产品总量连续多年位居全国榜首。

腾氏水产商务网报道:


湖北地处长江中游,境内江河纵横,湖泊、水库、池塘星罗棋布,发展水产业具有得天独厚的资源优势。据悉,全省水产养殖面积已达1300多万亩,水产饲料市场容量至少在200万吨,淡水产品总量连续多年位居全国榜首。近年来,湖北水产养殖结构开始进入调整期,特种水产品的养殖量逐年增多,其中以小龙虾、河蟹、鳝鳅为代表的三大产业强势崛起,未来发展潜力巨大。


为了进一步推动以湖北为代表的整个华中大区水产行业的可持续发展,由业内权威水产媒体腾氏水产商务网-当代水产精心策划了“2020春季当代水产养殖交易博览会”,将于2020年2月28日-29日在武汉市-中国光谷科技会展中心举行。这是一次吸纳产业先进观念、分享先进的养殖技术和管理经验的盛会,同时精心筛选邀请了上百家优秀企业参展,致力于在业内的优秀厂家和优质经销商、养殖户之间打造一个现金交易、技术分享的平台。


今后,本刊将陆续发布各参展单位的专访报道系列,本期邀请到的嘉宾是佛山市中渔科技有限公司总经理程志金。

■ 佛山市中渔科技有限公司总经理程志金


产品研发、规模化生产、营销模式创新三步走,2019年销售额超200%增长


当代水产:首先,请您分享一下企业这些年以来的发展历程与重要阶段?


程志金:我们中渔科技是一个典型的创新型企业,发展历程主要分为三大阶段,第一阶段主要是产品的研发的阶段,在2015年我们成功研发出智能喂虾机,并且获得多项专利,同年成中渔科技这家公司;第二阶段2015年到2018年,我们通过了三年的时间完成了产品的规模化生产;第三阶段2018年到2019年我们通过营销模式的创新,在国内销售和服务这一块取得较为理想的成绩。


当代水产:作为行业优秀企业代表,您认为自身的核心竞争力体现在哪些方面?


程志金:我们中渔科技的核心竞争力在于我们拥有自主的研发能力,我们会站在用户的立场去思考问题,多方位地去为水上养殖解决常见的问题;然而针对不同的顾客和不同的需求我们可以定制出更适合他们使用的产品,其次就是我们对产品的更新速度以及对售前和售后服务的追求也是我们的核心竞争力首要,举个例子:我们销售到香港的一台智能喂虾机,客人在使用的过程中出现了一点小问题,导致机器工作不正常,我们随即安排工程师到香港帮助客人调试;我们的宗旨是确保客人用的好,真正有效地帮助到客人才是真的好。


当代水产:2019年已悄然翻篇,企业在这一年取得了哪些亮眼成绩?比起上一年又有哪些进步的地方?


程志金:2019年是我们中渔科技重要的一年,在国内我们获得了较为理想的成绩,同时我们也多次把智能渔机产品销售到海外市场,获得了许多国内外客户的认可和支持。


对比上一年我们进步的方面有很多,就比如我们的营销模式的创新,在今年和上一年对比,我们的销售额超过了200%增长;另外对比上一年我们的智能化产品增加了许多的款式,针对不同的养殖场所和养殖方式研发出了不同的智能渔机设备;还有在今年我们非常重视团队的搭建,现在我们中渔科技的销售团队还是相对较为完善的,我们还会针对性地对我们团队进行培训,让他们在售前售后服务这一块获得了更大的提升;当然在往后的时间我们也会更加用心的去做好产品以及服务,期待明年获得更好的成绩。


■ 程志金(左一)和团队合影


执着于产品的品质和服务,智能渔机设备将迎来一个美好机遇


当代水产:目前,企业的重点发力市场分布于哪里?


程志金:根据目前的情况来看,我们中渔科技重点发力的市场主要还是在广东地区,因为有句话说世界渔业看中国,中国渔业看广东,在智能化渔机设备这一块,广东的市场还是蛮大的。在明年我们同时也会针对开辟海外市场做出对应的营销策略,争取更多国外的订单。



当代水产:产品与服务是企业赖以生存的必备要素,您觉得企业在这两方面做得如何?


程志金:我觉得这个说得非常对,我们中渔科技之所以有今天的成绩,主要都是因为我们对产品的品质和服务的执着而获得的,就好比今年我们针对各个不同需求的客人定制出了多款智能化投饵设备,例如我们的工厂化养殖投饵机、鱼池专用风送投饵机等,从开始得到客户的信赖到最后客户使用过后对我们的认可,我觉得我们中渔科技在这两方面做得还是比较好的。


中渔科技发展到今天这一阶段,主要得益于我们拥有自主的研发能力,在产品的功能上我们尽力做到更贴合智能化养殖模式,更符合养殖户的需求,真正能有效地帮助到养殖户。


当代水产:今年多个淡水养殖品种行情低迷,您觉得这对于企业发展是挑战还是机遇?


程志金:我觉得这对我们来说是一个很好的发展机遇,因为这样能让更多的养殖户以及企业重视人员的成本和管理的成本,更容易促使他们通过智能化设备来提高工作效率,恰恰好我们中渔科技就是往智能渔机设备这一方面发展的,就好比我们有一个客户,两夫妻管理30多个虾塘,如果正常的传统模式肯定是不行的,就是因为他们采购了我们的智能喂虾机,没有请一个员工,而且养殖的效果也是非常的成功,在今年有效地帮助他们节省很多的人力和管理成本,毕竟人容易请但是管理还是比较难,我们建议是科学养殖,少量多餐,所以我觉得这将是我们企业发展的一个美好的机遇。


■ 跟海外客户讲解产品性能


2020年网络市场容量必会有所增加,做好广东市场,开辟东南亚海外市场


当代水产:企业目前有无遇到发展瓶颈?应该怎样解决这些难题?


程志金:一方面是现在的养殖户基本上还是老一代的居多,他们的观念比较传统,对于新产品接受程度还是比较低的,推广不能很好地得到普及;另一方面就是中国的养殖模式多变,一百个人可能会有一百种的养殖模式,我们很难用到单一的产品去满足多种的养殖需求;


我们会争取明年跟更多的媒体合作,以广告和展会的形式,把我们的产品做到曝光最大化,将我们产品的优点尽量完善地展现给用户,以改变老一代用户的传统思想,能愿意尝试接受我们的智能化渔机设备,并期待更多的新生一代投入水产养殖行业。


当代水产:您如何看待华中地区水产养殖发展现状?未来水产行业将朝着什么方向发展?


程志金:在以前,华中地区的水产养殖都是比较前沿的,但是对于这些年养殖户的思想观念似乎有一点跟不上,在养殖方面的品种或者智能化机械的使用方面上还是相对落后于华南地区,这样导致了华中地区的生产能力还是有所下降的,我感觉现在已经是智能化的时代,智能化养殖机械已经成为一种趋势,无论是华中地区还是哪个地区,只要跟上智能化养殖的模式就肯定比传统的养殖模式要好,这样才能大大减少他们成本从而又能提高生产力。


因为最近我们发现一个事情,就是这两年慢慢地有很多的年轻人回来投入养殖行业,他比较爱接触这个智能化养殖设备,我们好几个稍微年轻的客户都是他们主动找到我们的,在未来的水产行业肯定会有更多的人愿意去接受智能化,愿意去尝试智能化,这样以来水产行业肯定会朝着更健康,更环保,更智能化的方向去发展。


当代水产:接下来,企业制定了怎样的发展战略规划与目标?


程志金:接下来我们会大力去发展智能渔机设备,跟随着智能渔业的方向走。另外我们也会不断创新新的营销渠道和新的服务模式,比如在全国各地设立我们的4s服务站,来更好地更贴心地服务我们的客户,争取获得更多的养殖户的认可和支持;近两年也有很多国外客户到我司参观交流,我们获知在智能渔机设备的应用这一块,有部分国家还是相对落后的,所以在往后的时间里,我们的目标除了广东市场以外,还会依靠一带一路有利的方针去开辟海外市场。


■ 荣获高新技术企业称号



■ 产品展示


佛山中渔与您相约2020水交会

展位号:B100-101

佛山市中渔科技有限公司是一家集研发、制造、销售、服务于一体的中国渔业装备科技创新企业。拥有国家发明专利5项,实用性发明专利15项。与南京软件研究所、中科院南海研究所、武汉农机研究所等权威机构共同合作研发产品。产品具有实用性、科技性、智能化、易操作、省人力、省成本、增效益的特点。



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