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探秘汉川!新手养殖蜂拥而至,经销商直言:虾蟹养殖正当时!丨2020春季水交会华中调研③

日期:2019-09-23 09:26 | 查看:1052/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:转行全因看好水产养殖,虾蟹养殖技术还需更上一层

腾氏水产商务网独家报道:

■ 记者与里潭乡经销商王翠姣(右二)合影


转行全因看好水产养殖,虾蟹养殖技术还需更上一层


9月19日,记者奔赴汉川市里潭乡,是这次华中调研的第3天。据了解,汉川里潭乡大部分以养小龙虾为主,养螃蟹的只有几户人家。而在汉川市里潭乡的这条街上,开着一家专营荆门元凤饲料的水产技术服务门店,店里摆放着整齐的饲料和动保产品,店面干净简洁卫生,店老板王翠姣当时就坐在店里面。


谈及进入水产这一行的契机,王翠姣告诉记者,她以前是搞农业的,卖了二十多年的化肥。近几年看到水产行业养殖发展起来,越来越多的汉川人开始养虾、养蟹,赚得盆满钵满,于是她便起了转行的念头。但是她并没有贸然地开始搞养殖,而是利用自己卖化肥时的人脉、资源开起了经销门店,将目光瞄准了水产动保和饲料。


而这家门店,至今也开了四五年,老板娘王翠姣对当地的小龙虾养殖行情也颇为了解。她介绍,“今年里潭乡的很多养殖户都赚钱了,亏本的很少。今年6、7月的时候,小龙虾价格比较低迷,小龙虾也不好养。但是我很多客户用我们这的饲料,产量有所提升,也很大程度弥补了价格上的大幅波动。” 



王翠姣告诉记者,“前几年我很多老客户养殖小龙虾都赚钱了,其中有一个老客户,去年搞了130亩的水面来养殖,挣了100多万。但是今年养殖情况不是很好。我了解到的原因有很大一部分出在虾苗上。有的养殖户在购买虾苗的时候,缺乏辨识能力,买到品质不好的虾苗,投苗后成活率非常低。水产养殖风险非常大,养殖户千万不要因为贪图便宜,而使自己的风险变得更大。”


问及今年的销量,王翠姣坦言,往年她动保能卖几十万,饲料一年能卖几百吨,甚至一天可以卖几吨饲料。而今年受大环境的影响,对整体的销售还是有一定的影响,除此之外,她也表示,养殖户的养殖理念过于陈旧,不愿意学习尝试,也是她在水产服务行业遇到的一大痛病。“现在很多养殖户的技术和理念都非常老旧,不愿意尝试新的技术,也不愿意学习先进的理念。未来,我们还会联合饲料厂家,改变养殖户的固有思想,希望能在技术上帮助养殖户。我们做经销商的,其实和养殖户是利益共同体,当我们的客户养殖技术提高了,养殖能有所盈利,我们经销商才会更有信心。”



经销门店越来越多,能帮助养殖户赚钱才是经销商的发展的长远之计


在汉川市分水镇,经销商马老板也经营了一家水产服务门店。这位从事水产行业已有十几二十年的水产人,早已是镇上服务着将近100个养殖户的老牌经销商了。


记者一进门店,就能看到码得满满当当的饲料、动保产品,几乎囊括了虾蟹养殖过程中所需的所有产品,这家门店没有光鲜亮丽的外观,但是却有着非常多的忠实拥趸。


马老板告诉记者,在汉川市分水镇,旁边就有温氏的种鸡场和畜牧公司,原先这里也是主打畜禽养殖。现在这几年虾蟹养殖火爆异常,养殖虾蟹的人越来越多,所以催生出不少水产服务的门店,镇上除了他,还有七八家的水产经销门店。


“之前我就是做养殖的,养的是虾蟹,现在汉川这边的养殖户增加了,对饲料渔药等产品的需求增大,所以才想要转型做经销商。做这一行最大的成就是就是看到养殖户的盈利有增加,产量也增收。带动了这个行业都在往好的方向发展。”问及现在的赊账情况,马老板表示,现在赊账的情况不严重,现在价格行情还不错,养殖户能赚钱就能早点结。


“现在我们这边搞水产的竞争比以前大很多,销量也没有那么好做了。”但对于这个行业,他依旧表示看好,现在市场消费水平在不断提升,消费端带动了销量,未来还是有发展的。但是行业痛点依然存在,养殖技术的提升还是能确保这个行业能够继续更好发展的关键。


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