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服务上万名养殖户!一个单品销量100万,这位经销商为何如此出众?丨2020春季水交会华中调研④

日期:2019-09-23 09:16 | 查看:1128/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:

今年中秋节是9月13日,过得比较早,趁着节日热度,今年的螃蟹也提早上市了。湖北汉川地区一位经销商,杨德祥水产服务中心的负责人杨德祥告诉记者,他9月8日就开始收蟹了。


腾氏水产商务网独家报道:


今年中秋节是9月13日,过得比较早,趁着节日热度,今年的螃蟹也提早上市了。湖北汉川地区一位经销商,杨德祥水产服务中心的负责人杨德祥告诉记者,他9月8日就开始收蟹了。


为了进一步了解近期养殖户的养蟹情况以及螃蟹在市场行情方面的走势,9月20日早上6点,当代水产杂志社-腾氏水产商务网调研团队出发跟随杨老板去塘头收蟹。


■ 早上6点多的景象


一下车,脸上就感受到了晨风,抬眼往池塘的对面看去,黎明的曙光揭去夜幕的轻纱,吐出灿烂的晨光,我们在塘口,迎来了新的一天,心情感到无比愉悦。然后,我们和杨老板一起走到渔船中去,他负责撑船,动作非常熟练,靠着一根竹竿,一艘渔船在蟹塘上来去自如。


■ 杨老板拿着准备上市的大闸蟹


■ 收蟹


原来,杨老板在做经销商之前,已经养了10年鱼,同时兼做卖饲料,后来转型做经销商卖动保,也卖了10年,他从事水产行业至今已有20年了。如今,他的生意版图越做越全,也越做越大,业务范围涵盖到饲料、动保、水草、各种渔需用品、收购、流通及水产相关配套服务。可以说,在杨老板的店里,没有找不到的东西。


这么多年来,杨老板服务的养殖户估计都有几千上万了,同时凭借着勤奋学习,认真专研技术,与时俱进,爱好交友并待人热情真诚,人脉资源广泛,在水产行业做得风生水起。一年卖出的动保产品有五六百万元,饲料七八百吨。5年前,他就在汉川市滨湖城市花园一楼,花了400万元购置了一间颇具规模的铺面,用来经营水产方面的经销商生意。


■ 杨老板的三家店面


当问及杨老板10年前转型做动保经销商的契机,他说,当时在养鱼的过程中出现了很多问题,有一次去买鱼,便请教他的启蒙老师江老板(当时在行业内知名度很高),他告诉杨老板,如果想把鱼养好,需要从动保开始,于是杨老板就开始尝试接触动保,而江老板给杨老板推荐介绍个厂家——九州神农。


记者发现,杨老板的店里80%都是代理九州神农的产品,其他公司的较少。杨老板说,因为他看中九州神农这家公司的研发能力,也是知名的老品牌,健康的动保产品,这个对社会是有贡献的,而且代理他们的产品,杨老板能安心些,没有什么后顾之忧,不像别的公司,后期的麻烦事很多。



杨老板爱学习不仅体现在知识的查漏补缺上,还有信息传播的应用上,无论是养殖技术上,还是生活体验上,他都能样样精通,例如,杨老板爱玩抖音,目前拥有两千多粉丝,经常通过抖音传授养殖技术、病害防治和生活轶事等获得线上的关注和点赞。


他谦虚的表示,自己虽然在水产行业这么多年,但仍有很多地方需要学习。他经常去请教水产养殖方面全国各地的专家教授,每年都去交流走访。他认为,塘口的问题,每年都不断有新的难题出现,不是简单的杀杀虫、调调水就可以了,比如今年可以用这个东西治好,明年说不定用不好。必须要到塘头仔细观察,看看问题出现在哪,这是他每天要去做的事。他说,他从5月份开始到8月份,每天早上6点钟后,他得一直忙到7点半才能回家,因为他事务繁多,一刻都停不下来。


做经销商这一行,尤其在汉川地区,赊销现象比较严重,杨老板一年就有几百万的赊账,至今还有一百多万没收回来。迫于经济环境和竞争压力,杨老板成立了航航水产合作社。“不做全面一些的话,难以生存,也难以留住客户,原来我没有做渔需,今年也开始卖渔具,反正跟水产渔需相关的事,我都做。”


虽然做生意不易,但有件事,让杨老板感到宽慰。他的潭乡一位姓林的客户,在杨老板的技术指导和服务下,今年螃蟹养得不错,前些天来杨老板店里说了很多感激话,还表示卖螃蟹后要第一个还杨老板的钱,因为这位客户原来是稻田养小龙虾,3年亏了90万,今年转养螃蟹,杨老板接手后,今年就成功了。

■ 杨老板店面里的产品


在采访的过程中,杨老板还分享了螃蟹养殖方面的一些心得。以下是内容整理:


汉川养殖有独特的一道方法,养螃蟹最关键是6~7月份,前期都是打基础,关键的地方在于,水草有个周期,长到很茂密的时候,就得重新植入新的生命。从6月5号到7月15号,是水草的休眠期,从芽开始长到休眠期应该是50天左右,这个阶段很重要,上升到养殖管理过程中第一位。休眠期的特征是,水草长得很茂密,根部接收不到阳光和营养,产生不了养分,导致容易枯萎,就会整体浮上来,不让水草浮起来之前,一定要割掉几次,否则水草长老了,净化能力变差。要保证水草第二季重新生长,重新长嫩芽,这就安全了,可以坚持到9月~10月。今天早上收蟹的塘口,水草长得很茂密,底下的根部全部是新芽,并且很发达,这就是管理好的。


■ 早上收蟹塘口里打捞起来的水草


汉川汈汊湖地区,螃蟹养殖是“3+5模式”,育苗期,元月份从江苏拉螃蟹回来放到暂养塘里3个月,到了5月份再挑选好的螃蟹转到大塘里养5个月就可以卖了,即一年8个月的养殖周期。我们是转塘模式,江苏地区不转。每年转塘的时候,都有死亡的现象,一个是应激反应;第二,环境,转塘以后体质下降,很容易感染,不过今年还是在可控范围,今年的产量应该不错。


今天去塘里收蟹,发现有蜕壳,蜕壳期真正的要补健、补钙、补磷、补充营养。我们卖得最好的产品就是九州神农的虾、蟹(水体)毒菌唑,一个单一产品可以卖到一百万,它是专治死亡病症,这个是九州神农的拳头产品,市面上很多人模仿,但模仿不来。


■ 螃蟹蜕掉的壳


现在汈汊湖螃蟹的整体规格是2母3公,好一些的有2.5母3.5公,整个市场受欢迎的规格是2母3公,也是产量最高的,很多地方都需要这个规格,因为这个规格的价格属于中等消费水平。一般我们比江苏的要放多些,他们养大蟹区,基本是放800,我们这边放1200~1500。但我们地区,大闸蟹的品牌知名度还不是很高,湖北就梁子湖比较出名,但地域很受限制,蟹的规格偏小,也缺货。


现在汉川准备修建生态湿地,这个对文化气氛、汉川品牌形象都有好处和提升,短期内不会对汈汊湖的螃蟹和农产品造成影响,汈汊湖有13万亩养殖面积,征收一半的面积,可是农户收到赔偿后,已经在外面挖了20万亩了。修建生态湿地我认为这是好事,可以给子孙后代留有好的生态环境。


“我要参加2020水交会!”主题合影




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