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从电器行业到拥有自己的水产经销门店,看看这位“跨界新人”是如何以一站式服务吸粉无数!丨2020春季水交会华中调研①

日期:2019-09-19 15:56 | 查看:1087/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:当记者进入这个门店时,首先映入眼帘的是摆放整齐的各类饲料、动保、渔机、渔船、地笼等产品,这个不大的门店几乎能够买到养殖期间所需的设施产品。

腾氏水产商务网独家报道:


■ 王兴国(中)与记者合照


记者今天走访的是湖北省汉川市韩集乡的王兴国水产服务中心的老板王兴国。


当记者进入这个门店时,首先映入眼帘的是摆放整齐的各类饲料、动保、渔机、渔船、地笼等产品,这个不大的门店几乎能够买到养殖期间所需的设施产品。这家门店的老板王兴国介绍,“我们这个门店是一站式的,产品覆盖全面,也是为了能够更好地服务养殖户。”除了产品的全面,王兴国表示,在养殖前期,特别是4~7月病害比较集中的时候,厂家都有技术人员上门提供服务。



谈及今年的行情,王兴国告诉记者,“现在韩集乡的养殖面积大概有一万多亩,主要是大闸蟹和小龙虾,比例为6:4。如果按整个汈汊湖地区来说,河蟹的养殖面积要更多。今年小龙虾在5月的时候,受稻虾影响,价格有点低,不过现在这个时候7~9钱的价格已经恢复到了30多元。现在我们这边的大闸蟹也已经开始上市,小规格的价格大概是36元/斤,大一点规格的大概是40元/斤的情况,螃蟹目前才刚上市没多久,产量还不能定,还要看10月份。”


看到侃侃而谈的王兴国,像是一个在水产行业打拼多年的水产人,其实不然。王兴国告诉记者,他以前从事的是电器行业,和水产养殖八竿子打不着。但是眼看这几年小龙虾大闸蟹餐饮行业的火爆,再加上湖北政府对小龙虾产业的大力支持,汈汊湖地区越来越多的农田已经被改造成适宜稻虾共作模式的稻田,或者开始转养大闸蟹。“以前我们这一片地区基本是以农业为主,但是粮食的价格一直都很稳定,原来单纯搞农业的也想尝试养小龙虾或者大闸蟹增加收入。”王兴国说道。



养殖量的增加必然导致饲料动保等水产相关投入品的需求增多,意识到这是一个机会后,王兴国决定跨界进入水产行业,终于在今年4月,拥有了自己的第一家经销商门店。“现在除了经销商门店以外,我们下面还有一百多亩的合作示范田。示范田已经运作了2年了,一直是用的我们门店的产品。”


“现在动保厂家比较多,产品也五花八门,但是同质化严重,不但产品功效差不多,甚至名字雷同的产品也比比皆是,只要一个厂家出了一个卖得比较好的产品,马上就会有第二个第三个厂家一窝蜂跟着上新。”这是他经营门店最深的感触,“对养殖户来说,容易混淆对产品的认知,比方说养殖户用了了某个厂家的产品,如果其他厂家出了名字雷同的产品,但是价格、成分、含量也不一样,产生的效果也有差异,那养殖户就不会再相信这个产品了。”


王兴国在经营上遇到的这些问题,也是千千万经销商遇到的问题,但是这并不阻碍这个地区经销店的蓬勃发展。他表示,现在在韩集乡开水产经销店的人也挺多,但是需求量还远没有达到饱和的阶段,因为水产养殖面积还在不断地增加。


但是他认为,尽管经销商门店还是有很大的盈利空间,但是想要发展,还是要帮助提高养殖户的养殖水平,只有养殖户的产量、收入都提高了,这个行业才能往前走,最终达到利益最大化。“我们门店现在服务的养殖户大概有80~100个,都是本地的养殖户,进入水产这行后,我发现这个行业的难点在于提高养殖户的养殖水平。因为很多养殖户都是从农业转向水产养殖,很多基本的养殖知识都不懂,有些养殖户甚至搞不清楚是应该先培菌还是先杀菌。针对这种现象,我都是定期召集这些养殖户,开展座谈会,给他们培训一些基本的知识。”


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