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放笼半小时,爬满小龙虾!价格比行情高2元/斤,这个料让他们早握成功之手

日期:2019-05-13 15:45 | 查看:1432/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:成功的意义是什么呢?有人说,“成功”就是获得预期的结果,其实,我们每一个人在自己的生活或事业中都在追寻成功,并且为了实现成功而不停地努力。

腾氏水产商务网独家报道:


成功的意义是什么呢?有人说,“成功”就是获得预期的结果,其实,我们每一个人在自己的生活或事业中都在追寻成功,并且为了实现成功而不停地努力。

就像很多水产经销商和养殖户,面对小龙虾产业所带来的新机遇和巨大诱惑,成功对他们来说,不仅是赖以生存的技能,更是通过成功,不断去激发他们探求未来的人生之路,实现自己心中的愿望,点燃自己人生意义的明灯。只有成功,他们才能拥有更好的生活和一切。


本刊记者通过实地考察湖北潜江一些小镇,挖掘了一些成功的经销商和养殖户,和大家分享他们在小龙虾方面取得的一些成就。他们成功的方式各有不同,有借鉴他山之石可攻玉的,有独辟蹊径不走寻常路的,也有顺应时势站在风口处的,更有集众人之智合众人之力的......



独辟蹊径不走寻常路:反季节养虾,出大规格两虾,一亩塘纯利润5500元


■ 潜江张金镇养殖户李胜民


我之前有8年时间在广东搞建筑,但没什么奔头。有一次在武汉火车站,结拜的弟兄跟我说,这把年纪还出去打工,回来养小龙虾吧。于是,我就从去年开始向他学习养虾,因为他有11年的养虾经验。


现在我在养殖反季节虾,错峰上市时间,基本上可以实现全年卖虾。我都是出大规格的虾,只有大规格的小龙虾才能占领市场。全程饲料投喂,我发现,一样大的虾,用粤海的饲料喂出来的小龙虾比别人多卖2元/斤,因为虾的色泽好,虾壳上好像抹了一层油,干净漂亮。现在两虾的价格,我的一般都卖三十几元/斤。


我一个人管理着6个小龙虾塘,其中有块9.6亩的实验田。去年投了2000多斤的种虾,卖了4万多元,今年虾塘里起了2700多斤的虾苗转到其他塘口,还卖了1000多斤给别人。现在2两以上规格的小龙虾每天都起二三十个,目前为止起了800斤,接近3万元。


到了6月20日左右开始种稻,但我种稻是不打算收的,只是为了给小龙虾遮阴。我采用的是“井”字型结构种稻谷,宽4米竖3米,中间留一定空间方便自己在田里作业,也方便小龙虾喂食和观察虾子的情况。我还用上了增氧机,每天晚上3点开始增氧。一年养两季虾,去年一季的收益大概是毛利8000元/亩(实验田),要是不算虾苗,只卖成品虾,纯利润在5500元/亩左右。两季合起来,我在实验田投虾苗等一共用了6.5万元左右,卖了14万元左右,还留了种虾在塘里,为今年的虾苗打基础。今年的收益保守估计有13万,如果我的反季节虾能成功的话,还能赚更多。


别人都说我是机会好,其实是我技术好,舍得投资,我最高峰的时候一口塘一餐喂了5袋饲料。我们这个队大概有20家养虾的,只有3家成功赚到钱。现在很多都是新人在养小龙虾,技术还不成熟,养殖成功率会相对低一些,所以以此推测,今年的大虾价格应该比较好。


■ 李胜民用粤海饲料养出来的小龙虾


借鉴他山之石可攻玉:经营理念与粤海不谋而合,今年销量至少比去年翻番


■ 潜江市张金镇经销商李老板


我们张金镇虾稻养殖的面积超过4万亩地,新开挖的面积不低于3万亩,现在土地总面积是7万多亩,水稻的面积应该在5万亩以内。


到目前为止,我们的饲料已经卖了200多吨,超过了我的预期。因为今年饲料销售市场竞争很激烈,对于刚刚进入饲料行业的我们,现在能达到这个销量,也算是比较成功的。如果我们今年按照这个势头发展,至少会比去年翻番。


当时,我们在找水产饲料厂家,是粤海先找到了我们。由于我们对饲料市场还不是很了解,通过上网查阅资料和同行之间的交流了解到粤海这个品牌和我们农资经营理念比较相符,于是不谋而合,就和粤海签约了。


我的微信上有位养殖户群里发了条信息,说他刚下地笼半个小时,整个地笼的小龙虾都装满了,他就是全程用粤海的饲料,从30个蛋白1.7粒径开始到2.4粒径全程用粤海的饲料。



■ 下了半个小时的地笼


我们这一带有位有名的师傅,叫李胜民,很多养虾户都是向他请教。他也很认可粤海,他跟我说,用了粤海饲料,长的虾苗整齐又漂亮。在我们本镇的许多养殖户,对粤海评价基本都是正面的,说用了粤海饲料,小龙虾光泽、肉多、漂亮、抗病。有的人用粤海饲料的,20多亩地,平均一亩地已经赚了5000多元。他们说,“选择粤海,选择成功“的口号的确不是句空话。


按照我们的分析,今年小龙虾的市场行情应该还会有一年红火,因为今年虾苗的价格高,上市延迟了,所以现在市场的供应量还不能满足市场需求。到了5月底,我们小龙虾的价格不会太低,这是大虾的行情。


■ 李老板的门店


集众人之智、合众人之力:老百姓看得见的效果,老百姓的口碑说好才是好


■ 潜江市浩口镇李本知


我经营着两家店,一开始做农资,2017年转型到水产行业。去年卖了800吨料,今年计划做到1200吨。去年下半年,开始接触粤海饲料,发现这个厂家有两个优点值得称赞:一是粤海财务方面的管理和系统很到位,我们经销商每打一笔款都会有短信回执;拖(拉)货的时候,也有短信备注司机的车牌号码,发货时间最多隔1天;另外,我们还会收到粤海客服打来的电话。二是粤海工作人员的拜访率很高。


在我们浩口镇,小龙虾的养殖面积几乎占到80%。很多养殖户用了粤海品牌的饲料,都说效果很好,小龙虾长相不错,体色好,干净。其他养殖户看到后,也转过来投喂粤海的饲料,并且介绍自己的亲戚朋友到我这里来买粤海的饲料。有的养殖户,在冬季肥水,用的也是粤海品牌的动保产品。这都是老百姓看得见的效果,老百姓的口碑说好才是好。


顺应时势站在风口处:开店、养虾、收虾苗,用粤海饲料做口碑赢回头客


■ 潜江市运粮湖农场经销商王宇经营的门店


2017年,潜江运粮湖这边稻田养虾在大面积扩展,我也顺势而为,开始经营一家店铺。目前一年的饲料销量在200吨左右,因为起步不算早。此外,我还养了100亩虾塘和负责收虾苗、流通方面的工作,算是这边养殖小龙虾的引领者。


去年我养虾的收入应该有20万元左右,按照今年的情况,虾苗就已卖了20多万元。我有两个塘口,一个虾稻田,一个精养塘。如果稻田里的虾苗比较多,就把一部分虾转到精养塘里,精养塘相当于一个库存,等到下半年价格较高的时候再卖。因为养殖过程中,我善于管理和经营,小龙虾不易发病,存活率高。


今年就是用粤海品牌的饲料。起初,在饲料的选择上,曾经过一番深思熟虑,因为我并不了解哪个牌子好,通过上网收集资料,并综合考虑饲料厂的规模、设备等各方面条件,最终决定选择粤海这个品牌的饲料。刚开始选择这个品牌的时候,我还去到天门粤海的生产基地去观摩了解,实际地考察一番。另外,经销商的进货流程也比较严谨,比方说,每个月都会有人过来对账,有诉求可以及时沟通。


对于粤海小龙虾料,客户还是挺认可的,大家的反馈也说粤海饲料的效果很好,小龙虾吃了个头长得大、生长也快,就像粤海的口号里说的,选择粤海就是选择成功!


我们生产队有1000多亩地,全部都在养小龙虾,基本都是虾稻模式。上半年几个月时间养小龙虾,下半年几个月用来种水稻,再用卖水稻的钱来交地租,土地租金普遍是700元/亩。周围做经销商的也不少,一条100~200米的街上,已经有11家经销水产料的店面。但我凭借实打实的口碑,经营品质过硬的产品和服务,从而获得养殖户的信任,成为我的回头客。


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