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非瘟加速畜禽料企向水产转型,市场变化翻天覆地,你“突然”了吗?

日期:2019-04-19 08:59 | 查看:1932/次 | 评论:0/条 | 作者:王中 | 来自:谋易智造

导读:这几年,转型升级成为畜牧业上游最常挂在口头上的热词。几乎每个会议、论坛上都会有人讲行业大趋势,很多人也的确看明白了大趋势。相对于传统,大趋势就是改变传统。

腾氏水产商务网报道:

这几年,转型升级成为畜牧业上游最常挂在口头上的热词。几乎每个会议、论坛上都会有人讲行业大趋势,很多人也的确看明白了大趋势。相对于传统,大趋势就是改变传统。这个运动的过程带来的是压力。在压力下,几乎所有企业和大部分从业者都在思考如何转型。不过,我认为依然是慢悠悠的,心动而不行动。如今,一场非瘟疫情仿佛来的太突然了,乃至行业格局必将发生翻天覆地的变化。



哪些人会感到很突然?面对“突然”,他们又会怎么办?


一、饲料厂,转产只是一个美好愿望


据说,最近有近千家饲料企业宣称要进军水产业。中国的猪饲料容量约8000万吨,而水产只有2000万吨左右。而且,仅通威、海大就占据了约25%的市场份额。虽然利润空间暂时还可以,但水产行业的水绝不像你们想象的那么浅。


水产品种繁杂,养殖水平差距极大,对服务的需求很高。那些过去做猪料的企业不要以为水产行业是一块肥肉,也可能是一个刚出笼的灌汤包,吃得急,恐怕会烫着舌头。


猪料企业转型对水产领域虎视眈眈,水产巨头看在眼里,自然也不会坐以待毙,成为待斗的地主。这不,水产行业几个巨头已经率先降价,先拉高进入的门槛。后续还会放什么大招,值得期待。


实力强的转产水产饲料,规模小的企业就盯上了反刍饲料。这几年,肉牛肉羊市场大幅增长,也被猪料企业看在眼里。目前,约三分之一的中小企业正在转产反刍饲料的途中。


对于这一块,我想说:昨天也许真是蓝海,但2020一定是红海。


二、兽药厂,最后一根稻草


国内仅仅几百亿的市场空间,就拥挤着约1800家GMP工厂,这还不算很多以添加剂乃至预混料名义做动保的企业。本来动保行业大多数小企业的日子越来越难,没想到一场非瘟疫情竟带来了短暂的反转。


大企业轻易不敢宣传自己的产品可以防治非瘟,做起事来畏手畏脚、遮遮掩掩。而小企业反正机会不多,出手尤其快。如今的小企业仿佛抓住了救命稻草,全力以赴推出个各种声称可以防治非瘟的产品:管它月桂酸还是中草药,管它成分和价格,现在是有非治非、无非防非。


虽然,非瘟成为很多兽药厂的最后一根稻草,但没有研发、缺乏核心竞争力、产品不合规(打擦边球)依然是很多企业的三大硬伤。潮水退去,养猪人醒悟过来,很多企业最后的命运已经板上钉钉了。


三、业务员,迅速成为弃儿


从宠儿到弃儿,业务员走过了这跌宕的10年。如今,因非瘟,猪场不接受拜访;因移动互联网的兴起,营销方式也发生了巨变。过去人海战术时代招收的大量业务员,如今面临着专业不足、能力不强、效率不高的三大尴尬境地。


没办法,营销革命已经开始,这个行业至少要淘汰80%的业务员。要么转行,要么迅速提高自己的综合能力,想混下去,已经到了倒计时的时候了。


四、经销商,大商吃小商时代到来


我早就著书(《快人一步》)说过:经销商不会消失,但会大大减少;经销商不会被弱化,重要性可能还会被放大。


这几年,有两点已经非常明显了:


1经销商两极分化


强者愈强,弱者更弱。大的经销商携理念、产品、模式和厂家支持的四大优势吸引了不少别人的客户,竞争力越来越强;


2经销商联合发展


大的经销商已经具备了企业化的基本能力,开始联合志同道合的经销商向上游要利润。面对这种联合体,上游企业也越来越缺乏博弈的砝码。毕竟,现在是产能大大过剩的时代。


对与一些的小的经销商来说,我的看法,要么被组织,要么被侵蚀。不改变,业务只能每况愈下了。这没有悬念。


五、养猪人,突然吗?


很多人说非瘟来的突然。其实,非瘟已经被发现近百年,我们的近邻俄罗斯也与非瘟斗争了长达10年。而且,俄罗斯最早发现非瘟的地区正是与我国接壤的远东地区。即使是中国国内,据说在2017年已经发现了踪迹。


作为世界第一大养猪国,一个高致死率的强病毒诞生了近百年,在我们接壤处存在了10年,这时间还不够充足吗?还不应该引起重视吗?没有!


即使是国内,从2018年8月3日发生第一例,到2019年4月份新疆公布3例。历经长达8个月的时间,且地理环境优越,难道还能算突然吗?所以,突然只能算是某些机构和人的借口。


非洲猪瘟如同一场考试,近百年前就给了我们考题,而考试开始看到的是一片惊慌失措和狼藉。排名靠前的那些养猪大佬纷纷中招,体现的正是生物安全上意识的淡薄。


不过,别的行业还好,投入重资产的那些养猪大佬们,岂是想走就走的?那数以亿计的资产和今天眼巴巴过去重金抢过来的人才还在那里期待。放下惊天的豪气吧,放下宏伟的计划吧,先想好怎么把猪养活。


这个群体,除了固定资产投入少的散小养殖户,谁也走不了。痛定思痛,在哪里跌倒的,还是想着在哪里爬起来吧?!


六、结语


面对大趋势,很多人不是看不清,而是无法与过去割舍。怀念过去的辉煌、无法割舍眼前的即得利益、对未来充满理想主义幻觉。在这样的思维下,在舒适区中过得太久,便失去了革命的动力和勇气。


而这个世界从来不缺少革命者,革命的对象就是那些既得利益者。而革命的目的则是利益的重新分配。因循守旧、固步自封、自以为是、不死创新,这四个成语正是走向腐朽的前奏。今天,所有看起来那么突然的东西,难道不是早有警示的必然吗?


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