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投资6千多万元!4条新线即将投产,正邦集团发力水产料,要实现行业良性化

日期:2019-04-04 09:55 | 查看:3645/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:企业的高度是怎样炼成的呢?

腾氏水产商务网独家报道:


企业的高度是怎样炼成的呢?我认为取决于两点,创建者的认知高度和地基的牢固程度。世界上不乏想缔造商业帝国者,不乏想做行业引领者,为什么商业帝国和行业领袖如此之少?因为缺乏强大的文化信仰和坚实的理论基础,大多数人只是满足于短期利益,固步自封不再创新。但真正决定企业高度的,是企业领袖的见识与格局,而正邦集团就是其中的典范。

江西正邦科技股份有限公司水产饲料板块副总经理兼营销总监梁海兵的一番话正好体现这一点,他说,正邦水产的最大优势是不追求高利润,把所有工作都落实到终端养户上。林印孙总裁(以下简称林总裁)理念是饲料做成生产资料,不管是公司还是渠道,都应该降低利润、各项费用和成本,这样才能真正让养户的效益得到最大的价值体现。

作为饲料行业的佼佼者之一,正邦集团近年来在水产板块不断发力,为此,本刊记者通过采访梁总,进一步了解正邦集团在水产板块接下来的规划。


■ 江西正邦科技股份有限公司水产饲料板块副总经理兼营销总监梁海兵


2018年正邦科技水产料已超过20万吨,投资6千多万的4条新线即将投产


当代水产:目前正邦在水产板块的运营情况,您能和大家分享一下吗?


梁海兵:正邦集团经营水产板块已超过15年,2018年集团整体水产饲料已经接近30万吨,正邦科技水产饲料超过20万吨(正邦科技是正邦集团下辖的上市公司)。目前正邦水产形成四大家鱼料,小龙虾料和淡水特种鱼料较为全面的产品布局。其中,小龙虾料板块也做得不错,2年时间已经在湖北市场做到前五名,并快速从湖北市场向周边省份辐射扩张。


华中是我们的主战场,有四个生产基地,湖北2个,江西1个,湖南1个,整体布局相对比较完善;其次是西南,我们已有3个生产基地了;在华东、华南也都有自己工厂。集团做事雷厉风行,从2016年开始集团在水产板块加大了投资力度,这几年已经完成了产能由颗粒料到膨化料的升级换代。新老基地都做了升级换代,新上的膨化料线有10多条,并且都是时产10吨的膨化机。


集团从2019年开始大力发展特种料项目。海特料板块,先从福建市场开始,我们在福建新项目投入最好硬件、配备了最强大的团队。4月底在福建公司投入改造资金超过3千万元,2条新的特水膨化料线投产,投产后福建公司就有3条膨化线加1条鱼虾混养线,一共4条线的豪华配置。淡水特种料板块,今年湖北沙洋公司投资2千多万元增加2条膨化料线,预计5月份可以正式投产。投产后沙洋公司一共有5条生产线,产能达20万吨。


当代水产:这几年,很多大型集团甚至中小型企业在大规模的扩张和上量,饲料厂之间的竞争在加剧,面对对手市场格局千变万化,您觉得正邦的优势在哪里?


梁海兵:正邦水产的最大优势是承接总裁的思想,不追求高利润,把所有工作都落实到了终端养户上。林总裁理念是饲料做成生产资料,不管是公司还是渠道,都应该降低利润、各项费用和成本,这样才能真正让养户的效益得到最大的价值体现。并且在2019年年度规划的时候,林总裁明确表示,必须打破行业对高毛利的追求,让养殖户得到最大的利益。


所以现在从集团到农牧事业部围绕这个核心点也做了很多工作,第一,限制饲料的零售价,不准卖高。第二,过高毛利的公司,会进行经营整改。第三,以饲料产品使用效果为基础加强技术和模式服务。所以正邦和其他企业的差异,在于经营理念的差异。而对正邦来说,我们分子公司的运营遵循着:尽最大能量把产品做好,做好我们的服务,同时降低所有的相关费用。这样才能打破伪高端和暴利的存在,让利于民,让养殖户和我们一同成长,把这个行业做得良性化。


另外还有几方面能够体现正邦的优势。


1、正邦在做水产料经过十几年的发展,目前已经具备了相关的基地、技术以及人才的储备。现在我们成立了正邦水产研究院,有水产科研团队6人。整个集团研发的定位就是围绕用户的层面,做高性价比的产品。而且在产品研发、产品设计、模式设计方面,林总裁都很关心,每个月都会过问产品研发进展情况。


2、集团有个很大的特色体现在人才引进方面,行业的精英都是作为合作伙伴引进的,所有的分子公司,经营团队都有10%的分享机制。


3、正邦很注重大学生的培养,每年给分子公司都要定一个指标,必须培养多少人员,达不到是要扣年度总经理绩效考核分的。所以正邦大部分核心的骨干都靠自己培养,紧缺人才或者关键的人才才从外面补充的这种结合。


4、所以正邦不但有好的平台,优秀人才吸引的机制,同时也有自己人才梯队建设机制。所以我认为,正邦水产真正发展起来,一是靠林总裁这种好的理念的引导;二是我们有自己很关键的技术储备;第三就是我们的人才队伍。


五年目标做到100万吨,未来会逐步打造一条水产产业链


当代水产:正邦在水产板块有什么样的目标,今年希望做到多大的量?


梁海兵:林总裁曾和我们讲过,到2022年(当初定的5年目标),5年必须做到100万吨,这是林总裁对水产板块寄予的最大期望。所以短期来看,我们首先保证正邦科技公司在今年如何达到30万吨的目标,加上合资公司接近10万吨销量,集团就能做到40万吨规模,那明年的50万吨相应就很容易了。


接下来这两年,我们围绕50万吨到100万吨的目标,在华东和华南加大投入力度。所以从去年开始,我们已经规划了4个水产基地项目。其中福建和沙洋项目分别在4月和5月投产,另外在江苏和华南有2个大的项目已经开始运作,明年准备投产。正邦在华东和华南这两个最大的水产区域市场最缺的是基地和产能,相信把工厂布局完成以后,我们100万吨的目标也不是难事。


当代水产:水产行业这几年在高速发展着,对于未来的市场竞争趋势,您有怎样的猜想?您觉得未来水产行业会如何发展,正邦又是怎么做的?


梁海兵:居民消费升级后鱼虾等水产品消费明显上升,这样能拉动水产养殖产量增加,未来养殖品种也会越来越丰富。所以整个水产板块近几年还会保持3%左右的增长速度,给行业还有几年的快速发展期,这一点正邦水产正好跟上这轮发展变革高峰。虽然相比猪料和禽料,水产料体量还是很少,但今年非洲猪瘟对猪料的影响,相信水产增长的潜力会被更多的大型畜禽饲料集团看中,竞争会越来越激烈。


正邦现在的做法,目前我们定位还是以饲料为主,从我们的角度来说,最关键的就是做好我们自己的产品,其次在饲料产品的基础上,通过我们的动保、服务和模式引导,去帮助我们现有客户养殖如何获取更多的效益。


未来正邦在水产板块,我们肯定也要围绕整个产业链,例如种苗、饲料、动保,包括我们的流通甚至我们的食品。所以未来水产会逐步打通整个产业链,可能先在局部优势区域从某个水产品种方面去整合涉足产业链发展。

发展无压力,搞好经营,助养户增收是当务之急


当代水产:我们可以看到,正邦水产在不断全面的发展,作为营销总监,您有没有感觉到压力?还有,正邦做了哪些工作去推动行业的发展?


梁海兵:其实从事水产饲料的压力相对饲料行业其他板块压力还是较少的,因为水产行业是一个持续增长的行业,正邦又是一个持续发展的集团。现在最重要的是怎么把经营搞好,在鱼价很差的情况下怎么帮助养户朋友找到盈利点。


在推动行业发展方面,我们首先考虑帮助自己的客户成功发展。第一我们的战略方向是每个基地帮助核心市场的经销商通过提高市场占有率,提高运营能力,帮助他们持续发展。第二,我们在核心的合作伙伴这块,针对经销商和大型养殖户,我们有专门的“SA”类客户的帮扶规划,(“SA”是我们客户的一个分类,“S”是战略性客户,“A”是大客户),做到一户一案,帮助经销商做大做强,帮助核心养殖户针对性的做养殖规划和服务。第三,我们还会对正邦的模式标杆户进行帮扶服务,使客户收益超过行业的平均值,形成正邦的忠实粉丝,通过引导周边养户养殖升级,拉动行业水平提高。


当代水产:正邦在小龙虾饲料方面也做得挺不错的,您个人是怎么看待小龙虾这个版块的?


梁海兵:小龙虾板块,我研究已有4年了,我的观点是:一、小龙虾仍然处于供不应求的状态,未来可能往高规格这种品质的消费转变。二、在养殖终端,新手很多,亩产不高,盈利的只有30%,行业必须站到养殖户层面,把养户的效益提高起来,让他们真正赚到钱。三、深加工环节没有做强,未来只有小龙虾中间的加工环节做大,有稳定的供应,才有利于这个行业的发展。四、苗种环节是影响小龙虾产量后期发展的基础。像今年前期受雨水低温影响,苗种供应少,3月底苗种价格一直在30元/斤以上,可能会导致消费价格抬高,影响消费量。正邦水产在小龙虾板块已经和政府、学院及上下环节各方资源开展对接合作,尽自己能力来促进行业良性发展。


编者语:

古人云“不谋全局者不足以谋一隅,不谋万世者不足以谋一时”,许多实践证明,凡事做到了让客户受益、让员工致富、让社会进步的企业,都能汇聚企业内外社会各方面的积极因素于一身,最终让自己的企业获得了更大的发展。正邦集团今日的成就和成绩,与其“把小公司做成大公司,把大公司做成大家的公司”的核心价值观和追求“以人为本、以正兴邦”的经营哲学有极大的关系。这也启示了大家,要有“穷则独善其身,富则兼济天下”的君子之风范。


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