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传承15载!绿科生物在“新掌舵人”路庆鹏领航下又将怎么走?丨2019.3水交会之华中行专题⑭

日期:2019-03-05 09:32 | 查看:4019/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:纵观整个水产行业的几十年,说不清有多少企业,是在群雄迭起的时代悄然消失,又有多少企业是在激烈的市场竞争中黯然退场。但有些企业却是愈战愈勇,经过一代又一代人的发展,历久弥新,不断蓬勃向上。绿科生物(江苏绿科生物技术有限公司)无疑是其中的杰出代表。

腾氏水产商务网独家报道:


纵观整个水产行业的几十年,说不清有多少企业,是在群雄迭起的时代悄然消失,又有多少企业是在激烈的市场竞争中黯然退场。但有些企业却是愈战愈勇,经过一代又一代人的发展,历久弥新,不断蓬勃向上。绿科生物(江苏绿科生物技术有限公司)无疑是其中的杰出代表。

自2004年一手成立,经过15年的耕耘,绿科生物在国内的水产动保行业地位已然稳固。随着绿科生物第二代掌舵人路庆鹏的锐意进取,前行中的绿科生物也在不断与时俱进。

路庆鹏是水产界一个不折不扣的“水二代”。2013年,研究生毕业后的他没有直接从父辈手中接过了企业的管理权杖,2014年从绿科生物的菌粉原料销售板块做起,将绿科生物的菌粉原料业务从500万做到了2017年近3000万的销量。2018年路庆鹏开始担任绿科生物总经理的职务,接触整个公司的运营。

绿科生物的成长经历了两代人的坚持和努力,与时俱进,坚持正确的道路并且坚持走下去是绿科生物发展的关键,是家业常青、企业长存的传承之道。坚持、与时俱进,或许也是路庆鹏理解的新一代企业家精神所在。


■ 绿科生物第二代掌舵人路庆鹏


以菌粉为前驱,全线开足马力,菌粉原料、终端动保同步发力


当代水产:从2004成立,绿科已经有15年的历史。能否给我们介绍一下绿科的基本发展情况?


路庆鹏:绿科生物生物技术有限公司于2004年成立,一开始是以水产动保为主,2005年左右的时候开始做发酵,一开始是以固态发酵为主。2008年开始由固态发酵转到液体发酵,直到2012年才开始进行规模化微生态菌剂的液态发酵,去年年底我们新厂投入使用。


现在绿科主要从事水产动保和菌粉原料的研发、生产以及销售。水产版块我们目前销售额大概是4000万,每年20%的稳定增长。菌粉目前销量在3000多万,由于菌剂原料生产的前期壁垒我们已经攻克,加之新厂规模化生产,相信在未来这一板块发展会更快。



当代水产:绿科是什么时候开始涉足原料板块的?在这过程中是否遇到一些困难?绿科是如何去克服的?


路庆鹏:其实我们从建厂之初,我们就一直涉足菌剂的生产,但是受限于当时的技术与设备投入,发展缓慢。一开始做菌粉原料的时候,我们无论是发酵水平还是发酵成本都控制得不是很好,加上当时的行情和产业也没有像现在这样的蓬勃发展,在将近4~5年的时间里,菌剂发酵其实一直未带来太多的效益,但我们还是一直坚持下来了。


初始从事菌剂发酵生产的企业不止我们一家,甚至一些企业一开始的基建投入比我们要大,由于微生物发酵生产需要持续投入资金和技术支持,这要求企业要有魄力持续投入人力财力的运转,如果发酵成本控制不住损耗会非常大,加之效益不会立竿见影的呈现,所以时间一久很多企业就放弃了。


但是幸运的是,我们一直在坚持,没有放弃。现在我们的微生物原粉的生产,无论从技术、产能还是规模来说,在国内都是位列前茅的。



当代水产:目前绿科的原料板块主要涉及哪几类产品?为什么有这样的产品导向?


路庆鹏:我们主要研发生产芽孢杆菌和乳酸菌这两个原料级品种。就全球市场来说,能够进行工业化生产的,无非是芽孢类、酵母类、乳酸菌这几种品类,就酵母而言,国内已经有企业做得很好了。乳酸菌、芽孢品种的生产规模就相对而言较小一些,现在千万级别的投入并不多,所以最后我们锁定这两个品类。


微生态制剂的功效还需要不断加强


当代水产:这两年,很多动保厂家都将业务往原料版块去延伸,对此,您怎么看?


路庆鹏:动保企业作为原料厂家与终端客户的桥梁,是一个剂型复配的过程。在剂型复配的过程中,无论是哪个厂家,他的动保产品成本、品控都是受限于上游的原料厂家的产品质量。原料作为剂型的扩展,对企业的发展或者风控都是很好的选择。所以当厂家有实力生产并延伸原料市场时,对企业自身而言是有一定发展潜力的。


但是我认为目前国内市场上达到原料级别的企业还是比较少的,虽然很多动保厂家都在使用微生态制剂,看似操作很简单,其实还是有很多技术壁垒,比如水产动保上经常使用的液体乳酸菌或EM之类产品,基本是购买菌种加之扩培,这样的产品品质的稳定性及功能性很难保障。微生态制剂使用的功效性和未来市场的潜力发展需要多年的技术积累和品牌沉淀才能达到一个质的突破。



当代水产:现在动保产品同质化的情况非常严重,微生物类产品也不例外,绿科是如何避免同质化竞争的?


路庆鹏:首先,微生态制剂作为一种保健类产品,在功效性上虽然没有化药上明确和快速,但相对化药产品来说,由于采购成本低廉、毛利润高、用药风险性低的特点,导致实际使用效果关注得不到太多重视。但这并不代表微生态类产品的门槛低,事实上,如何提高微生态制剂产品的使用效果和广谱性,需要不断的研究和市场应用,但前景是美好的。


在净水这块,无论是用芽孢还是乳酸菌,我们公司都具有比较成熟的应用方案,比如像不同剂型的芽孢和乳酸的复配,我们在外泼、内服都有一系列很好的使用案例和市场应用,我们的全系列产品中50%以上份额都已经复配到了菌剂,不同的菌剂复配产生的效果完全不一样,今年我们会进一步将菌剂与其他不同品类功能性产品复配,进一步加强菌种的实用性。


找准自身定位,提高技术研发能力


当代水产:最近几年,很多动保企业的生存压力很大,绿科在这方面的感受如何?自身是否有一些调整?


路庆鹏:水产动保的市场份额巨大,加上水产行业日益规范化、国家对环保的把控越来越严格,未来微生态制剂的前景非常光明。对我们而言,大规模生物发酵过程中产生的废气、废水排污的处理要求特别高,特别是去年我们从老厂搬迁新厂,我们在新厂发酵车间的基建和环保设备上投入了很大的资金。


另外,作为生产型企业我们从自身的实际情况出发,找准自身的核心竞争力,把自己做强做实,肯定有生存及发展的机会。



当代水产:未来三五年绿科在产品和市场上有什么样的战略布局?


路庆鹏:在市场布局方面,短期内还是以江浙为中心的华东一带为主,再逐步至两湖及华南、华北等市场。


就产品定位方面,微生态制剂依然是我们的主导方向,以菌剂为先驱,大力发展原料板块,同步开拓动保市场业务,但无论是动保还是原料,战略方向主要还是以发酵产品为主。我们希望能以微生态菌剂为突破口,把绿科生物打造一个有产业特色的动保企业。


菌粉销量之前受制于老厂的产能不足,预计今年会有较大幅度提升,在未来的发展中我相信我们会将绿科生物打造成一个具有价值品牌的优秀企业,感谢大家的关注。


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2019当代水产养殖交易博览会


主办单位:

腾氏水产商务网 当代水产


展出时间:

2019年3月18日 - 2019年3月19日


展出地点:

武汉国际会展中心(汉口)


展会亮点



  1. 本次展会是为养殖一线的经销商和养殖户量身打造,参展单位都是面向养殖端,为经销商和养殖户提供产品、技术服务的企业。


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  4. 展会同期评选活动奖金丰厚,将评选最受行业欢迎的“养殖技术服务能手”。这些奖项也将从经销商、养殖户中产生,每一个获奖者都将获得丰厚的奖金



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