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只卖产品,不炒概念”!这位老牌动保企业掌舵人30年来从不玩“虚”的丨2019.3水交会之华中行专题⑨

日期:2019-02-27 09:50 | 查看:2779/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:纵观当前水产动保行业,可谓是人才济济,英雄辈出,但真正科班出身的其实不多,能从基层做到老板的更是寥寥。而我们在“2019.3水交会之华中企业品牌调研活动”武汉站的调研中就遇到了这样一位“技术控”老板,他是中国畜牧兽医学会药学分会副理事长,还是现任农业农村部兽药药典委员,他就是武汉九州神农集团董事长——王建华。

腾氏水产商务网独家报道:


纵观当前水产动保行业,可谓是人才济济,英雄辈出,但真正科班出身的其实不多,能从基层做到老板的更是寥寥。而我们在“2019.3水交会之华中企业品牌调研活动”武汉站的调研中就遇到了这样一位“技术控”老板,他是中国畜牧兽医学会药学分会副理事长,还是现任农业农村部兽药药典委员,他就是武汉九州神农集团董事长——王建华。

武汉九州神农药业有限公司(下称“九州神农”)从改革开放建立已过去30多个年头,是国内最早的专业生产渔药的企业之一,也是湖北省第一家通过农业农村部兽药GMP认证的企业。目前,九州神农在集团掌舵人王建华的带领下,30年如一日地狠抓基础研究,坚持生产安全、高效的真产品,深耕湖北市场并向外延伸至全国各主养区,近年来重点发力虾蟹板块,销售额实现逐年稳步增长。


■ 武汉九州神农集团董事长王建华


只卖产品,不炒概念,2019年欲回馈社会2000万


当代水产:九州神农成立30多年以来,一直专注于产品研发与配方技术,是什么支撑着您一路走到了今天?


王建华:神农从改革开放建立已有30多年,从成立之初就是做产品的,做真产品,做性价比高的产品,并坚持到了今天。现在人工成本比30年前提高了150倍,我们产品的附加值必须能够涵盖住企业的固定成本与可变成本,企业才有可能获得利润,适应当前社会的发展。而对养殖户而言,性价比高的好产品也能为他们解决实际问题,反而是节约了用药成本,帮助他们养殖成功,创造更大的价值。


其实大家也都希望做真产品,做好产品,但需要实力与思维相对称,当然也必须敢于投入、敢于付出。大家都知道想要做出好产品是需要企业综合实力的,这是社会竞争的必然结果,而养殖户也希望用到性价比高的产品。这里产品的性价比是相对的,对产品质量好坏的要求也是相对的,但是,客户对产品是否认同,产品是否有效,是否能解决问题,这才是做出真产品最基本的要求。


当代水产:过去一年,九州神农在全国市场上的表现情况如何?


王建华:根据养殖水域的分布情况,九州神农把两广、江浙、湖北、湖南、贵州、四川设为主要销售市场。另外,根据特种养殖结构的变化,湖北周边省份的虾蟹养殖逐渐兴起,发展潜力巨大,也将成为我们市场销售的增长点。这样一来对于有研发实力的企业来说,无疑又是一个新的增长点和产品升级转型的契机。当前全国虾蟹养殖十分火热,一贯把产品质量视为生命的九州神农,今年又将迎来新的增长年。


虾蟹疾病防治是有一定技术壁垒的,九州神农凭借得天独厚的技术优势,迅速结合市场需求推出系列产品,如“虾蟹毒菌唑”等,倍受养殖户的青睐;此外,我们针对虾蟹养殖中常见的青苔问题,又重磅推出“青苔丝藻净”,控制青苔的效果有口皆碑。


当代水产:如今淡水鱼行情低迷,小龙虾养殖成功率普遍偏低,九州神农作为湖北老牌动保企业,今年将会有何大动作帮助养殖户度过难关?


王建华:现在渔民养殖的大部分收益都被饲料和动保产品“吃”掉了,一亩地动保产品要用到800~1000元,而用我们的产品全年下来普遍在390元/亩,一亩地可以达到3000多斤的产鱼量。不单在养鱼方面,养虾用到的水质改良剂类成本甚至不低于1500元/亩,都知道今年整体水产品的行情不高,养殖户真正赚到钱的确实不多。在虾蟹板块,据我所知2018年养小龙虾盈利的有20%,养螃蟹盈利的有80%,虾蟹混养的盈利率更高一些。


去年跟我们合作的基地中养小龙虾的有90%以上都赚到了钱,亩利润普遍达到5000元左右,虾蟹混养的亩利润在8000元左右,所以今年有更多的人想跟我们合作,积极性很高。我认为,我们作为动保企业应该尽所能及地降低养殖户的综合成本,但是现在很多人都不去重视这个问题。当前整个水产养殖行业太过浮躁,趁着小龙虾行情高涨都想赚得第一桶金,这样不理智的思想是不可取的。


在2019年,为了庆祝九州神农成立30周年,我们决定回馈社会并赠货40%(相当于赠送2000多万),同时推广“绿色养殖,健康养殖”理念以及实现降低养殖综合成本的目标。


■ 武汉九州神农集团董事长王建华与本刊记者亲切合影


荆州平原小龙虾扩塘160万亩,“一托三”模式亩产轻松上400斤


当代水产:这两年湖北小龙虾养殖发展迅猛,截止目前又扩增了多少面积的新塘?疯狂背后将带来怎样的隐患?


王建华:现在湖北每个县增加的小龙虾养殖面积有10~20万亩,从2018年冬季到2019年春季整个荆州平原扩增的虾稻田可达160万亩左右,仅汉川及其周边地区就从30万亩猛增至80万亩。疯狂扩塘的原因在于农户现在种水稻亩利润偏低,一年下来1亩田赚不到500元,再加上人们对生活水平的要求逐步提高,导致许多农户开始弃田务工,闲下来的农田承包给别人开挖成稻虾田。


然而,疯狂的背后是养殖技术的严重匮乏,新手养殖户容易被某些不良厂家误导,目前虾苗转移死亡率已超过70%,在很大程度上遏制了成虾的产量,稻田养虾的卖苗还能赚点钱,但大多数养殖户面临着亏损风险。


我们指导养殖户采取“一托三”模式,即1亩苗塘供3亩成虾塘,按照小龙虾的生长特点养殖35天上市,采取轮捕轮放式养殖模式,养得好的话一亩田很容易就能上400斤,以目前行情计算利润至少在5000多元。养殖期间还需注意小龙虾领地意识强,养殖密度不宜过高最好维持在50~60斤/亩,投喂时也必须注意均匀投喂,否则会因抢食而导致伤亡。


当代水产:许多动保厂都要碰到这样那样的渔药事故,您是如何看待这一现象的?


王建华:从企业层面上,我们需要考虑产品安全性和使用安全性,比如我们杀蓝藻、青苔类产品在市场上的口碑一直都不错,但在不同条件下使用效果也不同,在18℃~28℃条件下使用48小时之内见效,在28℃~32℃条件下使用24小时之内见效,超过32℃则无需再用,因为此温度下青苔会在4小时之内自动腐烂,而且也不宜在低气压的阴天时候使用,否则容易造成池塘缺氧翻糖,所以如何正确使用动保产品也是服务人员和养殖户的必修课。


当代水产:最后,您对水产动保行业的未来发展有着怎样的预判?


王建华:我认为整个水产动保市场呈现缓慢增长的态势,而有工艺技术的性价比高的产品会逐步脱颖而出,有了黑暗就会有光明,有了冬天就会有春天,这个行业不会一直混乱下去,国家迟早都要进行干预和管理的。另外,企业之间只有经过激烈竞争,优质的企业与产品也将会胜出,并淘汰掉部分小企业和劣质产品。


因此,未来水产动保行业有着美好前景,但竞争只会更加激烈与残酷,最终实现整个行业的优胜劣汰。这里的“优”体现在各个方面,包括企业的管理、营销、质量等多方面。


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2019当代水产养殖交易博览会


主办单位:

腾氏水产商务网 当代水产


展出时间:

2019年3月18日 - 2019年3月19日


展出地点:

武汉国际会展中心(汉口)


展会亮点



  1. 本次展会是为养殖一线的经销商和养殖户量身打造,参展单位都是面向养殖端,为经销商和养殖户提供产品、技术服务的企业。


  2. 在展会主办方的倡议下,每个参展单位都会拿出自己的拳头产品或者爆款产品来做活动,现场折扣优惠多多,经销商和养殖户能够采购到性价比更高的产品。


  3. 展会同期活动丰富多彩,权威专业论坛供大家学习。当代水产-腾氏水产商务网主办的第四届华中虾蟹论坛将在展会同期主办。


  4. 展会同期评选活动奖金丰厚,将评选最受行业欢迎的“养殖技术服务能手”。这些奖项也将从经销商、养殖户中产生,每一个获奖者都将获得丰厚的奖金



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