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投资3000万进军水产料!建100个养虾服务站,这家猪料公司欲在水产业一展身手丨2019.3水交会之华中行专题⑥

日期:2019-02-18 09:06 | 查看:1910/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:2018年,小龙虾产业如日中天,资本大鳄介入、各种专家崛起、投入品市场火热,下半年各工商资本、农民资本、金融资本均进入小龙虾养殖行业。2019年,预计全国新增养殖面积50%以上,养殖面积会达到2600万亩。

腾氏水产商务网独家报道:


2018年,小龙虾产业如日中天,资本大鳄介入、各种专家崛起、投入品市场火热,下半年各工商资本、农民资本、金融资本均进入小龙虾养殖行业。2019年,预计全国新增养殖面积50%以上,养殖面积会达到2600万亩。因此,2019年小龙虾产业必定会掀起更高的浪潮。

作为湖北饲料龙头企业,湖南九鼎科技集团旗下的分子公司宜昌九鼎牧业有限公司(简称宜昌九鼎),2018年公司投资3000万,从专业做猪料进军到水产料中来,聚焦小龙虾饲料的生产和销售。并大胆规划,未来五年将立足湖北,面向全国,打造一支专业的龙虾服务团队,建立100个九鼎养虾综合服务站。

这究竟是怎样的契机和考量,能够在改变的时代中改变自身,为此本刊记者在腾氏水产商务网-当代水产“2019.3水交会之华中企业品牌调研活动”中采访了宜昌九鼎总经理曹三五,和大家一探究竟。


■ 宜昌九鼎总经理曹三五


当代水产:九鼎以前一直专注于猪饲料,可能有部分水产人比较陌生,请您给大家介绍一下宜昌九鼎的基本情况?


曹三五:宜昌九鼎是湖南九鼎科技集团在湖北投资的第一家分子公司,2012年5月建成投产,发展迅猛,销量每年以20%以上的速度增长,得到政府和社会各界的高度认可。荣获国家高新技术企业、湖北省农业产业化重点龙头企业称号,而且是在2014~2017年连续四年荣获湖北省民营企业的百强企业。现在,我们公司猪料销量在湖北名列前矛,代养和联盟年出栏生猪达10万头。


当代水产:九鼎为何从猪料转型到水产料,这其中的缘由您能谈谈吗?


曹三五:九鼎专业做猪料这么多年,之所以要转型到水产行业中,主要基于这几点原因:


第一点:消费升级


由于百姓生活水平的提高,猪肉消费占比在逐年下降,与之形成鲜明对比的是则是鸡鸭鱼肉消费的升温,尤其是小龙虾,完全是靠餐饮带动起来的产业,由此我们看到投资水产的美好前景,这还是很吸引人的。


第二点:后猪瘟时代产能减少


分大区来看,东北能繁母猪同比下降28%,最为明显;其次是华东,同比下降26%;再次是华中、华北,大致下降15%左右;第四是西北,下降11%;西南、华南情况稍好,同比下降6%左右。养猪结构也发生变化,散户会下降20%以上,集团养猪比例不断扩大,单一的猪料企业生存会更加艰难。2019年会加速猪饲料企业洗牌。我觉得特种水产也好,普通水产也好,疫情和环保对于这个行业的冲击相对要小些。


第三点:竞争环境影响


在猪料方面,现在的竞争已经到了白热化阶段,资金战、价格战、服务战搞得人筋疲力尽,愈演愈烈,即使挣得销量,也没有利润。而水产料方面,我认为目前的市场竞争还不彻底,养殖终端很少有集团资本参与,所以我们还有很大的竞争机会。


养猪行业是传统产业,也是我们的优势,我们会把握行业发展的趋势,转型升级,引领未来,我们猪料的终极目标是20万吨。


小龙虾产业,是一个朝阳产业,可以让我们活得更好!宜昌九鼎想做产品多元化发展,锦上添花。



当代水产:九鼎为什么会选择在2018年进入水产饲料行业?


曹三五:2018年是饲料行业的分水岭,宜昌九鼎经过这几年的飞速发展,进入2018年以来,由于猪价周期性的行情低迷、环保拆迁、非洲猪瘟几大因素影响,虽然销量仍保持10万多吨,但整个养猪行业养猪量和猪料销量处下降态势且竞争日趋激烈,我们本身也正在考虑转型升级。恰好当下的水产养殖是正火爆的行业,一个是小龙虾产业,再一个就是水产饲料的发展。而且在湖北我们宜昌九鼎与荆州相隔较近,具备地理上的区位优势。


当代水产:宜昌九鼎的生产线是2018年才上的,现在有正式开始生产了吗?现在有多少条线?有多大产能?


曹三五:我们原有两条18万吨的猪料生产线,公司在2018年又投资3千万,引进国内一流的水产料加工设备,在旁边并排新建了两条水产料生产线,后面是刚建好的原料仓库。


现在我们三千万的水产线投资已完成,目前,这两条新生产线已调试结束了,这两天在全面的试机,试机开始一直到春节停两天以后再生产做库存。下一步规划,就是如何让这两条新水产生产线发挥最大效益,未来3-5年,我们规划上半年做3万吨龙虾料,下半年做5万吨普通水产料,一年计划做8-10万吨水产饲料。


当代水产:你们和传统的做水产料的企业相比,你们从猪料转做水产料,您觉得宜昌九鼎的优势在哪?


曹三五:我觉得,我们的短板,还是在销售渠道方面,因为我们公司水产事业部刚刚成立,我们自己的服务营销肯定不足,所以我们需要寻求合作伙伴,需要把目光聚焦在一批价值客户上,寻找一批服务型的经销商、产业链客户和我们合作,强强联手。


宜昌九鼎凭什么能把这些客户吸引过来呢?做水产虽然是后来者,但我们有我们的优势:


第一、我们的生产设备起点高,产能大,行业领先。第二、我们的形式多样化,代工、定制、经销均可以合作。第三、我们公司要招一批有资源的业务员,来开拓这个市场。 第四、就是服务,我们做猪料的时候,一直致力于做到“养好猪,找九鼎”。社会上其实有很多对小龙虾养殖技术有需求的人,却没有机会学习,我们要搭建这样一个平台,就是为了把大学、企业和社会联系起来,把老师和需要帮助的人联系起来,把资源整合起来,共同发挥作用,实现真正的小龙虾养殖智富赢。


因此我们和华中农业大学联合成立了授渔水产九鼎学堂,计划招收4期学员,每期50~80人,帮助虾农提高养虾产量,助推湖北乡村发展。


当代水产:宜昌九鼎在小龙虾板块和其他水产饲料板块,接下来会有怎样的布局或者进攻?未来的发展策略是怎样的?您的想法和规划能分享下吗?


曹三五:近两年,小龙虾行情好,市场需求量很大,我们会选择以小龙虾料作为进入水产饲料产业的切入点,龙虾料虽然火爆,但是有季节性的,小龙虾饲料供应主要是在2月到5月,下半年怎么办,不能让新建生产线的产能闲置了,所以下半年我们会做水产饲料,让利给大经销商,以最快的速度先把产能提上来,规模制胜。


目前整个宜昌九鼎专门成立了澳创水产营销公司,负责小龙虾和鱼料的营销服务。2019年是宜昌九鼎团队成长年,公司要求营销服务人员要具备八种能力,布局能力、方案能力、客户识别能力、组织能力、经营能力、策动能力、服务能力、演讲能力。通过五看(看清行业的发展趋势、看清竞争对手、看清客户价值、看清自己的优劣势、看清养殖户需求),打造有效的战略思维。同时通过走出去,请进来,开展各种形式的训战,不断提高员工的技能,帮助员工成长。


关于宜昌九鼎未来,主要朝饲养一体化发展,打造区域产业链,向智能化养猪、无抗猪肉供应链方向发展。水产方面,我们当前的想法是:打造100个综合服务站,也可以称为标准化的水产养殖服务中心,服务周边养殖区域,做到真正以养殖户为中心,为客户创造更多的价值。同时,还要聚焦服务性经销商,联合打造4个服务平台,即虾投平台、技术服务平台、融资平台、产业联动平台,为养殖户养殖小龙虾提供全套解决方案,真正践行“养好虾,找九鼎”的庄重承诺!


RECOMMEND
2019当代水产养殖交易博览会


主办单位:

腾氏水产商务网 当代水产


展出时间:

2019年3月18日 - 2019年3月19日


展出地点:

武汉国际会展中心(汉口)


展会亮点



  1. 本次展会是为养殖一线的经销商和养殖户量身打造,参展单位都是面向养殖端,为经销商和养殖户提供产品、技术服务的企业。


  2. 在展会主办方的倡议下,每个参展单位都会拿出自己的拳头产品或者爆款产品来做活动,现场折扣优惠多多,经销商和养殖户能够采购到性价比更高的产品。


  3. 展会同期活动丰富多彩,权威专业论坛供大家学习。当代水产-腾氏水产商务网主办的第四届华中虾蟹论坛将在展会同期主办。


  4. 展会同期评选活动奖金丰厚,将评选最受行业欢迎的“养殖技术服务能手”。这些奖项也将从经销商、养殖户中产生,每一个获奖者都将获得丰厚的奖金



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