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三年30万吨,五年50万吨!虾蟹料疯狂增长引爆澳华华中地区大发展

日期:2019-01-23 14:27 | 查看:5969/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:天下武功,唯快不破。一直以来,澳华始终坚持走高端、高效、高回报路线,这几年在华中膨化料与特种料市场异军突起,产销量年增长幅度之迅猛在行业中堪称典范,“澳华速度”一时成为人们口中最能代表澳华惊人爆发力的代名词。

腾氏水产商务网独家报道:


天下武功,唯快不破。一直以来,澳华始终坚持走高端、高效、高回报路线,这几年在华中膨化料与特种料市场异军突起,产销量年增长幅度之迅猛在行业中堪称典范,“澳华速度”一时成为人们口中最能代表澳华惊人爆发力的代名词。

2019年1月22日,澳华集团华中地区在武汉新洲隆重举办“2019年武汉澳华年度招商会暨答谢会”,武汉澳华总经理杨孟伯、澳华集团华中虾蟹营销总监兼小龙虾事业部总经理郑海地、澳华集团洪湖事业部副总经理董联华、武汉澳华鱼料总助敖军、澳华集团华中大区产品经理杨帆、澳保生物技术总监周强等高层领导出席了本次年会,并盛邀华中各主要养殖区的经销商及养殖大户近200多人参会。


■ 年会现场


2018武汉澳华水产料增长创历史新高


■ 武汉澳华总经理杨孟伯


2018年是水产行业发展中极不平凡的一年。随着国家环保力度持续加码,华中各大湖区内的违禁网箱逐一拆除,退塘还湖趋势越演越烈,水产养殖迎来结构性大调整。华中特种养殖蓬勃发展,尤其是小龙虾火遍大江南北,2018年湖北小龙虾养殖面积已突破600万亩。然而,饲料行业竞争加剧,价格战、促销战硝烟四起,直销这根大棒刺激着每一个经销商敏感的神经。赊销加刷,资金回笼越来越困难。


面临如此困局,经销商如何转型?如何帮助养殖户赚钱?是摆在澳华眼前的头等难题。


杨孟伯在会上指出,“正心诚意、义利合一是澳华核心价值观。澳华始终把差异化创新、为客户创造价值放在第一位。2018年通过全体澳华人的共同努力,我们取得了很多令人欣喜的成绩:这一年全资收购了世界四大粮商之一邦基在中国的饲料业务,同时我们走出国门,成立了第一家海外公司-越南澳华,正式开启了海外市场的布局;这一年也是我们成立生产基地最多的一年,湖南、泰州、洛阳、唐山、南京等生产基地相继顺利投产;这一年增长量创历史新高,其中虾奶粉、龙虾安康、鱼安康、乳猪料等表现突出,销量均实现翻倍增长,动保突破300万。2018年武汉澳华水产料增长超过20000吨,在湖北水产行业处于领先水平。”


虾蟹料成发展核心战略,每年欲新增3-4条生产线


■ 澳华集团华中虾蟹营销总监兼小龙虾事业部总经理郑海地


郑海地首先和大家分享2018年澳华集团新战果:南京澳华和唐山澳华新公司成立,陕西渭南、陕西汉中等10多个事业部成立、 共青城和汉南置地,大华中地区虾蟹料销量突破1.8万吨。接着,他分析了目前小龙虾发展现状中的行业现状,“华中基本没有不做龙虾料的饲料厂,全国基本没有不做龙虾动保的动保厂。”


会上,郑海地表明了澳华欲重点发力华中虾蟹市场的决心,在未来发展战略规划上对虾蟹板块具有相当的政策支撑。他指出:“2018年是澳华虾蟹料的登顶元年。集团重点投入虾蟹料研发与生产,每年将增加3-4条生产线;虾蟹料成为最核心的战略,三年要实现30万吨,五年50万吨的目标;每年保持40%以上的销量增长。”


针对小龙虾发展现状中面临的困境,郑海地主要概括为3方面,一是苗种成活率低,二是五月魔咒,三是有虾无价、有价无虾。其中他重点介绍,“苗种成活率低,主要是饵料不足和营养不够。由于小龙虾群体数量巨大,成熟的亲本1g体重能产10粒-15粒以上的卵,所以低温、食物匮乏会造成亲本死亡(无法保护幼体)和虾苗死亡。”


“在顺从自然规律和小龙虾的生活习性的前提下,可以通过模式引领,使用遵从自然规律的三段饲料来缩短养殖时间,增加养殖密度,提高生长速度。奶粉期,苗料使用虾奶粉+龙虾宝宝,母强子壮早上市;宝宝期,快大料使用龙虾安康,抗病、早上市;安康期,高温料使用龙虾安康,促发育、红壳、耐运输,15天卖虾。”郑海地说道。他认为,育养分离的全面铺开,反季节虾的成就,亩产千斤的铸就,都需要好的模式+龙虾三宝。


最后,郑海地通过几位小龙虾的养殖达人和养殖高手给大家介绍了他们的优秀成功案例。


澳华逆势增长50%,助力经销商适时转型


■ 洪湖事业部副总经理董联华


会上,董联华分析了养殖户养殖回报现状和经销商的困惑。他表示,对养殖户来说,按照近五年的平均水平来算,只有30%盈利,这里面有10%的规模化养殖大户,而20%是中小型规模养殖户(200亩以上专业户),其余则是散养户。经销商现在的生意也难做,赊欠、没利润、产品价格厮杀不断升级、客户越来越不稳定等,都是现在经销商如今面临的困惑。


在饲料行业中,澳华近几年的发展大家有目共睹。董联华列举了澳华近年来取得的优异成绩:已获得国家级专利40多项;2009年澳华率先在行业推出高端饲料,并全力推动高端饲料普及;草鱼养殖唯一可以全程使用的膨化料;推出虾奶粉,龙虾宝宝,龙虾安康;打造世界唯一螃蟹全产业链。“随着互联网+时代的来临,澳华逆势而上,近三年持续以超过50%的速度增长,57家分子公司服务覆盖全国。澳华价值战略是高端、高效、高回报,区隔价格战、促销战、低质化。”董联华说道。


最后,董联华和大家分享了武汉澳华蜕变之路,首先是调结构、重转型;升级颗粒鱼料产品定位;变模式、树标杆;打造团队,五星服务;降本增效、幸福成长。同时,他谈到了2019年武汉澳华战略主题是模式引领、聚势聚焦、超越十万。


饲料+动保+流通平台,多元化发展规避经销商风险


■ 澳保生物技术总监周强


周强认为,信息化变革、养殖寒冬是饲料经销商的挑战。他指出,养户亏损、销量下降、货款难收只是表象,根本原因是环境恶化、模式滞后和服务缺失。只有帮助养户养殖成功,经销商才有出路。


周强表示,信息化变革时代下,饲料经销商多元发展规避经营风险将成为今后的趋势;其一,由经营饲料到饲料+动保+流通平台将是构建经销商核心竞争力,走上做强、做大、分散风险的高效之路;其二,一部分有服务意识、服务能力的渠道已在经营转型:其三,产品力、技术方案、核心客户效果、优质客户增加。


“养殖户最关注的生产要素是模式、动保、饲料、苗种、服务,而动保产品,是保障养殖成功不可或缺的选择。动保经营在渠道经营中起到的作用是,经销商由传统经营模式向综合经营模式转变,动保经营成为盈利重点。”周强说道。


但是,水产动保产品却面临种类多、假货多、品牌多的“三多”现状。周强认为,水产动保潜力大,现在做十万动保,将来都有机会做到百万级别;动保能有效降低养殖风险、损失;动保产品质量乱象严重,要找准产品定位。为此,他推荐大家选择澳华动保,并给出了5点理由,一是品牌优势:集团企业,乘风破浪;二是产品理念:义利合一,反哺终端;三是市场策略:严规范,共成长;四是经销商帮扶:一条心,重扶持;五是大客户模式:模式+动保,量利兼得。


最后,周强谈及了2019年武汉澳华动保战略规划,即两年破千万 ,千万利润共享。


■ 5A战略合作伙伴颁奖


■ 澳华优秀合作伙伴颁奖


■ 澳华优秀经销商汪老板分享


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