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一年增长近30%!这位水处理工程师20年如一日专研技术,亲授动保企业的转型之道

日期:2019-01-21 14:43 | 查看:1562/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:我国渔药最早诞生于上世纪80年代末,对我国水产养殖的发展起着重要作用,距今尚存的GMP渔药生产企业约有上百家,但碍于传统渔药行业存在投入高利润低、缺乏创新同质化严重、市场竞争激烈打价格战等弊端,不少老牌药企卯足了劲开始发力水产非药板块,并借助互联网新渠道直接对接养殖终端,迎合市场需求适时开发升级产品,这才得以焕发出新的生机。

腾氏水产商务网独家报道:


我国渔药最早诞生于上世纪80年代末,对我国水产养殖的发展起着重要作用,距今尚存的GMP渔药生产企业约有上百家,但碍于传统渔药行业存在投入高利润低、缺乏创新同质化严重、市场竞争激烈打价格战等弊端,不少老牌药企卯足了劲开始发力水产非药板块,并借助互联网新渠道直接对接养殖终端,迎合市场需求适时开发升级产品,这才得以焕发出新的生机。

宜兴市苏亚达生物技术有限公司(下称“苏亚达”)可谓是老牌渔药企业的典型代表,1999年成立至今已发展整整20年,也是国家第一批兽药GMP认证企业,近五年间为顺应时局进行重大转型,大幅度地调整产品结构并自主研发水质改良剂类动保产品,目前销售立足于两湖及江苏市场,面向全国市场。2018年销售额较去年增长近30%,且新上一条水产非药品生产线,再次迎来了自己的又一个春天。

日前,本刊记者有幸拜访了苏亚达总经理蒋利平先生,探究这家有着20年历史的老牌企业之所以能够老树常青的秘诀,并以过来人的角度为我们深刻剖析未来行业发展风向。


■ 宜兴市苏亚达生物技术有限公司总经理蒋利平


■ 苏亚达厂区图


20年来产品质量保持稳定,关注环境保护与食品健康


当代水产:苏亚达以生产渔药起家,后来才慢慢转向涉足水产非药领域,请您谈谈苏亚达的初衷是什么?具备着哪些优势?


蒋利平:我和沈总都是水处理工程师,从30多年前就开始专注于水处理药剂的技术研发、技术咨询、技术服务、技术转让及销售,主要涉及净水与污水处理两大板块,跟水产动保领域也具有一定交集,我们在20年前成立了苏亚达公司,专门从事水产药品及水环境净化剂生产,并于2004年通过了第一批国家GMP验收。目前,苏亚达在市面上销售的除了兽药,其余就是水质改良剂类产品,且这类产品的市场占有率呈上升趋势。


近五年间,我们经历过一次重大改革,原来水产药品销量占到公司总销量的80%以上,而这两年市面上却充斥着大批非药品,为了满足市场所需,苏亚达顺势快速转型,集中精力投入到水产动保板块的研发与生产上,非药品上市的时间要比其他老牌GMP厂快一步,当然这也得益于前期的技术积累与沉淀,才能够快速生产出自主研发的系列动保产品,从而抢占市场先机。


如今水产动保行业的入行门槛过低,市面上的动保产品更是五花八门,质量参差不齐。而苏亚达动保产品的生产采用全自动化生产线,其生产标准以及检验流程都是按照GMP标准实行的。我们始终把产品质量放在第一位,同时注重自主研发与技术创新,致力于生产高性价比的水产动保产品,这也是苏亚达一直以来遵循的基本原则。


当代水产:您认为,苏亚达与其他同类产品有何区别?市场竞争力体现在哪里?


蒋利平:苏亚达除了注重产品质量之外,还会关注到环境保护与食品安全,对水产动物必须是安全又有效的,因此苏亚达在大水面养殖区域(包括水库、湖泊等)具有明显优势,尤其是净水类、底改类产品深受养殖户喜爱。


目前,随着华中小龙虾养殖的火爆,相关补钙类产品众多,如今市面上热炒离子钙产品,而苏亚达开发的补钙产品则是把钙元素与硅元素以及其他元素相结合,一方面更有利于水产动物对钙的吸收,另一方面也能对塘底有害物质进行转化(例如提高磷的转化率),从而在一定程度上改善池塘水体的生态环境。此外,苏亚达把这款产品制成颗粒状,养殖户可以用投饵机直接抛撒,省时省力。


■ 苏亚达团队风貌


深耕两湖市场,2018年销售额增长近30%


当代水产:目前,苏亚达的主要销售市场分布于哪里?聚焦哪些水产养殖品种?


蒋利平:我们的产品主要销往湖南、湖北两大省份,在江苏省也有一定的销量。我认为,两湖市场以“四大家鱼”等传统淡水鱼养殖为主,这几年又逐渐兴起小龙虾、河蟹、黄颡鱼、翘嘴鲌、叉尾鮰、黄鳝、泥鳅、青蛙等为代表的特养品种,且水产养殖面积十分广阔,发展空间潜力巨大,因此两湖市场对水产动保产品的消费需求旺盛,能够为苏亚达提供较大的发展空间,也是苏亚达这几年的销量增长点。


刚起步时,我们主攻螃蟹、鱼类等品种的相关水质改良剂产品,而小龙虾是近年来才重点关注的品种,基于前期对螃蟹相关产品的研究基础,开发同样是甲壳类动物的小龙虾相关产品也就容易得多,也正因为得益于两湖地区小龙虾产业的快速发展,苏亚达产品的市场占有率才能够逐年提升。


当代水产:这几年,苏亚达在华中市场具有一定的品牌影响力,现阶段苏亚达是如何进行市场推广与技术服务的?近期有无扩大产能的计划?


蒋利平:苏亚达在市场营销模式上并不会顽固守旧,而是在不断摸索中不断创新,顺应现代市场的发展需求,采取多渠道营销战略运作,包括传统经销、网络直销、店面零售等。针对近年来兴起的网络销售,我们配有专业技术团队进行线上线下服务。


由于苏亚达十多年来的积累与沉淀,加之华中小龙虾市场的快速发展,这几年动保产品的销售额上量很快,2018年的销售额比上一年增长近30%,并已投建完成一条新的水产非药品生产线,有效解决了产能上的局限问题。


■ 苏亚达实验室


积极参与城市污水整治,最严环保成苏亚达又一发展机遇


当代水产:这两年,国家实行“史上最严”环保政策,尤其是水产养殖与动保企业都面临巨大压力,对苏亚达而言是机遇还是挑战?


蒋利平:现阶段国家加大环保实施力度,多数企业都将面临不同程度的整改压力,苏亚达由于一向重视环保问题则影响不大,目前正积极参与市政府的污水治理工程,而我们的水质改良剂也一直都是环保型产品。虽然因原辅材料价格暴涨确实带来一定的成本压力,但由于国家环保政策的实施也会增加市场对环保型产品的需求,因此环保对于苏亚达而言是机遇大过于挑战的。


当代水产:当前的水产养殖行业进入大变革时期,您认为动保企业应如何在快速变革的浪潮中得以生存并发展?


蒋利平:当下的水产动保企业必须要有企业实体以及核心技术的支撑,再寻找到适合企业自身发展的定位方针与营销模式,才能够持续性地发展下去。


■ 苏亚达产品装车出厂


当代水产:当前业界对行业规范问题尤为重视,您觉得水产动保行业应该怎样规范?


蒋利平:作为动保企业而言,企业规范越严格越有利于行业健康持续发展。现阶段,虽然水产投入品中的非药品不需要管理部门审批,有自己的企业标准就可以生产,但我们在开发产品时首先会考虑到环境的影响,以及水产品的安全问题;其次,生产管理也按照药品的生产管理模式去生产,确保非药品的质量。


可能有些小型的非药品生产企业只注重赚钱,并不考虑环境和食品的安全问题,其实这是错误的短期行为,要让安全的水产品走上高端的路线,这需要大家去努力,提高整个水产养殖业在消费者心目中的诚信度,才能使水产行业走良性循环的发展之路。因此,我认为每一个动保企业都应该脚踏实地做好自己,否则只会让整个行业陷入低价竞争的恶性循环,同时也让大众对产品质量失去信心。


当代水产:在您看来,未来水产动保行业的发展前景如何?


蒋利平:我非常看好水产动保行业的未来发展前景,我国是水产品养殖和消费大国,动保产品作为养殖投入品同样前景可期。我国仅湖北小龙虾养殖面积就从之前的几十万亩倍增至近千万亩,所产出的小龙虾产量仍然供不应求,所以我国拥有强大的水产品消费能力。


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