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渔美康速度”震惊全行业!一年新建4个生产基地,销售额猛增近百分之百

日期:2018-12-05 11:49 | 查看:1217/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:有一种速度,叫“渔美康速度”!成立不到5年时间,渔美康从零快速发展为拥有9家子公司、6个生产基地和5个养殖公司的集团化企业,尤其是动保板块成功跻身行业第一梯队,可谓是近年来业内发展速度最快的企业。

腾氏水产商务网独家报道:


有一种速度,叫“渔美康速度”!成立不到5年时间,渔美康从零快速发展为拥有9家子公司、6个生产基地和5个养殖公司的集团化企业,尤其是动保板块成功跻身行业第一梯队,可谓是近年来业内发展速度最快的企业。有一种速度,叫“渔美康速度”!成立不到5年时间,渔美康从零快速发展为拥有9家子公司、6个生产基地和5个养殖公司的集团化企业,尤其是动保板块成功跻身行业第一梯队,可谓是近年来业内发展速度最快的企业。

渔美康作为一个有抱负有理想的年轻企业,以其特有的精神与冲劲不断向前奋进,创造着奇迹。而今年注定是渔美康战略发展史上浓墨重彩的一笔。因为在这一年,渔美康顺利提前半年就完成了第一个五年规划,并斥资2个亿投建行业最大、自动化程度最高的生产基地,深化布局动保、饲料、养殖、动保原料以及微生物等产业链,为下一个五年规划打下坚实基础。

2018年转眼间已接近尾声,本刊约访了渔美康集团总裁刘绍春先生,采访中他就这一年渔美康的发展与变革进行了精辟总结,并对当前水产动保行业现状提出独到见解。


■ 渔美康集团总裁刘绍春先生


■ 2018.8.29岳阳渔美康奠基仪式


2018销售额增长近100%,岳阳新厂明年正式投产


当代水产:您能否介绍一下2018年渔美康的整体销售情况以及市场分布情况?


刘绍春:相比去年,今年截止目前渔美康的总体销售额增长了90%以上,市场布局立足于华中、华东大区,并逐渐向华南(广东、广西、福建、海南)、华北(山东、安徽、河北)、西南(云贵川)市场延伸。渔美康在每个市场分区都将配备有稳定的专业的团队,实行公司化运营管理,以点带面辐射整个区域市场。


当代水产:被称为“最大生产基地”的岳阳新厂建设工程已于8月29日正式启动,预计将在什么时候开始投产?


刘绍春:岳阳新厂一期工程计划明年4月的时候正式投入使用,第一期工厂8000平方已经抢建完成;第二期工程60000平米的厂房招标已经结束,到明年底会建成并开始投入使用。工厂主要是微生物发酵、中药提取及粉碎、造粒等功能间以及非药品的分装和渔美康动保的物流中心。


对于岳阳渔美康,我们计划3年时间实现自动化全线运营。3年以后按照渔美康的发展速度和思维,产能供应肯定还是会紧张的,所以渔美康建设基地的步伐不会停止。


渔美康建厂速度也相当快,在2018年上半年内新建了三个新厂,2019年又将建成渔美康最大水产动保生产基地(即岳阳新厂),这一新基地几乎是1个月拿地,5个月完成一期工程,再到二期工程建成整个过程不超过10个月。


■ 渔美康集团井然有序的备货仓库一角


动保原料供应从观望持疑到信赖认可,现已合作90多家优秀企业


当代水产:据了解,渔美康从去年开始对外供应渔药原料,您认为渔美康涉足原料业务的优势是什么?


刘绍春:在渔药原料供应方面,我们采用公司化模式独立运营,并专门成立了原料公司由渔美康研究院独立运营并由我亲自负责。由于目标明确且优势明显,今年与渔美康达成合作关系的动保、饲料等企业,已从40来家猛增至90多家,工作效率极高,成效显著。


渔美康从2017年开始对外供应多品种的渔药原料,特别是内服肝胆肠保健系列、底改系列、肥爽系列、滤饵多肽系列以及虾蟹功能性非药品等产品原料深受动保企业及饲料企业欢迎。渔美康之所以涉足原料业务,首先是因为行业需要我们尤其是需要我们这样专业性比较高的企业来供应原料及成熟的配方工艺;其次,我们能提供一整套成熟的产品营销方案以及团队操作方案,来帮助传统动保企业 的改革和新踏入动保行业的企业快速发展。


至于渔美康作为原料供应商的具体优势体现在:1、具备较为成熟的质检体系、研发团队以及强大的市场产品效果反馈能力确保产品效果不需要长时间的跟踪及了解;2、拥有统一的规模化采购体系,我们所提供的原料成本相对较低,同等的质量,我们的批发价可以做到小规模企业的成本价。比如:有机酸的一个原料乙酸,我们整车从工厂采购4500元/吨,从供应商拿到的价格至少在5500元/吨;3、占据华中大区的地理优势,物流发货至山西、广东、江苏、福建一带的成本可节约200~300元/吨;4、帮助传统的动保企业尤其是饲料企业等梳理动保行业的操作思路和方法,快速接轨动保发展的新趋势,抓住今天行业发展的新机遇快速发展。


当代水产:目前,渔美康在原料业务板块上的发展情况如何?


刘绍春:据我了解,目前国内尚无较专业的渔药原料供应商,尤其是没有综合型的渔药原料供应商,更别说还能提供一整套产品推广方案了。因此,渔美康首开先河,为更多希望进入动保行业的优秀企业服务。


也许之前大家对于渔美康做原料这件事都持观望态度,对渔美康做原料到底可不可信,产品质量究竟如何等方面表示怀疑,但是两三年过后,当我们把企业都服务到位之后,这些观望与怀疑到今天都变成了信赖与肯定。目前,亲自登门寻求合作的企业越来越多,每天至少有一家企业过来洽谈合作事宜。


今年,我们在原料板块上的销售额实现喷井式增长,目前已占据公司总体销售额的15%左右。


■ 岳阳渔美康生物科技有限公司设计图


优化后勤管理机制,提高整体工作效率


当代水产:渔美康一向十分重视团队建设,今年在人员架构与数量上有哪些最新变化?


刘绍春:目前,我们的市场服务团队已扩充到300多人,且由于信息化建设与细化管理分工的需要,今年在后勤服务人员这一板块上新增了将近一倍,例如质量部从去年的4人增加到9人,再如我们在进厂原料、包材以及出厂成品等环节都配备有专业人员进行质量检测,基本实现了GMP厂家的检测流程,这在许多非药品厂家还无法做到。总之,今年我们在质量把控方面投放了更多的人手,进一步完善渔美康的整体质检机制。


当然,渔美康工厂的信息化程度也再上一个台阶。比如我们的机修工从2人一下子增添了6人,其中有2名可操作与维护自动化机械设备的专业机修工。此外,财务规范也是信息化建设的关键环节,今年财务人员也从之前的4人新增到9人,为将来渔美康的市场发展奠定了基础。


渔美康在这几年的团队建设上,前期倾向于培养大批服务于一线市场的销售人员和技术人员,但今年我们的侧重点会放在发展后勤服务人员方面,而市场服务人员是在原有基础上扩充了一部分。明年,我们计划市场服务团队将会新增到150人,后勤服务团队稳定在70人。


当代水产:您认为渔美康在公司运营管理中有哪里还需要进一步改进的?


刘绍春:目前,渔美康在管理机制上需要加大力度作进一步改革,以解决公司运营成本上的浪费问题以及提高整体工作效率。虽然现有的管理体制优于许多同行企业,但比起我们设想中的真正优秀的企业还差距甚远。


我理想中的企业必须符合这几点要求:1、在市场销售团队上,至少要达到高于同行5倍以上的人员绩效,而现在我们只实现了2倍以上3倍以下的人员绩效,待遇方面实现高于同行2倍以上的薪资,人员流失率必须低于同行10倍以上;2、在后勤管理方面,打破传统的后勤管理体制,尽量避免机构臃肿、推卸责任等现象出现,建立真正高效、节约的管理体系。


■ 精英团队培训合影(摄于2018年)


“三不,两必须,一注重”,水产动保未来出路何在?


当代水产:您认为水产动保领域的未来发展出路在哪里?


刘绍春:关于水产动保的未来发展,我觉得应该严格遵从:1、“三不”,即不炒概念,不标假成分,不扩大功效;2、“两必须”,即必须要有实际功效,对养殖效益必须有真正帮助;3、“一注重”,即注重科研,包括研发团队、资源整合、实验设备、产品研发流程等方面。


当代水产:当前行业中热销的发酵饵料和微生物制剂的现状如何?


刘绍春:以生物保健饲料为例,其实十多年前的生物肥与今天的生物保健料是一样的,而生物保健料所能解决的问题只是部分问题,对调节鱼体肠道内的菌相平衡以及部分代谢物对免疫有一定帮助,但经过前肠与胃酸的消化以后,真正能达到后肠的有益菌已所剩无几。


对于鱼虾蟹而言,我认为真正要关注的应该综合多种方面,外部水质调控、养殖技术与模式等暂且不说,从机体内部调节机制上看,肝胰腺、胆囊、免疫系统等方面问题,都是我们在养殖过程中需要注意的关键问题,可微生物对于这些生理新陈代谢系统是不产生直接作用的,但今天有不少企业却把生物保健料炒成了全能型、暴利式产品,并一发不可收拾,呈现野蛮生长。


我发现,近期市面上又推出一款类似产品——微生物功能性饲料,某些企业还以此作为新卖点,甚至一吨饲料卖到上万元甚至几万元,仿佛找到了新蓝海,但实际上却是一条不归路。终有一天,养殖户认识到价值几千元的东西被卖到几万元的时候,再好的品牌都将被养殖户所淘汰。


当代水产:如今市面上的微生物制剂产品鱼龙混杂,作为生产企业应该如何做到规范与自律?


刘绍春:关于微生物制剂的鉴别是具有一定难度的,养殖户一旦使用到劣质产品,必然会对鱼虾蟹产生不同程度的危害,尤其是内服类的微生物制剂危害相对较大。理论上,微生物也有双面性,某些细菌进入机体之后的代谢产物会产生类似于抗生素的功效和杀灭或破坏机体内的有益菌群,因此,不是有益菌就一定可以内服,也不是某一种品种可以内服其他所有品种都可以内服。


因此,我建议生产企业应该多投入到产品研发与团队建设上,千万别执着于花费大量精力在夸大微生物功效的某些广告宣传上。


当代水产:在终端销售方面,目前动保企业采用网络直销、经销商代理、门店销售等线上线下多种模式,您认为企业应该如何找准定位,正确选择销售渠道与模式?


刘绍春:我认为存在即有道理,任何一家企业只要明确了自己的优势,就能够找准适合自己的销售模式。网络直销是近年来最为热门的一种销售渠道,如果企业具备做电商的优势就应该选择网销渠道,挖掘出更多的潜在客户群体。但是,线上销售所能辐射的区域与客户毕竟有限,且在售后跟踪服务以及塘头技术指导方面较为薄弱,而现阶段带有服务性质的销售模式更加适用于中国水产养殖业。因此,如果企业没有这方面优势也没必要一味地迎合市场。

最后,感谢渔美康管理团队特别是创造渔美康建设奇迹的张松柏主席,渔美康所有精英以及支持关心渔美康事业的各界人士。是您们缔造了渔美康的速度和创造了一个优秀的企业。




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