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未来3~5年,水产动保行业将进入寡头时代,到那时你想成为哪种企业?丨资深动保企业家特约访谈②

日期:2018-09-28 15:00 | 查看:2160/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:日前,在中国兽药大会的首届水产论坛上,武汉九州神农药业有限公司、武汉华扬动物保健集团、武汉科洋生物工程有限公司、武汉中博水产生物技术有限公司、无锡中水渔药有限公司、宜兴市苏亚达生物技术有限公司、北京渔经生物技术有限公司、广州精博生物技术有限公司、成都芳草药业有限公司、山西康派伟业生物科技有限公司十家GMP企业众望所归,荣获“在水产养殖动物疫病防控中发挥重要作用的兽药GMP企业贡献奖”。

腾氏水产商务网独家报道:


日前,在中国兽药大会的首届水产论坛上,武汉九州神农药业有限公司、武汉华扬动物保健集团、武汉科洋生物工程有限公司、武汉中博水产生物技术有限公司、无锡中水渔药有限公司、宜兴市苏亚达生物技术有限公司、北京渔经生物技术有限公司、广州精博生物技术有限公司、成都芳草药业有限公司、山西康派伟业生物科技有限公司十家GMP企业众望所归,荣获“在水产养殖动物疫病防控中发挥重要作用的兽药GMP企业贡献奖”。

借此良机,本刊特约采访了多位业界资深企业家,探究这些有着十年、二十年甚至三十年历史的老牌动保企业是如何在漫长岁月的洗礼中长盛不衰的,并以过来人的角度和立场分享他们对行业未来发展趋势的预判与看法。


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蒋利平:及时快速转型,跟上市场步伐,是苏亚达的生存之道


■ 宜兴市苏亚达生物技术有限公司蒋利平


当代水产:苏亚达作为90年代末成立的老牌动保企业代表,在行业内发展至今仍然具有相当的品牌影响力,并且收获到良好的市场口碑,您认为苏亚达的核心竞争力是什么?


蒋利平:首先,我们始终把产品放在第一位,过硬的产品质量是苏亚达得以经久不衰的最关键原因;其次,我们从20多年前就开始专注于水处理药剂的技术研发、技术咨询、技术服务、技术转让及销售,主要涉及净水与污水处理两大板块,目前苏亚达在市面上销售的除了兽药,其余就是水质改良剂类产品,且这类产品的市场占有率呈上升趋势。


近五年间,我们经历过一次重大改革,原来GMP药品销量占公司总销量的80%,这两年市面上充斥着大批非药品,苏亚达也随之迅速转型,注重非药品的研发与生产,非药品上市时间比别人都要快一步,当然这也是得益于我们前期的技术积累与沉淀,才让我们能够快速研发生产出适应市场需要的非药品。2017年,苏亚达年销售额已突破4000万,其中非药品占比高达70%~80%。


当代水产:目前,苏亚达的市场营销模式是怎样运作的?您认为营销与产品哪个更为重要?


蒋利平:苏亚达长期以来都是采取经销模式,直接对接经销商。我们对于经销商的选择也是需要经过严格筛选的,除了有好的营销能力以外,更要有丰富专业的水产知识,可以指导养殖户合理用药,对症下药。我们始终坚持在做好产品的基础上再进行适当营销,毕竟如果没有一个很好的营销手段,再好的产品也是卖不出去的。


当代水产:当前业界对行业规范问题尤其重视,您觉得水产动保行业应该怎样规范?


蒋利平:作为动保企业而言,企业规范越严格越有利于行业健康持续发展。现阶段,虽然水产投入品中的非药品不需要管理部门审批,有自己的企业标准就可以生产,但我们在开发产品时首先会考虑到环境的影响,以及水产品的安全问题;其次,生产管理也按照药品的生产管理模式去生产,确保非药品的质量。


可能有些小型的非药品生产企业只注重赚钱,并不考虑环境和食品的安全问题,其实这是错误的短期行为,要让安全的水产品走上高端的路线,这需要大家去努力,提高整个水产养殖业在消费者心目中的诚信度,才能使水产行业走良性循环的发展之路。因此,我认为每一个动保企业都应该脚踏实地做好自己,否则只会让整个行业陷入低价竞争的恶性循环,同时也让大众对产品质量失去信心。


当代水产:在您看来,水产动保行业的未来发展前景如何?


蒋利平:我非常看好水产动保行业的未来发展前景,我国是水产品养殖和消费大国,动保产品作为养殖投入品同样前景可期。我国仅湖北小龙虾养殖面积就从之前的几十万亩倍增至近千万亩,所产出的小龙虾产量仍然供不应求,所以我国拥有强大的水产品消费能力。


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张玉华:当寡头时代来临,才是行业竞争最激烈的时候


■ 武汉华扬团队风采(左三为集团副总经理张玉华)


当代水产:华扬见证水产行业变化多年,现在动保行业竞争也非常激烈,动保企业要想长久发展,需要遵循什么原则?


张玉华:整个动保行业热闹非凡,要说竞争激烈,其实像水产动保一些做几百万一千万的中小型企业,也能活得很好。但是经过3~5年的发展,行业的寡头时代来临,这个行业才是竞争最激烈的时候。


现在整个水产动保行业,什么样的营销方式什么样的企业都存在,包括有些根本就没有研发能力的企业,也能够把产品卖出去。但是最终,一个企业的核心竞争力还是产品力和服务力,我觉得所有的营销模式都应该是为这两点做服务。首先,产品力的背后还是靠科研,如何让自身的产品确确实实体现出不同的东西,能够在市场上独树一帜;其次,服务力要探讨的就是怎么样缩短企业和终端之间的距离,怎么尽量全面细致为养殖户服务。


当代水产:华扬能做到现在这个规模,您认为主要是凭借什么核心的内容?


张玉华:说到底还是产品的竞争力。熟悉动保行业的人,提到华扬都能想到其特色的产品。华扬是做内服药起家的,我们现在也还是把内服药当做自己的重点,我们的内服产品背后还是靠研发和技术的沉淀。在原料的把控,工艺的控制、辅料的选择加工上都非常严格,这也促使了我们产品在使用效果上的与众不同。


就像大家讨论的“配方重要,还是销售重要”,我认为,配方更重要。企业应该更多地投入精力在研发上,如果每个企业能够有1~2个核心产品支撑,能够解决水产养殖中的核心问题,我相信这个企业是能够长久的。现在很多厂家看到卖得好的产品,直接找原料厂分装,这种现象只要三五年,就会被市场淘汰。又或者,一些企业营销做得很好,但这不能作为一个企业的核心竞争力。产品不行,营销搞得再好也是根基不稳,也只能取得短期的成绩。


随着消费群体意识加强,养殖户会更加倾向高品质、高性价比的产品。终端的这种变化也倒逼着企业改变。


当代水产:近年来,由于饲料企业的加入,给整个水产动保行业也带来很大压力,对此您的看法是什么样的?


张玉华:说完全没有影响是不可能的,饲料企业无论是人员、网络、营销系统都远远优于动保企业,水产动保企业想要活下去走得更远必然是背负着更大的压力。但正是因为有压力,才迫使各个企业的领导者思考,如何才能让自己的企业走得更远?


现如今,整个水产养殖的各个环节都在发生着改变,养殖品种也在变、养殖的参与者在变、水产动保的竞争环境也在变,这些因素都倒逼着水产动保企业要加快改革的步伐。


未来水产养殖的密度越来越大,饲料企业的加入,利用他们的营销团队推广健康养殖的理念,其实从某个程度上来说能比药厂更大程度地推动了老百姓健康养殖的意识。总体来看,药品还是传统动保企业已有的优势领域,饲料企业动保发展方向更偏向于中草药、饲料添加剂这一类。整个行业未来的发展就是专人专事。企业只需要把自己核心的产品做好,不求多而全,但一定要少而精。如果每个企业都能做到这样,我觉得这个行业就会更完善。但是如果动保企业没有核心的产品以及配方,在这个大浪潮下,肯定会被迫退出这个舞台。


当代水产:作为企业,您希望水产动保行业应该如何规范?


张玉华:现在药品方面管理是非常规范的,相反的,非药品相对来讲是非常混乱的,甚至可以说是完全没有监管的。作为企业来讲,我们是希望未来非药行业能够像药品行业看齐,国家可以给出具体的国家标准,把非药当成兽药一样来规范。


面对中国这么多非药企业,如果不能强硬对待,这个市场就没办法规范。也许这会损害一些企业的利益,但是对整个养殖行业来说,是百利而无一害的。现在对非药的管理已经到了刻不容缓的时候。一是需要决心,二是需要时间,加大力度管理,这样水产养殖的春天可能会来得更快。


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