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立铁血军令状!郑石轩要在5年内冲200万吨,再造两个粤海,6大集团军带头人吹响进攻号角

日期:2017-02-21 10:35 | 查看:3828/次 | 评论:0/条 | 编辑:小尧 | 来自:粤海饲料 撰稿 | 集团营销中心 金玉林

导读:在郑石轩董事长的未来5年规划中,粤海将在饲料板块做到200万吨,相当于再造两个粤海。2017年,作为粤海未来5年规划的元年,对内部组织架构进行了大幅度地优化与调整,成立六大区——总部大区、珠三角大区、华东大区、华中大区、海外大区和配套服务大区(动保、苗种、加工、养殖等),管理架构更合理,量利责任更明确。

腾氏水产商务网报道:在郑石轩董事长的未来5年规划中,粤海将在饲料板块做到200万吨,相当于再造两个粤海。2017年,作为粤海未来5年规划的元年,对内部组织架构进行了大幅度地优化与调整,成立六大区——总部大区、珠三角大区、华东大区、华中大区、海外大区和配套服务大区(动保、苗种、加工、养殖等),管理架构更合理,量利责任更明确。


▲ 粤海饲料集团董事长 郑石轩

      郑董事长军令状已经下达,各大区将领将不辱使命,整合大区内分子公司力量,协调资源全力以赴达成目标。对于冲锋在市场最前线的营销系统,为进一步贯彻“客户成功是粤海营销标准”,落实“开发增量导向、资金导向、服务导向”三个导向,建设“服务力、产品力、战斗力”三力体系,完成年度量利指标,今年的营销集训大会形式在借鉴去年的大部分成功经验基础上,适应大区化的管理需要,纷纷开展集中培训,达到了统一思想、明确目标、方法之目的。

     总部大区

▲ 粤海饲料集团总部大区总经理 曾明仔

     粤海总部大区在立春之日率先吹响了进攻号角,在大区集训会上,曾明仔大区总经理做了“乘风破浪,奋勇前行”的动员报告,其中的几个观点:如精准评判,顺势而为,变革前行;互助前行,资源共享,与团队共成长,携团队共前行;服务是永远的工作主题等,不仅给人耳目一新,同时还引起了大家的思想共鸣。整个动员报告皆弥漫着浓浓的“变革”的味道。

▲ 粤海饲料集团总部大区会场

▲ 粤海饲料集团总部大区参会人员合影

      珠三角大区

▲ 粤海饲料集团珠三角大区总经理 傅凯 

     珠三角大区是粤海高端水产料的传统优势区域,以海鲈料等优势品种傲视群雄。中山泰山的完全收购更为粤海在普通淡水鱼料、畜禽料板块注入新鲜血液。元宵佳节的大区集训会上,珠三角大区总经理傅凯针对中山粤海、江门粤海、中山泰山、福建粤海的情况,提出"大营销、大生产、大物流、大考核、大学习"的概念,具体而言是:1、大物流是以客户需求为基点,也就是满足客户订单,按时完成交货,这是大生产是基础,2、大生产,不单止是所在公司产量,也包括加工计划要一并对待,只有规划的生产才能降低成本。3、大营销,抓好周计划偏差率实行对业务问责,每天计划必须类似分项送本生产部及相关公司。4、大考核、大学习是实现前三者的有效方法。

▲ 粤海饲料集团珠三角大区会场


▲ 粤海饲料集团珠三角大区参会人员合影

     华中大区

▲ 粤海饲料集团华中大区总经理 高庆德


     在华中大区集训会上,粤海开启湖南、湖北、四川等内陆市场的全面战役,高庆德大区总经理为大家理清思路,剖析了华中市场的差异特点,明确了各公司、区域经营权责定位及2017年销售计划,他希望营销人员传承创新、服务、专业、专注的工匠精神,励志实干,实现大区5年战略目标!

▲ 粤海饲料集团华中大区会场

▲ 粤海饲料集团华中大区参会人员合影

     华东大区

▲ 粤海饲料集团华东大区总经理 黎春昶

     在华东大区培训会上,产品效果的重要性得到再次强调。会议组从浙江粤海、江苏粤海同时选出10人代表系统性表达了粤海饲料在当前市场上的实际效果和良好口碑,增加了业务人员的底气和自豪感。黎春昶大区总经理表示让优秀成为一种习惯,每年开春的集训都会产生一种示范效应,为此选取了市场分析、开发经销商等6个议题在会议上分组进行讨论展示,通过学员主动广泛讨论,充分认识,统一思想,研讨出业务突破的措施和办法,提高主观能动性,形成群策群力的团队氛围。同时选取年度优秀员工进行个人成长分享,评选出表现优异者进行表彰,对于优秀班组及个人做出奖励。

▲粤海饲料集团华东大区会场

▲ 粤海饲料集团华东大区营销骨干合影


▲粤海饲料集团营销中心总监 郑宇球

      集团营销中心郑宇球总监等参加相关动员会议,并对2017年各大区营销工作的开展做了详细指导!他要求落实对内对外的“与成功者同行”行动:具体而言1-4月“春播行动”,造势服务,开发吸金;5-9月深耕行动,服务转化,突破增量;10-12月,秋收行动,冲刺与回收。他还要求营销人员明确营销思路与方向,达成目标的措施和方法:贯彻集团的三个导向和三力建设,执行8273服务守则,推动塘头服务、实证示优转化客户,应用“1+N”开发模式,组合运用新产品、苗种、动保协同营销,政策要快、准、狠,发挥亮点。

       2017年,在集团的“高成长、高平台、高回报”的发展战略思想指导下,各饲料大区的营销骨干们带着新春的期望、新春的气息、新春的激情、新春的生机、新春的憧憬及200万吨的目标,开始了新年的征程。大家信心满满,激情澎湃,我们坚信在郑石轩董事长及各大区总经理的带领下,营销系统定能完成集团下达的任务和目标,捍卫粤海在行业的光荣和使命!

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