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我身边的通威人—记南通巴大饲料公司丛雪经理

日期:2015-11-17 16:10 | 查看:3896/次 | 评论:0/条 | 编辑:小宇 | 来自:南通巴大

导读:能重复简单的工作把它每天做到最好就是不简单,不管做什么,一个人的工作做到别人没法替代的程度,就是伟大!其实在我们身边,就有不少这样的不简单、有不少这样的无法替代,平凡中演绎着奉献与感动的“通威人”,南通巴大饲料有限公司的丛雪经理就是其中之一。
腾氏水产商务网报道:能重复简单的工作把它每天做到最好就是不简单,不管做什么,一个人的工作做到别人没法替代的程度,就是伟大!其实在我们身边,就有不少这样的不简单、有不少这样的无法替代,平凡中演绎着奉献与感动的“通威人”,南通巴大饲料有限公司的丛雪经理就是其中之一。

    常州市武进区作为全国鳊鱼养殖的主产区,对于饲料企业来说一直都是必争之地,但由于近些年鳊鱼发毛频繁,养户过于苛求饵料系数和光洁度,很多厂家都难以持久占有这片市场,特别是对于新厂家的进入,更是难上加难。尽管这样,6年前,对于这篇空白的市场,丛经理临危受命,只身前往,开始了他平凡而不普通的业务生涯。

    丛经理说,在巴大18年,前12年都在帮领导开车,只有这6年才开始真正做业务,对于我们这些水产专业的人来说,他就是个门外汉。但是,认清现状的他并没有气馁,而是扎扎实实做市场,做服务。2009年排查网络,锁定核心客户7人,400亩水面,完成销量760吨;2010年因再次出现“毛鱼”,产生客户信任危机,丛经理力挽狂澜,逆势而上完成销量800吨,;2011年,顺势突破,完成销量1600吨;2012年,打造核心区域,重点扶持核心客户,完成销量2200吨;13年,爆发式增长至4200吨;14年,在鳊鱼最差年,稳定销量4200吨;15年至今已完成销量3800吨,预计全年突破6000吨。

    一串串数字的背后是一个个动人的故事,是属于我们通威人的拼搏的故事,其中多少辛劳不再赘述。从原来的1个经销商7个客户,辐射400亩水面,到现在6个经销商,近300个养殖户15000亩水面的辐射范围,丛经理的努力让我们看到了,只要肯做,只要敢做,就没有什么不可能!

    “有能力,勤学习,肯吃苦,人缘好”,这是养殖户们对他的评价,也是对他这些年工作的肯定。根据区域特性、养殖习惯等个体差异,丛经理活学活用通威“365”,为客户量身推荐池塘养殖的三类优良品种鱼,规划各类鱼的放养时间、顺序、规格、尾数和重量密度,掌控养殖期各类鱼的出塘时间、规格和比例等。

    丛经理介绍,武进地区的鳊鱼养殖,以鳊鱼为主养鱼,以鲢鳙鱼调水,以鲫鱼改善底质,确定好放养鱼的种类后,便面临一个如何养鱼的问题,归根结底,如何养就是一个技术活儿。而丛经理的服务,将养殖户带领走上了科学养殖的道路,每户每个塘口,他都会仔细的定期查虫服务,打样观察,指导用药。“热水鱼技术”、“精准组合投喂技术”、“鱼虾混养技术”、“均衡增氧技术”、“菌藻调控技术”、“鱼病防控技术”等技术都被其学习转化,传授指导给养殖户,实现真正意义上的“私人定制”,一系列的工作也促就他打造出武进夏坊村2000多亩水面90%的占有率,名副其实的“巴大村”。

    与丛经理的相处,他脸上总是带着微笑,传递的都是满满正能量,对于业务人的心酸苦楚只字不提。最后,我把这位年近5旬的老人说的一句话分享给大家:清晨,是一个希望,一个梦想, 不管昨天你怎样低落,总会看见太阳的升起;不管昨天你怎样困苦, 总会拥有今天的希望。每个清晨,对自己说声,加油,你是最棒的!







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